Hörmətli oxucular


-ci  mif.  Varlılar  qazanmağın  konkret  mexanizmini



Yüklə 9,12 Mb.
Pdf görüntüsü
səhifə3/24
tarix14.01.2017
ölçüsü9,12 Mb.
#5283
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24

2-ci  mif.  Varlılar  qazanmağın  konkret  mexanizmini 
bilirlər.
Universal sxemlər yoxdur. Bu vərdişlər öyrənmənin, şəxsi 
keyfiyyətlərin və təcrübənin vəhdətidir. Biz şahmatda fiqurların 
necə  getdiyini  bilə  bilərik,  amma  Maqnus  Karlssen  demirəm, 
heç idman ustası olan şahmatçını da udmaq şansımız yoxdur. 
Bunun  üçün  sahibkarlıq  keyfiyyətlərini  (ilk  növbədə  yeni 
düşüncə  tərzini)  özümüzdə  aşılamalı,  öyrənməli  və  təcrübə 
qazanmalıyıq. Hərəkət və dəyişmənin vacibliyi barədə Robert 
Kiyosakinin  “Varlı  ata,  kasıb  ata”  kitabından  bəzi  maraqlı 
fikirlərini diqqətinizə çatdırmaq istəyirəm: 
Ÿ
Gələcəyiniz  sabah  edəcəyinizdən  yox,  bu  gün 
edəcəyinizdən asılıdır;
Ÿ
Kasıb  ata  deyirdi  ki,  “kasıb  olmağımın  səbəbi  sizsiz, 
övladlarım”, varlı ata isə deyirdi ki, “varlı olmağımın 
səbəbi sizsiz, övladlarım”;
Ÿ
Əksəriyyət gözləyir ki, dünya, insanlar dəyişsin, amma 
özü dəyişmir.
3-cü mif. Varlı olmaq üçün yaxşı əlaqələrin olmalıdır.
Sənin ətrafın, əlaqələrin inkişafının nəticəsidir. Əlaqələri 
yaratmaq  mümkündür  və  lazımdır.  Onları  genişləndirmək 
üçün gərək sən digərləri üçün maraqlı olasan. Bundan başqa, 
əlaqələr vacibdir, amma onsuz da keçinmək olar. Məhsulunuz, 
satış  sisteminiz  və  iradəniz  güclüdürsə,  əlaqələr  kritik  faktor 
deyil.  Məşhur  amerikalı  qaradərili  aparıcı  və  prodüser  Opra 
Uinfrinin  uşaqlığı  və  gəncliyi  çox  ağır  keçib.  O,  kasıb  ailədə 
böyüyüb,  uşaqlıqda  zorakılığa  məruz  qalıb,  amma  heç  bir 
əlaqələri  olmadan  dünyanın  ən  zəngin  insanlarından  birinə 
çevrilib (2013-cü ildə varidatı 2,8 mlrd dollar idi).
18
4-cü mif. Pulu yalnız pul gətirir.
İmkanlı insanların əksəriyyəti varidatını sıfırdan qazanıb. 
Xüsusilə kiçik biznesə başlamaq üçün bəzən demək olar ki, heç 
vəsait  tələb  olunmur.  Bu  barədə  sonuncu  fəsildə  ətraflı 
danışacağıq. Opra Uinfri (mediamaqnat), Stiv Cobs (Apple), Yan 
Kum  (WhatsApp),  Sergey  Brin  (Google),  Mark  Tsukerberq 
(Facebook),  Hovard  Şults  (Starbucks)  və  bir  çox  digər 
milyardçılar  varidatını  sıfırdan  kiçik  investiya  ilə  yaradıblar. 
1976-cı  ildə  Stiv  Cobs  öz  köhnə  folksvagenini,  tərəfdaşı  Stiv 
Voznyak  isə  sevimli  elektron  kalkulyatorunu  sataraq  Apple 
şirkətini  yaratdılar.  Kiçik  biznesdə  isə  bu  çox  rahatdır.  Kris 
Qilbo  “100  dollara  startap”  kitabını  müxtəlif  ölkələrdə  orta 
hesabla 610 dollara biznes quran və il ərzində azı 50 000 dollar 
qazanan  şəxslərə  həsr  edib  (36%-i  biznesini  100  dollardan  az 
vəsaitlə qurmuşdu).
5-ci mif. Varlılar çox gözəl təhsil alıblar.
