Hörmətli oxucular
-ci mif. Varlılar qazanmağın konkret mexanizmini
Yüklə 9,12 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- 3-cü mif. Varlı olmaq üçün yaxşı əlaqələrin olmalıdır.
- 4-cü mif. Pulu yalnız pul gətirir.
- 5-ci mif. Varlılar çox gözəl təhsil alıblar.
- 6-cı mif. Varlı insanlar anadangəlmə istedada malikdirlər.
- 2-ci mif. Varlılar qazanmağın konkret mexanizmini bilirlər.
- Dəyişikliklərə başlamaq üçün problemin movcud- luğunu qəbul etməliyik.
- 1. Dünyaya pozitiv baxın.
|
2-ci mif. Varlılar qazanmağın konkret mexanizmini bilirlər. Universal sxemlər yoxdur. Bu vərdişlər öyrənmənin, şəxsi keyfiyyətlərin və təcrübənin vəhdətidir. Biz şahmatda fiqurların necə getdiyini bilə bilərik, amma Maqnus Karlssen demirəm, heç idman ustası olan şahmatçını da udmaq şansımız yoxdur. Bunun üçün sahibkarlıq keyfiyyətlərini (ilk növbədə yeni düşüncə tərzini) özümüzdə aşılamalı, öyrənməli və təcrübə qazanmalıyıq. Hərəkət və dəyişmənin vacibliyi barədə Robert Kiyosakinin “Varlı ata, kasıb ata” kitabından bəzi maraqlı fikirlərini diqqətinizə çatdırmaq istəyirəm: Ÿ Gələcəyiniz sabah edəcəyinizdən yox, bu gün edəcəyinizdən asılıdır; Ÿ Kasıb ata deyirdi ki, “kasıb olmağımın səbəbi sizsiz, övladlarım”, varlı ata isə deyirdi ki, “varlı olmağımın səbəbi sizsiz, övladlarım”; Ÿ Əksəriyyət gözləyir ki, dünya, insanlar dəyişsin, amma özü dəyişmir. 3-cü mif. Varlı olmaq üçün yaxşı əlaqələrin olmalıdır. Sənin ətrafın, əlaqələrin inkişafının nəticəsidir. Əlaqələri yaratmaq mümkündür və lazımdır. Onları genişləndirmək üçün gərək sən digərləri üçün maraqlı olasan. Bundan başqa, əlaqələr vacibdir, amma onsuz da keçinmək olar. Məhsulunuz, satış sisteminiz və iradəniz güclüdürsə, əlaqələr kritik faktor deyil. Məşhur amerikalı qaradərili aparıcı və prodüser Opra Uinfrinin uşaqlığı və gəncliyi çox ağır keçib. O, kasıb ailədə böyüyüb, uşaqlıqda zorakılığa məruz qalıb, amma heç bir əlaqələri olmadan dünyanın ən zəngin insanlarından birinə çevrilib (2013-cü ildə varidatı 2,8 mlrd dollar idi). 18 4-cü mif. Pulu yalnız pul gətirir. İmkanlı insanların əksəriyyəti varidatını sıfırdan qazanıb. Xüsusilə kiçik biznesə başlamaq üçün bəzən demək olar ki, heç vəsait tələb olunmur. Bu barədə sonuncu fəsildə ətraflı danışacağıq. Opra Uinfri (mediamaqnat), Stiv Cobs (Apple), Yan Kum (WhatsApp), Sergey Brin (Google), Mark Tsukerberq (Facebook), Hovard Şults (Starbucks) və bir çox digər milyardçılar varidatını sıfırdan kiçik investiya ilə yaradıblar. 1976-cı ildə Stiv Cobs öz köhnə folksvagenini, tərəfdaşı Stiv Voznyak isə sevimli elektron kalkulyatorunu sataraq Apple şirkətini yaratdılar. Kiçik biznesdə isə bu çox rahatdır. Kris Qilbo “100 dollara startap” kitabını müxtəlif ölkələrdə orta hesabla 610 dollara biznes quran və il ərzində azı 50 000 dollar qazanan şəxslərə həsr edib (36%-i biznesini 100 dollardan az vəsaitlə qurmuşdu). 5-ci mif. Varlılar çox gözəl təhsil alıblar. Təbii ki, yaxşı təhsilin rolu var, amma bu heç də həlledici amil deyil. Bill Qeyts, Mark Sukerberq, Maykl Dell, Stiv Cobs ali məktəb bitirməyiblər. Bir nəfər 4,5 il oxuyub və ali məktəbi bitirməyə yarım il qalmış təhsilini atıb və sonra milyonçu olub. Riçard Brenson məktəbdə pis oxuyub, disleksiyadan əziyyət çəkib (danışıq və yazı vərdişlərində problemlər). Amma buna baxmayaraq o, hal-hazırda Britaniyanın ən varlı adamlarından biridir, yaratdığı Virgin Group-a isə təxmini 400 şirkət daxildir (aviadaşıma, səsyazı studiyaları, mobil rabitə və s. sahələr üzrə). Onların hamısını başqalarından fərqləndirən düşüncə tərzidir. 