Kurs I Ş İ fakultə: qrup: MÜƏllim: TƏLƏBƏ: baki-202 azərbaycan memarliq və İNŞaat universiteti

Mündəricat
Giriş………………………………….................................................4
Bazarı əhatə etmə strategiyasının seçilməsi və bazar seqmentləşdirilməsi..............................................................................5
İstehsal təyinatlı məhsullar bazarlarının seqmentləşdirilməsi.............9
İstehlak məhsulları bazarlarının seqmentləşdirilməsi.........................16
Hədəf seqmentlərinin seçilməsi .........................................................17
Nəticə................................................................................................. 26
Ədəbiyyat........................................................................................... 29

Giriş
İstənilən şirkət bilir ki, onun məhsulu bir anda bütün alıcılar tərəfindən bəyənilə bilməz. Bu alıcıların sayı həddən artıq çoxdur, onlar çox səpələnmişdir və ehtiyac və vərdişlərinə görə bir-birindən fərqlənirlər. Bəzi firmalar ən yaxşı şəkildə bazarın müəyyən hissələrinə və ya seqmentlərinə xidmət göstərməyə diqqət yetirməklə xidmət göstərirlər. Hər bir şirkət effektiv şəkildə xidmət göstərə biləcəyi ən cəlbedici bazar seqmentlərini müəyyən etməlidir. Lakin bu nöqteyi-nəzər həmişə satıcılara xas deyildi. Onların fikirləri üç mərhələdən keçdi:
Kütləvi Marketinq: - satıcının bir anda bütün alıcılar üçün eyni məhsulun kütləvi istehsalı, kütləvi yayılması və kütləvi təbliği ilə məşğul olması ilə xarakterizə olunur. Kütləvi marketinqin xeyrinə əsas səbəb odur ki, belə yanaşma ilə istehsal xərcləri və qiymətlər mümkün qədər aşağı salınmalı və ən böyük potensial bazar formalaşmalıdır.
Məhsulun Fərqləndirilmiş Marketinqi: Bu zaman satıcı iki və ya daha çox müxtəlif xassələrə malik, fərqli dizaynda, fərqli keyfiyyətdə, fərqli qablaşdırmada və s. Bu məhsullar təkcə bazarın müxtəlif seqmentlərinə müraciət etmək üçün deyil, həm də alıcılar üçün müxtəliflik yaratmaq üçün nəzərdə tutulub.
Hədəf Marketinqi: Bu zaman satıcı hər bir ayrı-ayrı bazar seqmentinin xüsusiyyətlərini və zövqünü öyrənir və seçilmiş seqmentlərin hər biri əsasında məhsullar və Marketinq kompleksləri hazırlayır.
Bu gün Firmalar getdikcə Hədəf Marketinqinə müraciət edirlər, çünki hər hansı bir firma öz məhsullarının satışını artırmaqda maraqlıdır, buna görə də məhsulu bu məhsulu almaqda ən çox maraqlanan potensial alıcıya çatdırmaq mümkündürsə, niyə öz marketinq səylərini artırsınlar və bu məhsul onun xəyal etdiyi məhsul və ya əsas məhsul-a mümkün qədər yaxın olacaq. Hədəf marketinqi üç əsas fəaliyyət tələb edir:
Bazarın seqmentasiyası - bazarın aydın alıcı qruplarına bölünməsi, onların hər biri üçün ayrıca məhsullar və marketinq qarışıqları tələb oluna bilər. Firma bazarı seqmentləşdirmənin müxtəlif yollarını müəyyənləşdirir, nəticədə yaranan seqmentləri profilləşdirir və onların hər birinin cəlbedicilik dərəcəsini qiymətləndirir.
Hədəf bazar seqmentlərinin seçilməsi - məhsulları ilə onlara daxil olmaq üçün bir və ya bir neçə bazar seqmentinin qiymətləndirilməsi və seçilməsi.
Bazarda məhsulun yerləşdirilməsi - məhsulun bazarda rəqabətli mövqeyinin təmin edilməsi və ətraflı marketinq kompleksinin hazırlanması.