Təbii ki, yaxşı təhsilin rolu var, amma bu heç də həlledici 
amil deyil. Bill Qeyts, Mark Sukerberq, Maykl Dell, Stiv Cobs ali 
məktəb  bitirməyiblər.  Bir  nəfər  4,5  il  oxuyub  və  ali  məktəbi 
bitirməyə yarım il qalmış təhsilini atıb və sonra milyonçu olub. 
Riçard  Brenson  məktəbdə  pis  oxuyub,  disleksiyadan  əziyyət 
çəkib (danışıq və yazı vərdişlərində problemlər). Amma buna 
baxmayaraq o, hal-hazırda Britaniyanın ən varlı adamlarından 
biridir, yaratdığı Virgin Group-a isə təxmini 400 şirkət daxildir 
(aviadaşıma, səsyazı studiyaları, mobil rabitə və s. sahələr üzrə). 
Onların  hamısını  başqalarından  fərqləndirən  düşüncə 
tərzidir.
6-cı  mif.  Varlı  insanlar  anadangəlmə  istedada 
malikdirlər.
Sözsüz  ki,  istedadlı  insanlar  üçün  uğur  qazanmaq  daha 
19

danışacağıq.
2-ci  mif.  Varlılar  qazanmağın  konkret  mexanizmini 
bilirlər.
Universal sxemlər yoxdur. Bu vərdişlər öyrənmənin, şəxsi 
keyfiyyətlərin və təcrübənin vəhdətidir. Biz şahmatda fiqurların 
necə  getdiyini  bilə  bilərik,  amma  Maqnus  Karlssen  demirəm, 
heç idman ustası olan şahmatçını da udmaq şansımız yoxdur. 
Bunun  üçün  sahibkarlıq  keyfiyyətlərini  (ilk  növbədə  yeni 
düşüncə  tərzini)  özümüzdə  aşılamalı,  öyrənməli  və  təcrübə 
qazanmalıyıq. Hərəkət və dəyişmənin vacibliyi barədə Robert 
Kiyosakinin  “Varlı  ata,  kasıb  ata”  kitabından  bəzi  maraqlı 
fikirlərini diqqətinizə çatdırmaq istəyirəm: 
Ÿ
Gələcəyiniz  sabah  edəcəyinizdən  yox,  bu  gün 
edəcəyinizdən asılıdır;
Ÿ
Kasıb  ata  deyirdi  ki,  “kasıb  olmağımın  səbəbi  sizsiz, 
övladlarım”, varlı ata isə deyirdi ki, “varlı olmağımın 
səbəbi sizsiz, övladlarım”;
Ÿ
Əksəriyyət gözləyir ki, dünya, insanlar dəyişsin, amma 
özü dəyişmir.
3-cü mif. Varlı olmaq üçün yaxşı əlaqələrin olmalıdır.
Sənin ətrafın, əlaqələrin inkişafının nəticəsidir. Əlaqələri 
yaratmaq  mümkündür  və  lazımdır.  Onları  genişləndirmək 
üçün gərək sən digərləri üçün maraqlı olasan. Bundan başqa, 
əlaqələr vacibdir, amma onsuz da keçinmək olar. Məhsulunuz, 
satış  sisteminiz  və  iradəniz  güclüdürsə,  əlaqələr  kritik  faktor 
deyil.  Məşhur  amerikalı  qaradərili  aparıcı  və  prodüser  Opra 
Uinfrinin  uşaqlığı  və  gəncliyi  çox  ağır  keçib.  O,  kasıb  ailədə 
böyüyüb,  uşaqlıqda  zorakılığa  məruz  qalıb,  amma  heç  bir 
əlaqələri  olmadan  dünyanın  ən  zəngin  insanlarından  birinə 
çevrilib (2013-cü ildə varidatı 2,8 mlrd dollar idi).
18
4-cü mif. Pulu yalnız pul gətirir.
İmkanlı insanların əksəriyyəti varidatını sıfırdan qazanıb. 
Xüsusilə kiçik biznesə başlamaq üçün bəzən demək olar ki, heç 
vəsait  tələb  olunmur.  Bu  barədə  sonuncu  fəsildə  ətraflı 
danışacağıq. Opra Uinfri (mediamaqnat), Stiv Cobs (Apple), Yan 
Kum  (WhatsApp),  Sergey  Brin  (Google),  Mark  Tsukerberq 
(Facebook),  Hovard  Şults  (Starbucks)  və  bir  çox  digər 
milyardçılar  varidatını  sıfırdan  kiçik  investiya  ilə  yaradıblar. 