6-cı mif. Varlı insanlar anadangəlmə istedada malikdirlər. Sözsüz ki, istedadlı insanlar üçün uğur qazanmaq daha 19 danışacağıq. 2-ci mif. Varlılar qazanmağın konkret mexanizmini bilirlər. Universal sxemlər yoxdur. Bu vərdişlər öyrənmənin, şəxsi keyfiyyətlərin və təcrübənin vəhdətidir. Biz şahmatda fiqurların necə getdiyini bilə bilərik, amma Maqnus Karlssen demirəm, heç idman ustası olan şahmatçını da udmaq şansımız yoxdur. Bunun üçün sahibkarlıq keyfiyyətlərini (ilk növbədə yeni düşüncə tərzini) özümüzdə aşılamalı, öyrənməli və təcrübə qazanmalıyıq. Hərəkət və dəyişmənin vacibliyi barədə Robert Kiyosakinin “Varlı ata, kasıb ata” kitabından bəzi maraqlı fikirlərini diqqətinizə çatdırmaq istəyirəm: Ÿ Gələcəyiniz sabah edəcəyinizdən yox, bu gün edəcəyinizdən asılıdır; Ÿ Kasıb ata deyirdi ki, “kasıb olmağımın səbəbi sizsiz, övladlarım”, varlı ata isə deyirdi ki, “varlı olmağımın səbəbi sizsiz, övladlarım”; Ÿ Əksəriyyət gözləyir ki, dünya, insanlar dəyişsin, amma özü dəyişmir. 3-cü mif. Varlı olmaq üçün yaxşı əlaqələrin olmalıdır. Sənin ətrafın, əlaqələrin inkişafının nəticəsidir. Əlaqələri yaratmaq mümkündür və lazımdır. Onları genişləndirmək üçün gərək sən digərləri üçün maraqlı olasan. Bundan başqa, əlaqələr vacibdir, amma onsuz da keçinmək olar. Məhsulunuz, satış sisteminiz və iradəniz güclüdürsə, əlaqələr kritik faktor deyil. Məşhur amerikalı qaradərili aparıcı və prodüser Opra Uinfrinin uşaqlığı və gəncliyi çox ağır keçib. O, kasıb ailədə böyüyüb, uşaqlıqda zorakılığa məruz qalıb, amma heç bir əlaqələri olmadan dünyanın ən zəngin insanlarından birinə çevrilib (2013-cü ildə varidatı 2,8 mlrd dollar idi). 18 4-cü mif. Pulu yalnız pul gətirir. İmkanlı insanların əksəriyyəti varidatını sıfırdan qazanıb. Xüsusilə kiçik biznesə başlamaq üçün bəzən demək olar ki, heç vəsait tələb olunmur. Bu barədə sonuncu fəsildə ətraflı danışacağıq. Opra Uinfri (mediamaqnat), Stiv Cobs (Apple), Yan Kum (WhatsApp), Sergey Brin (Google), Mark Tsukerberq (Facebook), Hovard Şults (Starbucks) və bir çox digər milyardçılar varidatını sıfırdan kiçik investiya ilə yaradıblar. 1976-cı ildə Stiv Cobs öz köhnə folksvagenini, tərəfdaşı Stiv Voznyak isə sevimli elektron kalkulyatorunu sataraq Apple şirkətini yaratdılar. Kiçik biznesdə isə bu çox rahatdır. Kris Qilbo “100 dollara startap” kitabını müxtəlif ölkələrdə orta hesabla 610 dollara biznes quran və il ərzində azı 50 000 dollar qazanan şəxslərə həsr edib (36%-i biznesini 100 dollardan az vəsaitlə qurmuşdu). 5-ci mif. Varlılar çox gözəl təhsil alıblar. Təbii ki, yaxşı təhsilin rolu var, amma bu heç də həlledici amil deyil. Bill Qeyts, Mark Sukerberq, Maykl Dell, Stiv Cobs ali məktəb bitirməyiblər. Bir nəfər 4,5 il oxuyub və ali məktəbi bitirməyə yarım il qalmış təhsilini atıb və sonra milyonçu olub. Riçard Brenson məktəbdə pis oxuyub, disleksiyadan əziyyət çəkib (danışıq və yazı vərdişlərində problemlər). Amma buna baxmayaraq o, hal-hazırda Britaniyanın ən varlı adamlarından biridir, yaratdığı Virgin Group-a isə təxmini 400 şirkət daxildir (aviadaşıma, səsyazı studiyaları, mobil rabitə və s. sahələr üzrə). Onların hamısını başqalarından fərqləndirən düşüncə tərzidir. 