O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi sh. Dj. Ergashxodjaeva strategik marketing toshkent – 2019
Yüklə 0,96 Mb.
|
|
Tashkiliy marketing sotish konsepsiyasiga e’tiborni jalb etadi. Bu davrda
talab tez o‘sdi, ishlab chiqarish quvvatlari etarli bo‘ldi, sotish tizimi esa ko‘pincha samarasiz va unumsiz edi. Marketing boshqaruviga yangi yondashuvning bo‘lishiga iqtisodiyotdagi quyidagi o‘zgarishlar sabab bo‘ldi: -ommaviy sotuv talablariga moslashmagan odatdagi sotish tarmoqlarida unumdorlikning yuksalishiga imkon bergan yangi sotuv shakllarining, asosan o‘z- o‘ziga xizmat ko‘rsatish shakllarining paydo bo‘lishi; -bozorlar hududining kengayishi va buning natijasida ishlab chiqaruvchi va iste’molchi o‘rtasidagi jismoniy va ruhiy ajralish, bu esa o‘z navbatida kommunikasiyaning bevosita sotuvlar va ayniqsa ommaviy axborot vositalaridagi reklama kabi ko‘rinishlariga o‘tish zaruratini yuzaga keltirdi; -tovar markalari sohasidagi siyosatining rivojlantirilishi, bu siyosat savdoda o‘z-o‘ziga xizmat ko‘rsatish talablaridan kelib chiqqan va firmalar tomonidan pirovard talabni boshqarish usuli sifatida foydalanilgan. Marketingning bu bosqichidagi ustuvor maqsadi samarali tijorat tashkilotini barpo etishdir. Marketingning roli tobora kamroq darajada passiv bo‘lib bormoqda. Endilikda vazifa tayyorlangan tovarlar uchun bozorlarni topish va tashkil qilishdan iborat bo‘lmoqda. Ko‘pchilik firmalar bu bosqichda tovarning asosiy yadrosini tashkil qiluvchi ehtiyojlarga va ko‘pchilik xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishga ixtisoslashadilar. SHuning uchun bozorlar yaxshi segmentlanmagan, tovar siyosatiga oid strategik qarorlar qabul qilish esa ishlab chiqarish bo‘limining vakolatiga kiradi. Marketingning asosiy funksiyasi esa tovarlarning samarali sotilishini tashkil qilish va 29
tijoratlashtirish jarayoni tushunchasiga to‘g‘ri keladigan barcha vazifalarni
Yüklə 0,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
|