1976-cı  ildə  Stiv  Cobs  öz  köhnə  folksvagenini,  tərəfdaşı  Stiv 
Voznyak  isə  sevimli  elektron  kalkulyatorunu  sataraq  Apple 
şirkətini  yaratdılar.  Kiçik  biznesdə  isə  bu  çox  rahatdır.  Kris 
Qilbo  “100  dollara  startap”  kitabını  müxtəlif  ölkələrdə  orta 
hesabla 610 dollara biznes quran və il ərzində azı 50 000 dollar 
qazanan  şəxslərə  həsr  edib  (36%-i  biznesini  100  dollardan  az 
vəsaitlə qurmuşdu).
5-ci mif. Varlılar çox gözəl təhsil alıblar.
Təbii ki, yaxşı təhsilin rolu var, amma bu heç də həlledici 
amil deyil. Bill Qeyts, Mark Sukerberq, Maykl Dell, Stiv Cobs ali 
məktəb  bitirməyiblər.  Bir  nəfər  4,5  il  oxuyub  və  ali  məktəbi 
bitirməyə yarım il qalmış təhsilini atıb və sonra milyonçu olub. 
Riçard  Brenson  məktəbdə  pis  oxuyub,  disleksiyadan  əziyyət 
çəkib (danışıq və yazı vərdişlərində problemlər). Amma buna 
baxmayaraq o, hal-hazırda Britaniyanın ən varlı adamlarından 
biridir, yaratdığı Virgin Group-a isə təxmini 400 şirkət daxildir 
(aviadaşıma, səsyazı studiyaları, mobil rabitə və s. sahələr üzrə). 
Onların  hamısını  başqalarından  fərqləndirən  düşüncə 
tərzidir.
6-cı  mif.  Varlı  insanlar  anadangəlmə  istedada 
malikdirlər.
Sözsüz  ki,  istedadlı  insanlar  üçün  uğur  qazanmaq  daha 
19

rahatdır. Sadəcə, istedadını özündə hələ aşkarlamayan insanlar 
daha çox səy göstərməlidirlər. Mütləq deyil ki, hamı Bill Qeyts 
olsun (hərçənd bu da mümkündür), heç kimin tanımadığı bir 
milyonçu olmaq da ən azı başlanğıc üçün heç də pis deyil.
Varlı  insanların  əksəriyyəti  qeyri-adi  istedada  malik 
deyillər. Uğurlu insan qalib düşüncəsinə malikdir və düşünür 
ki,  necə  qalib  gəlsin.  Uğursuzsa  fikirləşir  necə  edim  ki, 
uduzmayım. Varlı insanlar özünə “Nə? Necə?” sualları verir (nə, 
necə edim ki, uğur qazanım, çətinliyi dəf edim, məqsədimə nail 
olum), uğursuzlar isə “Niyə?” (axı niyə mən bəxtsizəm, niyə iş 
həmişə mənim başıma gəlir).
Pozitivliyə, uğur gətirəcək hədəflərə tuşlanın. Beyin nəyə 
tuşlanıbsa  insan  ona  fikir  verir.  Körpəsi  olan  ana  yorulub 
yatanda muxtəlif səslər onu çox vaxt oyada bilmir, amma uşaq 
bircə  dəfə  qışqıran  kimi  yerindən  dik  atılır.  Odur  ki,  uğurlu 
biznesin  yaradılmasına  tuşlanın!  Bu  zaman  hər  yerdə,  hə a 
problemlərdə də bir fürsət görəcəksiz.
Təbiət  qanunları  kimi  Uğur  qanunları  da  mövcüddur. 
İdmançı öz əzələlərini necə şişirdirsə siz də vərdişlərinizi məşq 
etdirin.  Heykəltaraş  bir  zərbəylə  mərmərdən  heykəl  düzəldə 
bilməz,  siz  də  beləcə  pillə-pillə  öz  uğurunuzun  bünövrəsini 
qurmalısız.  Bu  bünövrə  nə  qədər  dərin  və  möhkəm  olsa, 
tikəcəyiniz  uğur  binası  da  bir  o  qədər  hündür  və  dözümlü 
olacaq.  Fədakar olun, məqsədlərinizə mütləq çatacaqsız.
Dəyişikliklərə  başlamaq  üçün  problemin  movcud-
luğunu qəbul etməliyik. 