6-cı mif. Varlı insanlar anadangəlmə istedada malikdirlər. Sözsüz ki, istedadlı insanlar üçün uğur qazanmaq daha 19 rahatdır. Sadəcə, istedadını özündə hələ aşkarlamayan insanlar daha çox səy göstərməlidirlər. Mütləq deyil ki, hamı Bill Qeyts olsun (hərçənd bu da mümkündür), heç kimin tanımadığı bir milyonçu olmaq da ən azı başlanğıc üçün heç də pis deyil. Varlı insanların əksəriyyəti qeyri-adi istedada malik deyillər. Uğurlu insan qalib düşüncəsinə malikdir və düşünür ki, necə qalib gəlsin. Uğursuzsa fikirləşir necə edim ki, uduzmayım. Varlı insanlar özünə “Nə? Necə?” sualları verir (nə, necə edim ki, uğur qazanım, çətinliyi dəf edim, məqsədimə nail olum), uğursuzlar isə “Niyə?” (axı niyə mən bəxtsizəm, niyə iş həmişə mənim başıma gəlir). Pozitivliyə, uğur gətirəcək hədəflərə tuşlanın. Beyin nəyə tuşlanıbsa insan ona fikir verir. Körpəsi olan ana yorulub yatanda muxtəlif səslər onu çox vaxt oyada bilmir, amma uşaq bircə dəfə qışqıran kimi yerindən dik atılır. Odur ki, uğurlu biznesin yaradılmasına tuşlanın! Bu zaman hər yerdə, hə a problemlərdə də bir fürsət görəcəksiz. Təbiət qanunları kimi Uğur qanunları da mövcüddur. İdmançı öz əzələlərini necə şişirdirsə siz də vərdişlərinizi məşq etdirin. Heykəltaraş bir zərbəylə mərmərdən heykəl düzəldə bilməz, siz də beləcə pillə-pillə öz uğurunuzun bünövrəsini qurmalısız. Bu bünövrə nə qədər dərin və möhkəm olsa, tikəcəyiniz uğur binası da bir o qədər hündür və dözümlü olacaq. Fədakar olun, məqsədlərinizə mütləq çatacaqsız. Dəyişikliklərə başlamaq üçün problemin movcud- luğunu qəbul etməliyik. Fortepianoda ifa zamanı və ya şahmat oyununda problemlər varsa özünü o dəqiqə göstərəcək. Şəxsi keyfiyyətlərdəki problemlər isə özünü uzun müddət büruzə verməyə də bilər. Eynşteyn, “Eyni şeyi edib fərqli nəticə gözləmək ağılsızlıqdır” deyib. Səy göstərin ki, yeni yanaşmanı adətə 20 çevirəsiz. Əvvəlcə siz adətləri yaradırsız, sonra isə onlar sizi. Yeni adətlər 3 aya yaranır. Çalışın ki, ildə 4 pis adətinizdən əl çəkəsiz və ya yeni yaxşı adət qazanasız. Belə bir aforizm var. Fikir əkərsən hərəkət biçərsən, hərəkət əkərsən adət biçərsən, adət əkərsən xasiyyət biçərsən, xasiyyət əkərsən tale biçərsən. Doğrudan da hər şey fikirdən başlayır. Köhnə düşüncəni, pis adətləri dəyişmək asan deyil, ən çətinisə başlanğıcdı. Bu proses kosmik gəminin yerdən qalxmasına bənzəyir. İlk dəqiqələrdə uçuşun digər vaxtından daha çox enerji sərf edilir. İnsanın hər gün etdiyi, öyrəşdiyi hərəkətlər və həyat tərzi onun komfort zonasıdır. İnsan bu zonadan kənara çıxmaq istəmir, müqavimət göstərir və yeni addımın niyə görə məqsədəuyğun olmaması barədə uydurmalar düşünür və özünü buna inandırır (özünə sərf edir deyə inandırmaq üçün zəhmət çəkməyə ehtiyac olmur). Amma insanın inkişaf etməsi üçün atmalı addımlar əksər hallarda komfort zonasından kənarda yerləşir. Məsələn, bir nəfər idmanla məşğul olmur. Tənbəllikdən hesab edir ki, onun üçün belə yaxşıdır. Kimsə idmanla məşğul olmağı təklif edəndə əksər hallarda nə baş verir? Həmin adam başlayır bəhanələr gətirməyə: özümü yaxşı hiss edirəm, ona görə də hələ ehtiyac görmürəm (güya ki, idmana özünü pis hiss edəndə başlamaq lazımdır:)), hava soyuqdu, ona görə xəstələnərəm, vaxtım yoxdur (belə deyən insanları görəndə elə təəssürat yaranır ki, guya hər bir saniyəsini robot kimi məhsuldar keçirirlər, telefonla saatlarla oynamırlar, yersiz söhbət etmirlər, boş-boş xəyala dalmırlar, işlərini planlı görürlər və s., idmanla məşğul olanlarsa boş-bekar adamlardır), səhhətimə ziyan olar (əzələlərimi zədələyərəm, qaçmaq ziyandı, filankəs qaçırdı nə oldu? 50 yaşında öldü). Yalan danışmaq istəməyənlər isə sadəcə deyirlər ki, həvəsim yoxdur:). Amma əslində hamı anlayır ki, düzgün idman səhhəti möhkəmlədir, 21 rahatdır. Sadəcə, istedadını özündə hələ aşkarlamayan insanlar daha çox səy göstərməlidirlər. Mütləq deyil ki, hamı Bill Qeyts olsun (hərçənd bu da mümkündür), heç kimin tanımadığı bir milyonçu olmaq da ən azı başlanğıc üçün heç də pis deyil. Varlı insanların əksəriyyəti qeyri-adi istedada malik deyillər. Uğurlu insan qalib düşüncəsinə malikdir və düşünür ki, necə qalib gəlsin. Uğursuzsa fikirləşir necə edim ki, uduzmayım. Varlı insanlar özünə “Nə? Necə?” sualları verir (nə, necə edim ki, uğur qazanım, çətinliyi dəf edim, məqsədimə nail olum), uğursuzlar isə “Niyə?” (axı niyə mən bəxtsizəm, niyə iş həmişə mənim başıma gəlir). Pozitivliyə, uğur gətirəcək hədəflərə tuşlanın. Beyin nəyə tuşlanıbsa insan ona fikir verir. Körpəsi olan ana yorulub yatanda muxtəlif səslər onu çox vaxt oyada bilmir, amma uşaq bircə dəfə qışqıran kimi yerindən dik atılır. Odur ki, uğurlu biznesin yaradılmasına tuşlanın! Bu zaman hər yerdə, hə a problemlərdə də bir fürsət görəcəksiz. Təbiət qanunları kimi Uğur qanunları da mövcüddur. İdmançı öz əzələlərini necə şişirdirsə siz də vərdişlərinizi məşq etdirin. Heykəltaraş bir zərbəylə mərmərdən heykəl düzəldə bilməz, siz də beləcə pillə-pillə öz uğurunuzun bünövrəsini qurmalısız. Bu bünövrə nə qədər dərin və möhkəm olsa, tikəcəyiniz uğur binası da bir o qədər hündür və dözümlü olacaq. Fədakar olun, məqsədlərinizə mütləq çatacaqsız. Dəyişikliklərə başlamaq üçün problemin movcud- luğunu qəbul etməliyik. Fortepianoda ifa zamanı və ya şahmat oyununda problemlər varsa özünü o dəqiqə göstərəcək. Şəxsi keyfiyyətlərdəki problemlər isə özünü uzun müddət büruzə verməyə də bilər. Eynşteyn, “Eyni şeyi edib fərqli nəticə gözləmək ağılsızlıqdır” deyib. Səy göstərin ki, yeni yanaşmanı adətə 20 çevirəsiz. Əvvəlcə siz adətləri yaradırsız, sonra isə onlar sizi. Yeni adətlər 3 aya yaranır. Çalışın ki, ildə 4 pis adətinizdən əl çəkəsiz və ya yeni yaxşı adət qazanasız. Belə bir aforizm var. Fikir əkərsən hərəkət biçərsən, hərəkət əkərsən adət biçərsən, adət əkərsən xasiyyət biçərsən, xasiyyət əkərsən tale biçərsən. Doğrudan da hər şey fikirdən başlayır. Köhnə düşüncəni, pis adətləri dəyişmək asan deyil, ən çətinisə başlanğıcdı. Bu proses kosmik gəminin yerdən qalxmasına bənzəyir. İlk dəqiqələrdə uçuşun digər vaxtından daha çox enerji sərf edilir. İnsanın hər gün etdiyi, öyrəşdiyi hərəkətlər və həyat tərzi onun komfort zonasıdır. İnsan bu zonadan kənara çıxmaq istəmir, müqavimət göstərir və yeni addımın niyə görə məqsədəuyğun olmaması barədə uydurmalar düşünür və özünü buna inandırır (özünə sərf edir deyə inandırmaq üçün zəhmət çəkməyə ehtiyac olmur). Amma insanın inkişaf etməsi üçün atmalı addımlar əksər hallarda komfort zonasından kənarda yerləşir. Məsələn, bir nəfər idmanla məşğul olmur. Tənbəllikdən hesab edir ki, onun üçün belə yaxşıdır. Kimsə idmanla məşğul olmağı təklif edəndə əksər hallarda nə baş verir? Həmin adam başlayır bəhanələr gətirməyə: özümü yaxşı hiss edirəm, ona görə də hələ ehtiyac görmürəm (güya ki, idmana özünü pis hiss edəndə başlamaq lazımdır:)), hava soyuqdu, ona görə xəstələnərəm, vaxtım yoxdur (belə deyən insanları görəndə elə təəssürat yaranır ki, guya hər bir saniyəsini robot kimi məhsuldar keçirirlər, telefonla