22
shu konsepsiyaga asoslanishlarini taqozo etadi. Bu konsepsiya juda ko‘p
hollarda yaxshi natijalar keltirsada, ba’zi hollarda kutilgan natijaga
erishmaslik hollari ham uchrashi mumkin. Yangi tovarning afzalligi,
narxi, uning naflilik darajasi, ilgarigi tovardan farq qiluvchi xususiyatlari
iste’molchini qoniqtirishi zarur.
Iste’molchilar yuqori ekspluatatsiya xossalariga ega bo‘lgan yuqori
sifatli tovarlarga moyilligini ta’kidlaydi, demak, tashkilot o‘z energiya-
sini tovarni doimiy mukammal quvvatlashtirishga qaratishi zarur
bo‘ladi. Shu bilan “marketing shabko‘rligi”dan qochish uchun ushbu
mahsulot iste’molchilarga shu holicha kerak emas, o‘z muammolarini
qandaydir mahsulot yordamida hal qilish uchun kerakligini hamisha
yodda tutish shart. Mukammallashtirilgan mahsulot iste’molchilar uchun
avvalgilariga nisbatan katta iste’mol qiymatini (iste’molchining tovar
sotib olish xarajatiga nisabatan foydasi) berishi kerak.
3. Bozorning rivojlanishining navbatdagi bosqichida (50-60-yillar),
ya’ni talab va taklif nisbatan teng bo‘lganda, xaridorlar talab qiladigan
tovarlar bozorda doimo sotila boshlaydi, korxonani boshqarishda savdo-
ga doir yondashuv amalga oshadi. Bu davrda marketing savdo ustidan
g‘olib keladi.
Sotuvchining vazifasiga raqobatchilarni emas, aynan xaridorlarni
tovarlarni sotib olish uchun qator rag‘batlantirish chora-tadbirlarini
amalga oshirish kiradi. Buning uchun sotuvchi o‘z mahsulotlarini
reklama qilish, uning savdosini rag‘batlantirish uchun qo‘shimcha
xarajatlar qilishi kerak bo‘ladi. Bunday vaziyatda agar savdo va
rag‘batlantirish sohasida sezilarli harakatlar amalga oshirilmasa,
xaridorlar korxonaning mahsulotlarini yetarli miqdorda sotib olmaydilar,
degan tasdiqqa asoslanadigan
tijorat kuchlarini intensifikatsiyalash
Dostları ilə paylaş: 
