yuqori strategik holatga ega b o iad i. K o‘rsatkichlardan
birortasi nolga
teng b o isa , korxonaning muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlari ka-
mayadi.
0 ‘sish strategiyalari bozor talablariga yaxshiroq javob
berishi uchun
korxona qaysi yo‘nalishda rivojlanish kerakligini, shuningdek,
buning
uchun o ‘z resurslari yetarlimi yoki chetdan jalb qilish va o ‘z faoliyatini
diversifikatsiya qilish kerakligini aniqlaydi.
0 ‘sishni boshqarishni A nsoff matritsasi asosida
amalga oshirish
mumkin. Bu matritsa mahsulotlami sotish istiqbollarining
noaniqlik da-
rajasiga yoki mazkur mahsulotning mazkur bozorga kirish imkoni-
yatlariga b o g iiq holda mahsulot va bozorlarni tasniflash uchun qurol
hisoblanadi.
U yoki bu strategiyaning marketing jihatidan jozibaligi A nsoff
matritsasi b o ‘yicha sotilishlar kattaligi va kutiladigan xavf-xatar darajasi
bilan aniqlanadi (5.1.3-chizma).
M ahsulot
Mavjud
bozorlar
BOZORLAR
Yangi bozorlar
«Bozorga kirish»
«Mahsulotning
rivojlanishi»
«Bozoming
rivojlanishi»
«Diversifikatsiya»
5.1.3-chizma. Ansoff matritsasi
Sotilishlaming potensial hajmi m azkur bozor segmentining sig im i
bilan, xavf-xatar darajasi esa (% ifodasida) ekspert y o ii bilan bel-
gilanadi. Olingan ko ‘rsatkichlar mazkur strategiyani amalga oshirish
uchun kutiladigan xarajatlar kattaligi bilan ham solishtiriladi. Shunday
qilib, o ‘sish strategiyasi muhim b o iad i, agar korxona bozordagi o‘zi-
ning tovarlari bilan b o g iiq b o ig an imkoniyatlaridan
to iiq foy-
dalanmagan b o isa . Korxonaning marketing urinishlari har bir strategik
kvadrantning yo‘nalishini shartlab qo'yadi. Xususan, bozorga kirish
strategiyasi, qoida bo ‘yicha, an’anaviy xaridorlar bilan tovarlarni rag‘-
batlantirish, bozor ulushini ko‘paytirish, raqobatchilardan xaridorlami
yoki yangi iste’molchilami jalb qilish.
40