saatlarla oynamırlar, yersiz söhbət etmirlər, boş-boş xəyala dalmırlar, işlərini planlı görürlər və s., idmanla məşğul olanlarsa boş-bekar adamlardır), səhhətimə ziyan olar (əzələlərimi zədələyərəm, qaçmaq ziyandı, filankəs qaçırdı nə oldu? 50 yaşında öldü). Yalan danışmaq istəməyənlər isə sadəcə deyirlər ki, həvəsim yoxdur:). Amma əslində hamı anlayır ki, düzgün idman səhhəti möhkəmlədir, 21 insanı daha gümrah edir. Nəticədə insan uzunömürlü olmaq və sağlam yaşamaq şansı qazanır, həyatda daha enerjili olur. Buna görə də komfort zonasından çıxın, uğur komfort zonasından kənardadır. Düzgün davranışı vərdişə çevirərək onu yeni komfort zonasına daxil edin. Uğur üçün tələb olunan keyfiyyətlərin hansı sizdə ən az inkişaf edibsə, ola bilsin ki, məhz o, sizin uğurunuzun mümkün olan ən yüksək nöqtəsini müəyyən edir. Bu fikrin banilərindən sayılan Qoldrat “Məqsəd” əsərində istehsalatda bo leneck nəzəriyyəsini maraqlı şəkildə təsvir edir. Amma bu fikir fərdlər üçün də aktualdır. Məsələn, satış sahəsində müştəri tapmaq, əlaqə yaratmaq, təqdimat vərdişləriniz əladırsa, amma əməliyyatı bağlamaq vərdişiniz zəifdirsə, satışlarınızın həcmini məhz bu keyfiyyətin səviyyəsi müəyyən edəcək. Bəzi terminlərdən istifadə edəcəyik. Məsələn, vərdiş, bilik və bacarığın birləşməsidir. Adət isə öyrəşdiyimiz müsbət (kitab oxumaq kimi) və ya mənfi (siqaret çəkmək kimi) keyfiyyətlərdir. İndi isə gəlin uğur üçün tələb olunan 10 keyfiyyət və vərdişi bir-bir müzakirə edək. 1. Dünyaya pozitiv baxın. Amerika mütəfəkkiri Emerson deyib ki, insan daha çox nəyi düşünürsə taleyi də ona yönəlir. “Cazibə qanunu” hələ e.ə. 3000-ci ildə yazılı şəkildə ifadə olunub. Bu barədə ətraflı olaraq məşhur “Sirr” sənədli filmində danışılır. Psixologiyada Rozental və ya Piqmalion fenomeni anlayışı var. Adamın beynindəki fikirlər onun hərəkətlərini müəyyən edir, başqalarının reaksiyası da onun beynindəki fikirlərə uyğun təfsir edilir. Tanıdığım insanların timsalında deyə bilərəm ki, inkişaf edənlərin əksəriyyəti pozitiv və aktiv insanlardır, inkişaf etməyənlərin əksəriyyəti isə neqativ və ətalətli. Ətrafınıza fikir verin! 22 Napoleon Hillə görə (uğur nəzəriyyəsinin banisi sayılır) insan öz şüuru ilə, fikirləşdiyi və inandığı hər şeyə nail ola bilər. Biz dünyanı olduğu kimi yox, daxili aləmimizə uyğun görürük. Afrikaya göndərilən 2 ayaqqabı satıcısının əhvalatını yəqin ki, çoxunuz bilirsiz. Afrikaya ayaqqabı satmağa iki adam göndərirlər. Biri neqativ insan olur, o birisi isə pozitiv. Neqativ insan rəhbərinə məktub yazır ki, boss, burada ayaqqabı satmaq mümkün deyil, hamı ayaqyalın gəzir. Pozitiv satıcı isə əksini deyir: “Boss, bura ayaqqabı satışı üçün bir tapıntıdı, heç kəsin ayaqqabısı yoxdur”. Pozitivliyə tuşlanın. 500 ən zəngin amerikalının həyatını öyrənən Napoleon Hill belə nəticəyə gəlmişdir ki, onlar həmişə pozitiv düşünür, hər bir əngəldə xeyir görürlər. İnsan beynində bir hissəcik var, retikulyar formasiya adlanır. Onu telefon stansiyasına bənzətmək olar, zəngləri qəbul edir və paylaşdırır. Bu sistem sizin daxili təlimatlarınıza uyğun işləyir. Məsələn, əgər siz qırmızı idman maşını almaq istəyirsizsə, daim gözünüzə qırmızı maşınlar sataşacaq. Ona görə də beyninizi uğura tuşlayın. Affirmasiyadan istifadə edin (latınca təsdiq deməkdir). Məqsədlərinizi pozitiv şəkildə, indiki zamanda, birinci şəxs formasında (mən) yazın və hər gün onu təsəvvür edərək təkrarlayın (formatı praktiki tapşırıqlar hissəsində verilib). Adətən təsadüflər olmur. Nəyə tuşlansaz tale sanki sizə dəstək olacaq (əvvəlcə maneələr olsa da get-gedə dəstəyi daha çox hiss edəcəksiz). İnandırıcı səslənməsə də bunu bir qayda kimi qəbul edin və nəticəsini görəcəksiz. Pozitiv psixoloji durum həyatınızı xeyli rahatlaşdıracaq. Əhval-ruhiyyəniz üzünüzün ifadəsində, səs tembrində, jestlərinizdə və s. özünü büruzə verir. Özünüzə arxayın olun. Məqsədimə çata bilərəm! Özümü əla hiss edirəm! 