Motivatsiya nima?

Alderferning ERG nazariyasi 
Uning fikricha, insonning barcha ehtiyojlarini uchta katta guruhga 
birlashtirish mumkin: 
▪
Mavjudlik ehtiyojlari (xavfsizlik, fiziologik ehtiyojlar); 
▪
Aloqa ehtiyojlari (ijtimoiy xarakterdagi ehtiyojlar; do'stlar, oila 
a'zolari, hamkasblar, dushmanlar va boshqalar bo'lish istagi + Maslou 
piramidasidan ehtiyojlarning bir qismi: tan olish, o'zini o'zi tasdiqlash); 
▪
O'sish ehtiyojlari (Maslou piramidasidan o'zini namoyon qilish 
ehtiyojlari). 
Maslou nazariyasi Alderfer nazariyasidan faqat shu bilan farq qiladi, 
chunki Maslou fikricha ehtiyojlardan ehtiyojlargacha harakatlanish faqat pastdan 
yuqoriga qarab mumkin. Alderfer harakatni har ikki yo'nalishda ham mumkin deb 
hisoblaydi. Yuqoriga, agar quyi darajadagi ehtiyojlar qondirilsa va aksincha. 
Bundan tashqari, agar yuqori darajadagi ehtiyoj qondirilmasa, quyi darajadagi 
ehtiyoj kuchayadi va odamning diqqat-e'tibori ushbu pastki darajaga o'tadi. 
Aniqlik uchun siz Maslou ehtiyojlari piramidasini olishingiz va sizning 
holatlaringizda ehtiyojlar qanday qondirilishini kuzatishingiz mumkin. Agar siz 
o'zingizning darajangizni ko'tarayotganingizni sezsangiz, bu jarayon Alderferning 

---

so'zlariga ko'ra qoniqish jarayoni bo'ladi. Agar siz darajadan pastga tushsangiz, 
demak bu umidsizlik (ehtiyojni qondirish istagidagi mag'lubiyat). Agar siz, 
masalan, o'sish ehtiyojlaringizni qondira olmasangiz, unda e'tiboringiz umidsizlik 
deb ataladigan aloqa ehtiyojlariga o'tadi. Bunday holda, qoniqish jarayoniga 
qaytish uchun quyi darajadagi ehtiyojni qondirish va shu bilan yuqori darajaga 
ko'tarish kerak. 
McClelland-ning sotib olingan ehtiyojlar nazariyasi 
Uning nazariyasi yutuq, ishtirok etish va hukmronlik ehtiyojlarini o'rganish 
va tavsiflash bilan bog'liq. Ushbu ehtiyojlar hayot davomida olinadi va (kuchli 
ishtirok etish sharti bilan) insonga ta'sir qiladi. 
Ehtiyojlarning qaysi biri sizning faoliyatingizga eng katta ta'sir ko'rsatishini 
osongina aniqlashingiz mumkin: agar siz maqsadlaringizga avvalgidan ko'ra 
samaraliroq erishmoqchi bo'lsangiz, demak siz erishishga bo'lgan ehtiyojni 
qondirishga intilasiz. Agar siz do'st bo'lishga intilsangiz, boshqalarning 
ma'qullashi, qo'llab-quvvatlashi va fikri siz uchun muhim bo'lsa, aloqalarni 
o'rnatishga va saqlashga harakat qiling, demak siz asosan sheriklik ehtiyojlarini 
qondirishga intilasiz. Agar siz boshqalarni boshqarish, ularga ta'sir o'tkazish, 
boshqalarning xatti-harakatlari va xatti-harakatlari uchun javobgarlikni o'z 
zimmangizga olish istagini sezsangiz, u holda sizda hukmronlik zarurligini 
qondirish istagi ustun turadi. 
hukmronlik qilish kerak bo'lgan odamlar 2 guruhga bo'linadi: 
▪
1-guruh - hokimiyat uchun hokimiyatga intilgan odamlar; 
▪
2-guruh - ba'zi bir umumiy ishlarni amalga oshirish uchun 
hokimiyatga intilayotgan odamlar. 
Sizda yoki atrofingizdagi ehtiyojlarning qaysi turi ustunligini bilib, o'zingiz 
yoki boshqalarning harakatlari motivlarini chuqurroq tushunishingiz va bu 

---

bilimlardan hayotingizni va boshqalar bilan munosabatlarni yaxshiroq qilish uchun 
foydalanishingiz mumkin. 
McClellanad nazariyasi haqida ko'proq ma'lumotni bu erda topishingiz 
mumkin.