Fortepianoda  ifa  zamanı  və  ya  şahmat  oyununda 
problemlər  varsa  özünü  o  dəqiqə  göstərəcək.  Şəxsi 
keyfiyyətlərdəki  problemlər  isə  özünü  uzun  müddət  büruzə 
verməyə də bilər.
Eynşteyn,  “Eyni  şeyi  edib  fərqli  nəticə  gözləmək 
ağılsızlıqdır”  deyib.  Səy  göstərin  ki,  yeni  yanaşmanı  adətə 
20
çevirəsiz.  Əvvəlcə  siz  adətləri  yaradırsız,  sonra  isə  onlar  sizi. 
Yeni adətlər 3 aya yaranır. Çalışın ki, ildə 4 pis adətinizdən əl 
çəkəsiz və ya yeni yaxşı adət qazanasız.
Belə  bir  aforizm  var.  Fikir  əkərsən  hərəkət  biçərsən, 
hərəkət əkərsən adət biçərsən, adət əkərsən xasiyyət biçərsən, 
xasiyyət əkərsən tale biçərsən.
Doğrudan da hər şey fikirdən başlayır. Köhnə düşüncəni, 
pis  adətləri  dəyişmək  asan  deyil,  ən  çətinisə  başlanğıcdı.  Bu 
proses  kosmik  gəminin  yerdən  qalxmasına  bənzəyir.  İlk 
dəqiqələrdə uçuşun digər vaxtından daha çox enerji sərf edilir.
İnsanın hər gün etdiyi, öyrəşdiyi hərəkətlər və həyat tərzi 
onun  komfort  zonasıdır.  İnsan  bu  zonadan  kənara  çıxmaq 
istəmir,  müqavimət  göstərir  və  yeni  addımın  niyə  görə 
məqsədəuyğun  olmaması  barədə  uydurmalar  düşünür  və 
özünü buna inandırır (özünə sərf edir deyə inandırmaq üçün 
zəhmət çəkməyə ehtiyac olmur). Amma insanın inkişaf etməsi 
üçün  atmalı  addımlar  əksər  hallarda  komfort  zonasından 
kənarda  yerləşir.  Məsələn,  bir  nəfər  idmanla  məşğul  olmur. 
Tənbəllikdən  hesab  edir  ki,  onun  üçün  belə  yaxşıdır.  Kimsə 
idmanla  məşğul  olmağı  təklif  edəndə  əksər  hallarda  nə  baş 
verir? Həmin adam başlayır bəhanələr gətirməyə: özümü yaxşı 
hiss  edirəm,  ona  görə  də  hələ  ehtiyac  görmürəm  (güya  ki, 
idmana  özünü  pis  hiss  edəndə  başlamaq  lazımdır:)),  hava 
soyuqdu,  ona  görə  xəstələnərəm,  vaxtım  yoxdur  (belə  deyən 
insanları görəndə elə təəssürat yaranır ki, guya hər bir saniyəsini 
robot kimi məhsuldar keçirirlər, telefonla saatlarla oynamırlar, 
yersiz söhbət etmirlər, boş-boş xəyala dalmırlar, işlərini planlı 
görürlər və s., idmanla məşğul olanlarsa boş-bekar adamlardır), 
səhhətimə ziyan olar (əzələlərimi zədələyərəm, qaçmaq ziyandı, 
filankəs  qaçırdı  nə  oldu?  50  yaşında  öldü).  Yalan  danışmaq 
istəməyənlər  isə  sadəcə  deyirlər  ki,  həvəsim  yoxdur:). Amma 
əslində hamı anlayır ki, düzgün idman səhhəti möhkəmlədir, 
21

rahatdır. Sadəcə, istedadını özündə hələ aşkarlamayan insanlar 
daha çox səy göstərməlidirlər. Mütləq deyil ki, hamı Bill Qeyts 
olsun (hərçənd bu da mümkündür), heç kimin tanımadığı bir 
milyonçu olmaq da ən azı başlanğıc üçün heç də pis deyil.
Varlı  insanların  əksəriyyəti  qeyri-adi  istedada  malik 
deyillər. Uğurlu insan qalib düşüncəsinə malikdir və düşünür 
ki,  necə  qalib  gəlsin.  Uğursuzsa  fikirləşir  necə  edim  ki, 
uduzmayım. Varlı insanlar özünə “Nə? Necə?” sualları verir (nə, 
necə edim ki, uğur qazanım, çətinliyi dəf edim, məqsədimə nail 
olum), uğursuzlar isə “Niyə?” (axı niyə mən bəxtsizəm, niyə iş 
həmişə mənim başıma gəlir).