23 insanı daha gümrah edir. Nəticədə insan uzunömürlü olmaq və sağlam yaşamaq şansı qazanır, həyatda daha enerjili olur. Buna görə də komfort zonasından çıxın, uğur komfort zonasından kənardadır. Düzgün davranışı vərdişə çevirərək onu yeni komfort zonasına daxil edin. Uğur üçün tələb olunan keyfiyyətlərin hansı sizdə ən az inkişaf edibsə, ola bilsin ki, məhz o, sizin uğurunuzun mümkün olan ən yüksək nöqtəsini müəyyən edir. Bu fikrin banilərindən sayılan Qoldrat “Məqsəd” əsərində istehsalatda bo leneck nəzəriyyəsini maraqlı şəkildə təsvir edir. Amma bu fikir fərdlər üçün də aktualdır. Məsələn, satış sahəsində müştəri tapmaq, əlaqə yaratmaq, təqdimat vərdişləriniz əladırsa, amma əməliyyatı bağlamaq vərdişiniz zəifdirsə, satışlarınızın həcmini məhz bu keyfiyyətin səviyyəsi müəyyən edəcək. Bəzi terminlərdən istifadə edəcəyik. Məsələn, vərdiş, bilik və bacarığın birləşməsidir. Adət isə öyrəşdiyimiz müsbət (kitab oxumaq kimi) və ya mənfi (siqaret çəkmək kimi) keyfiyyətlərdir. İndi isə gəlin uğur üçün tələb olunan 10 keyfiyyət və vərdişi bir-bir müzakirə edək. 1. Dünyaya pozitiv baxın. Amerika mütəfəkkiri Emerson deyib ki, insan daha çox nəyi düşünürsə taleyi də ona yönəlir. “Cazibə qanunu” hələ e.ə. 3000-ci ildə yazılı şəkildə ifadə olunub. Bu barədə ətraflı olaraq məşhur “Sirr” sənədli filmində danışılır. Psixologiyada Rozental və ya Piqmalion fenomeni anlayışı var. Adamın beynindəki fikirlər onun hərəkətlərini müəyyən edir, başqalarının reaksiyası da onun beynindəki fikirlərə uyğun təfsir edilir. Tanıdığım insanların timsalında deyə bilərəm ki, inkişaf edənlərin əksəriyyəti pozitiv və aktiv insanlardır, inkişaf etməyənlərin əksəriyyəti isə neqativ və ətalətli. Ətrafınıza fikir verin! 22 Napoleon Hillə görə (uğur nəzəriyyəsinin banisi sayılır) insan öz şüuru ilə, fikirləşdiyi və inandığı hər şeyə nail ola bilər. Biz dünyanı olduğu kimi yox, daxili aləmimizə uyğun görürük. Afrikaya göndərilən 2 ayaqqabı satıcısının əhvalatını yəqin ki, çoxunuz bilirsiz. Afrikaya ayaqqabı satmağa iki adam göndərirlər. Biri neqativ insan olur, o birisi isə pozitiv. Neqativ insan rəhbərinə məktub yazır ki, boss, burada ayaqqabı satmaq mümkün deyil, hamı ayaqyalın gəzir. Pozitiv satıcı isə əksini deyir: “Boss, bura ayaqqabı satışı üçün bir tapıntıdı, heç kəsin ayaqqabısı yoxdur”. Pozitivliyə tuşlanın. 500 ən zəngin amerikalının həyatını öyrənən Napoleon Hill belə nəticəyə gəlmişdir ki, onlar həmişə pozitiv düşünür, hər bir əngəldə xeyir görürlər. İnsan beynində bir hissəcik var, retikulyar formasiya adlanır. Onu telefon stansiyasına bənzətmək olar, zəngləri qəbul edir və paylaşdırır. Bu sistem sizin daxili təlimatlarınıza uyğun işləyir. Məsələn, əgər siz qırmızı idman maşını almaq istəyirsizsə, daim gözünüzə qırmızı maşınlar sataşacaq. Ona görə də beyninizi uğura tuşlayın. Affirmasiyadan istifadə edin (latınca təsdiq deməkdir). Məqsədlərinizi pozitiv şəkildə, indiki zamanda, birinci şəxs