Bazar iqtisadi sistemi şəraitində əmtəə- pul münasibətlərinə, dəyər qanununa, bazarın roluna, vəzifələrinə və s məsələlərə olan münasibətlər əsaslı surətdə dəyişir, yeniləşir və bu dəyər kateqoriyaları nəhayət ki

Qəbuletmə reaksiyası

Şəkil 2. Kommunikativ prosesin ümumiləşdirilmiş sxemi.
Tədqiqatlar göstərir ki, ölkələrin və firmaların ba­zar­larda fəaiyyəti artdıqca onların təcrübələri də yük­səlir.

Mövzu 9 : Marketinqdə qiymət, qiymətqoyma və ödəmələr.

Plan:

1. 
   Yeni əmtəələrə qiymət qoyma strategiyası.
   
2. 
   Qiymətin əmələgəlmə probleminə yanaşma. Güzəştlə və hesaba alınmaqla qiymət qoyulması.
   
3. 
   Qiymətlərin təşəbüskarlıqla dəyişdirilməsı.
   

1. Yeni əmtəələrə qiymət qoyma strategiyası.

Bütün firmalar qarşısında öz əmtəələrinə, xidmətlərinə və gördükləri işə qiymət qoyma problemləri durur. Bu problemin düzgün həlli firmanın gələcək müvəffəqiyyətli fəaliyyətinin əsasını təşkil etməklə mənfəətin əsas mənbəyidir.

Tarixən qiymət – satıcıların bir-birilə danışıqları arasında müəyyənləşdirilirdi. Bütün alıcılar üçün vahid qiymətin müəyyən olunması XIX əsrin sonunda iri pərakənda ticarət müəssisələri yarandıqdan sonra meydana çıxmışdır.

Qiymət – istehlakçının bu və ya digər əmtəəni seçməsinin əsas amilidir.

Qiymət – konkret əmtəəyə görə alıcıların ödədikləri pul məbləğidir.

Firma ilkin qiyməti müəyyənləşdirib, sonradan ətraf mühitdə fəaliyyət göstərən müxtəlif amilləri nəzərə almaqla onu dəqiqləşdirir.

Yeni əmtəənin qiymət qoyulması müəyyən dərəcədə əmtəənin həyat dövrünün mərhələlərindən ibarətdir və bu proses altı mərhələdən ibarətdir: