7.5. Maqsadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni bozorda joylashish pozitsiyasi Bozor segmentini aniqlashning turli xil usullari aniqlangan. Biznes-
to-biznes (B2B) sotuvchilari bozomi biznesning har xil turlari yoki
mamlakatlarga ajratish mumkin. Savdo iste’molchisi (B2C) sotuvchilari
bozomi demografik segmentlarga, turmush tarzi segmentlariga, xatti-ha-
rakatlar segmentlariga yoki boshqa mazmunli segmentlarga ajratishadi.
Bozom ing segmentatsiyasi turli bozor segmentlari turli marketing
dasturlarini, y a’ni turli takliflar, narxlar, reklama, tarqatish yoki marke
ting parametrlarini birlashtirilishini talab qiladi. Bozom ing segmentat
siyasi nafaqat eng daromadli segmentlami aniqlash uchungina emas,
balki ulam ing ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish va motivlarini xarid
qilish uchun asosiy segmentlar profilini ishlab chiqishdir. Keyinchalik,
marketing strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishni q o ‘llab-
quw atlash uchun segmentatsiyani tahlil qilishdan foydalaniladi. K o‘p-
gina marketologlar marketingni rejalashtirish maqsadlari uchun asos
yaratishda S-T-P yondashuvidan foydalanadilar; Segmentatsiya—>
Targeting —> Joylashuv. (7.5.1-chizma).
Targeting
- segm entning jalb
qilish darajasini
baholash
Joylashuv
Segmantatsiya
- har bir segm ent
uchun pozitsiyani
rivojlantirish
- segm entatsiya
uchun asos tanlash
-segm ent
xususiyatlari haqida
o'rganish
m aqsad sifatida bir
yoki undan ortiq
segm ent tanlash
- har bir segm ent
uchun m arketing
dasturini
rivojlantirish
7.5.1-chizma. S-T-P yondashuvi Boshqacha aytganda, bozor segmentatsiya qilingan, maqsadga qara-
tilgan bir yoki bir nechta segment tanlangan va mahsulot yoki xizmatlar
tanlangan maqsadli bozor yoki bozorlar bilan rezonanslashadigan tarzda
joylashtirilgan.