Pozitivliyə, uğur gətirəcək hədəflərə tuşlanın. Beyin nəyə 
tuşlanıbsa  insan  ona  fikir  verir.  Körpəsi  olan  ana  yorulub 
yatanda muxtəlif səslər onu çox vaxt oyada bilmir, amma uşaq 
bircə  dəfə  qışqıran  kimi  yerindən  dik  atılır.  Odur  ki,  uğurlu 
biznesin  yaradılmasına  tuşlanın!  Bu  zaman  hər  yerdə,  hə a 
problemlərdə də bir fürsət görəcəksiz.
Təbiət  qanunları  kimi  Uğur  qanunları  da  mövcüddur. 
İdmançı öz əzələlərini necə şişirdirsə siz də vərdişlərinizi məşq 
etdirin.  Heykəltaraş  bir  zərbəylə  mərmərdən  heykəl  düzəldə 
bilməz,  siz  də  beləcə  pillə-pillə  öz  uğurunuzun  bünövrəsini 
qurmalısız.  Bu  bünövrə  nə  qədər  dərin  və  möhkəm  olsa, 
tikəcəyiniz  uğur  binası  da  bir  o  qədər  hündür  və  dözümlü 
olacaq.  Fədakar olun, məqsədlərinizə mütləq çatacaqsız.
Dəyişikliklərə  başlamaq  üçün  problemin  movcud-
luğunu qəbul etməliyik. 
Fortepianoda  ifa  zamanı  və  ya  şahmat  oyununda 
problemlər  varsa  özünü  o  dəqiqə  göstərəcək.  Şəxsi 
keyfiyyətlərdəki  problemlər  isə  özünü  uzun  müddət  büruzə 
verməyə də bilər.
Eynşteyn,  “Eyni  şeyi  edib  fərqli  nəticə  gözləmək 
ağılsızlıqdır”  deyib.  Səy  göstərin  ki,  yeni  yanaşmanı  adətə 
20
çevirəsiz.  Əvvəlcə  siz  adətləri  yaradırsız,  sonra  isə  onlar  sizi. 
Yeni adətlər 3 aya yaranır. Çalışın ki, ildə 4 pis adətinizdən əl 
çəkəsiz və ya yeni yaxşı adət qazanasız.
Belə  bir  aforizm  var.  Fikir  əkərsən  hərəkət  biçərsən, 
hərəkət əkərsən adət biçərsən, adət əkərsən xasiyyət biçərsən, 
xasiyyət əkərsən tale biçərsən.
Doğrudan da hər şey fikirdən başlayır. Köhnə düşüncəni, 
pis  adətləri  dəyişmək  asan  deyil,  ən  çətinisə  başlanğıcdı.  Bu 
proses  kosmik  gəminin  yerdən  qalxmasına  bənzəyir.  İlk 
dəqiqələrdə uçuşun digər vaxtından daha çox enerji sərf edilir.
İnsanın hər gün etdiyi, öyrəşdiyi hərəkətlər və həyat tərzi 
onun  komfort  zonasıdır.  İnsan  bu  zonadan  kənara  çıxmaq 
istəmir,  müqavimət  göstərir  və  yeni  addımın  niyə  görə 
məqsədəuyğun  olmaması  barədə  uydurmalar  düşünür  və 
özünü buna inandırır (özünə sərf edir deyə inandırmaq üçün 
zəhmət çəkməyə ehtiyac olmur). Amma insanın inkişaf etməsi 
üçün  atmalı  addımlar  əksər  hallarda  komfort  zonasından 
kənarda  yerləşir.  Məsələn,  bir  nəfər  idmanla  məşğul  olmur. 