formasında (mən) yazın və hər gün onu təsəvvür edərək təkrarlayın (formatı praktiki tapşırıqlar hissəsində verilib). Adətən təsadüflər olmur. Nəyə tuşlansaz tale sanki sizə dəstək olacaq (əvvəlcə maneələr olsa da get-gedə dəstəyi daha çox hiss edəcəksiz). İnandırıcı səslənməsə də bunu bir qayda kimi qəbul edin və nəticəsini görəcəksiz. Pozitiv psixoloji durum həyatınızı xeyli rahatlaşdıracaq. Əhval-ruhiyyəniz üzünüzün ifadəsində, səs tembrində, jestlərinizdə və s. özünü büruzə verir. Özünüzə arxayın olun. Məqsədimə çata bilərəm! Özümü əla hiss edirəm! 23 Pozitiv düşüncə möcüzələr yaradır. Bəzi hallarda plasebodan (yalançı dərmandır) istifadə edərək xəstəni müalicə edirlər (insanların 5-10%-i vəziyyətlərinin yaxşılaşdığını bildirirlər). Çünki xəstə onun əsl dərman olduğuna inanır. Baş verən neqativ görünə biləcək hadisələrə də çalışın başqa prizmadan baxasız. Bəlkə bu hadisə nəticə etbarilə sizin xeyrinizə işləyəcək. Əsas odur ki, fəaliyyətinizi yeni şəraitə uyğun dəyişdirəsiz. Bu barədə fəslin sonunda danışacağıq. Şah və vəzirin əhvalatı müəyyən mənada buna misal ola bilər. Şah ovda barmağını itirəndə, vəzir deyir: “yəqin xeyir bundadır”. 24 Neqativ fikirləri pozitiv fikirlərlə əvəzləyin. Psixologi- yada buna refreyminq deyilir (axırda buna dair tapşırıqlar edəcəyik). Hər bir vəziyyətdə pozitiv düşünün və hə a neqativ məqamları da öz xeyrinizə çevirin. Bilirsiz ki, İsveçdə çox soyuqdur, ona görə də ora turist cəlb etmək çətindir. Şəhərlərin biri bu çatışmazlığı öz xeyrinə həll etdi və qar festivalı keçirərək turistləri cəlb edə bildi (şəkildə həmin şəhərdəki buz otelini görürsüz). Şah hirslənib vəziri zindana salır. Növbəti ov zamanı vəhşi tayfalar şahı dəstəsilə birlikdə tutur və əsirləri öz ilahilərinə qurban verməyə başlayırlar. Şaha çatanda görürlər ki, barmağı yoxdur, onların inanclarına əsasən isə qurban fiziki cəhətdən mükəmməl olmalı idi. Buna görə də şahı azad edirlər. Şah qayıdıb vəzirdən üzr istəyir və onu azadlığa buraxır. Vəzir yenə də təkrarlayır ki, yəqin xeyir bundadır. Şahın təəccübünü görən- də isə deyir: “Zindanda olmasaydım, məni də öldürəcəkdilər”. Gördüyünüz kimi, fikirləriniz taleyinizin müəyyənləş- dirilməsində mühüm rol oynayır. Fikirlərinizi idarə eləmək həyatınızı idarə etməkdən qat-qat asandır və bunu etsəniz görəcəksiz ki, həyatınız möcüzəli şəkildə müsbət tərəfə dəyişməyə başlayır. Ona görə də fikirlərinizi idarə edin! Praktiki tapşırıq: 1. Özünüz üçün affirmasiya yaradın. Nümunələri internetdən rahat tapa bilərsiz. Ÿ Mən xoşbəxtəm, uğurluyam və həyatımdan həzz alıram! Ÿ Mən insanlara kömək edərək öz məqsədlərimə çatıram. İstedadları aşkar edib onları inkişaf etdirməkdən zövq alıram. O cümlədən parlaq biznes imkanlarından istifadə edərək, heykəltaraş kimi taleyimi özüm yaradıram! 2. Refreyminq. Neqativ və ya neytral ifadələri bir və ya bir neçə pozitiv sözlə əvəzləyin. Öz həyatınıza uyğun neqativ söz və halları aşağıdakı nümunələr əsasında refreyminq edin: Ÿ tərs - inadkar, məqsədinə çatan; Ÿ xəsis – qənaətcil; Ÿ yalançı – diplomat; 25 Pozitiv düşüncə möcüzələr yaradır. Bəzi hallarda plasebodan (yalançı dərmandır) istifadə edərək xəstəni müalicə edirlər (insanların 5-10%-i vəziyyətlərinin yaxşılaşdığını bildirirlər). Çünki xəstə onun əsl dərman olduğuna inanır. Baş verən neqativ görünə biləcək hadisələrə də çalışın başqa prizmadan baxasız. Bəlkə bu hadisə nəticə etbarilə sizin xeyrinizə işləyəcək. Əsas odur ki, fəaliyyətinizi yeni şəraitə uyğun dəyişdirəsiz. Bu barədə fəslin sonunda danışacağıq. Şah və vəzirin əhvalatı müəyyən mənada buna misal ola bilər. Şah ovda barmağını itirəndə, vəzir deyir: “yəqin xeyir bundadır”. 