ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
DAVRANIŞ FƏNDLƏRİ
ƏKS TƏKLİFLƏR
Təsəvvür edək ki,
siz X təklifini, qarşı tərəf isə Y təklifini irəli sürür. Avtomatik olaraq qarşı
tərəfin razılaşmadığını düşünsəniz, yeni fikirləri qəbul etməyə və alternativi lazımınca
nəzərə almaya bilərsiniz. Avtomatik olaraq etiraz etmək mövqelərin
səmərəsizcə təkrar
edilməsinə, hər iki tərəfin bir-birini qeyri-konstruktiv və laqeyd hesab etməsinə gətirib
çıxaracaq.
İki təklif bir-birindən
o qədər də uzaq deyilsə, müzakirəni razılaşma ehtimalı üzərində
kökləyin və neqativ mövqe nümayiş etdirməyin. Bu yalnız qarşılıqlı razılaşdırılmış güzəştin
yolunu bağlaya bilər.
74
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
DAVRANIŞ FƏNDLƏRİ
"ƏNƏNƏ"NİN DƏSTƏKLƏNMƏSİ
Danışıqların aparılması öz-özlüyündə elə bir vacib prosesdir ki, tərəflər "oyun"u lazımi
qaydada və sonadək oynamayanda bəzi nümayəndələr özlərini aldadılmış hiss edirlər. Ona
görə də:
●
heç
vaxt ilk təklifi qəbul etməyin;
●
tamamilə qəbuledilməz şərtlər irəli sürməyin;
●
qarşı tərəfin tələsmək məcburiyyətində qalmaması üçün lazımi qədər vaxt ayırın
(hərçənd təcililik də bir taktika ola bilər).
Prosesi qısaltmağa çalışmaqdansa, tam prosesdən istifadə edin.
75
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
DAVRANIŞ FƏNDLƏRİ
GƏLƏCƏK MÜNASİBƏTLƏR
Hər zaman danışıqları müsbət notlarla yekunlaşdırmağa çalışın, bunun üçün son addımı
planlaşdırın. Unutmayın:
●
danışıqlar
sərt keçə bilər;
●
danışıqlar çəkişməli prosesdir;
●
əlverişsiz sövdələşmələrlə razılaşmalı
ola bilərsiniz;
●
bəzən uzunmüddətli münasibətdən söhbət gedə bilər, ona görə də indiki danışıqların
sonunun növbəti danışıqlar üçün zəmin yaratmasını təmin edin.
Dostları ilə paylaş: 