24 Neqativ fikirləri pozitiv fikirlərlə əvəzləyin. Psixologi- yada buna refreyminq deyilir (axırda buna dair tapşırıqlar edəcəyik). Hər bir vəziyyətdə pozitiv düşünün və hə a neqativ məqamları da öz xeyrinizə çevirin. Bilirsiz ki, İsveçdə çox soyuqdur, ona görə də ora turist cəlb etmək çətindir. Şəhərlərin biri bu çatışmazlığı öz xeyrinə həll etdi və qar festivalı keçirərək turistləri cəlb edə bildi (şəkildə həmin şəhərdəki buz otelini görürsüz). Şah hirslənib vəziri zindana salır. Növbəti ov zamanı vəhşi tayfalar şahı dəstəsilə birlikdə tutur və əsirləri öz ilahilərinə qurban verməyə başlayırlar. Şaha çatanda görürlər ki, barmağı yoxdur, onların inanclarına əsasən isə qurban fiziki cəhətdən mükəmməl olmalı idi. Buna görə də şahı azad edirlər. Şah qayıdıb vəzirdən üzr istəyir və onu azadlığa buraxır. Vəzir yenə də təkrarlayır ki, yəqin xeyir bundadır. Şahın təəccübünü görən- də isə deyir: “Zindanda olmasaydım, məni də öldürəcəkdilər”. Gördüyünüz kimi, fikirləriniz taleyinizin müəyyənləş- dirilməsində mühüm rol oynayır. Fikirlərinizi idarə eləmək həyatınızı idarə etməkdən qat-qat asandır və bunu etsəniz görəcəksiz ki, həyatınız möcüzəli şəkildə müsbət tərəfə dəyişməyə başlayır. Ona görə də fikirlərinizi idarə edin! Praktiki tapşırıq: 1. Özünüz üçün affirmasiya yaradın. Nümunələri internetdən rahat tapa bilərsiz. Ÿ Mən xoşbəxtəm, uğurluyam və həyatımdan həzz alıram! Ÿ Mən insanlara kömək edərək öz məqsədlərimə çatıram. İstedadları aşkar edib onları inkişaf etdirməkdən zövq alıram. O cümlədən parlaq biznes imkanlarından istifadə edərək, heykəltaraş kimi taleyimi özüm yaradıram! 2. Refreyminq. Neqativ və ya neytral ifadələri bir və ya bir neçə pozitiv sözlə əvəzləyin. Öz həyatınıza uyğun neqativ söz və halları aşağıdakı nümunələr əsasında refreyminq edin: Ÿ tərs - inadkar, məqsədinə çatan; Ÿ xəsis – qənaətcil; Ÿ yalançı – diplomat; 25 Ÿ casus – kəşfiyyatçı; Ÿ hərfgüdən – diqqətli; Ÿ bahalı – keyfiyyətli, eksklüziv; Ÿ reklam edilməyən mal – deməli, malın qiymətinə reklam xərci əlavə edilmir; Ÿ pul - əl çirkidir – əslində isə digərlərinə kömək etmək, müstəqil və yaxşı həyat sürmək imkanıdır və s.; Ÿ Məni işdə çox yükləyirlər – iş qabiliyyətim artır, rəhbərliyin gözündə ucalıram, sürətli işləməyi öyrənirəm; Ÿ Satışda “ağır” müştəri – vərdişlərimi inkişaf etdirirəm, özüm üçün bir çağırış kimi qəbul edirəm, sonradan fəxr etməyə əlavə bir əsasım olacaq, hövsələliyimi məşq etdirirəm, iş yoldaşlarımın, rəhbərliyin gözündə nüfuzum artacaq; Ÿ İnsanların qabağında çıxış etmək – nitq qabiliyyətimi inkişaf etdirirəm, öz hisslərimə sahib olmağı öyrənirəm, özümü tanıtdırmaq imkanı qazanıram, çıxış etdiyim mövzunu daha yaxşı öyrənmək imkanım olur; Ÿ Müdir, müəllim və s. tələbkardır – işimi, dərsimi tez və daha yaxşı, keyfiyyətlə öyrənəcəm, burada nəticə göstərsəm, deməli, biliklərim realdır və mənə daha zaval yoxdur; Ÿ Biznesdə qeyri-müəyyənlik çoxdur – əvəzində çevik və kreativ olmaq lazım gəlir, iş məni bezdirmir, daim yeni şeylər öyrənirəm. 3. Fikirlərinizə sahib olun. Gündəlik həyatınızda, sosial şəbəkələrdə və s. mümkün qədər pozitiv düşünün və hərəkət edin. Neqativliyi pozitivliyə çevirin. Yüklə 9,12 Mb. Dostları ilə paylaş:
|