Tənbəllikdən  hesab  edir  ki,  onun  üçün  belə  yaxşıdır.  Kimsə 
idmanla  məşğul  olmağı  təklif  edəndə  əksər  hallarda  nə  baş 
verir? Həmin adam başlayır bəhanələr gətirməyə: özümü yaxşı 
hiss  edirəm,  ona  görə  də  hələ  ehtiyac  görmürəm  (güya  ki, 
idmana  özünü  pis  hiss  edəndə  başlamaq  lazımdır:)),  hava 
soyuqdu,  ona  görə  xəstələnərəm,  vaxtım  yoxdur  (belə  deyən 
insanları görəndə elə təəssürat yaranır ki, guya hər bir saniyəsini 
robot kimi məhsuldar keçirirlər, telefonla saatlarla oynamırlar, 
yersiz söhbət etmirlər, boş-boş xəyala dalmırlar, işlərini planlı 
görürlər və s., idmanla məşğul olanlarsa boş-bekar adamlardır), 
səhhətimə ziyan olar (əzələlərimi zədələyərəm, qaçmaq ziyandı, 
filankəs  qaçırdı  nə  oldu?  50  yaşında  öldü).  Yalan  danışmaq 
istəməyənlər  isə  sadəcə  deyirlər  ki,  həvəsim  yoxdur:). Amma 
əslində hamı anlayır ki, düzgün idman səhhəti möhkəmlədir, 
21

insanı daha gümrah edir. Nəticədə insan uzunömürlü olmaq və 
sağlam yaşamaq şansı qazanır, həyatda daha enerjili olur. Buna 
görə  də  komfort  zonasından  çıxın,  uğur  komfort  zonasından 
kənardadır.  Düzgün  davranışı  vərdişə  çevirərək  onu  yeni 
komfort zonasına daxil edin.
Uğur üçün tələb olunan keyfiyyətlərin hansı sizdə ən az 
inkişaf edibsə, ola bilsin ki, məhz o, sizin uğurunuzun mümkün 
olan ən yüksək nöqtəsini müəyyən edir. Bu fikrin banilərindən 
sayılan  Qoldrat  “Məqsəd”  əsərində  istehsalatda  bo leneck 
nəzəriyyəsini maraqlı şəkildə təsvir edir. Amma bu fikir fərdlər 
üçün  də  aktualdır.  Məsələn,  satış  sahəsində  müştəri  tapmaq, 
əlaqə  yaratmaq,  təqdimat  vərdişləriniz  əladırsa,  amma 
əməliyyatı bağlamaq vərdişiniz zəifdirsə, satışlarınızın həcmini 
məhz bu keyfiyyətin səviyyəsi müəyyən edəcək.
Bəzi terminlərdən istifadə edəcəyik. Məsələn, vərdiş, bilik 
və bacarığın birləşməsidir. Adət isə öyrəşdiyimiz müsbət (kitab 
oxumaq kimi) və ya mənfi (siqaret çəkmək kimi) keyfiyyətlərdir.
İndi  isə  gəlin  uğur  üçün  tələb  olunan  10  keyfiyyət  və 
vərdişi bir-bir müzakirə edək.
1. Dünyaya pozitiv baxın.
Amerika  mütəfəkkiri  Emerson  deyib  ki,  insan  daha  çox 
nəyi düşünürsə taleyi də ona yönəlir.
“Cazibə qanunu” hələ e.ə. 3000-ci ildə yazılı şəkildə ifadə 
olunub. Bu barədə ətraflı olaraq məşhur “Sirr” sənədli filmində 
danışılır.  Psixologiyada  Rozental  və  ya  Piqmalion  fenomeni 
anlayışı  var.  Adamın  beynindəki  fikirlər  onun  hərəkətlərini 
müəyyən  edir,  başqalarının  reaksiyası  da  onun  beynindəki 
fikirlərə  uyğun  təfsir  edilir.  Tanıdığım  insanların  timsalında 
deyə bilərəm ki, inkişaf edənlərin əksəriyyəti pozitiv və aktiv 
insanlardır,  inkişaf  etməyənlərin  əksəriyyəti  isə  neqativ  və 
ətalətli. Ətrafınıza fikir verin!
22
Napoleon Hillə görə (uğur nəzəriyyəsinin banisi sayılır) 
insan öz şüuru ilə, fikirləşdiyi və inandığı hər şeyə nail ola bilər.
Biz  dünyanı  olduğu  kimi  yox,  daxili  aləmimizə  uyğun 
görürük. Afrikaya göndərilən 2 ayaqqabı satıcısının əhvalatını 
yəqin ki, çoxunuz bilirsiz. Afrikaya ayaqqabı satmağa iki adam 
göndərirlər. Biri neqativ insan olur, o birisi isə pozitiv. Neqativ 
insan rəhbərinə məktub yazır ki, boss, burada ayaqqabı satmaq 
mümkün  deyil,  hamı  ayaqyalın  gəzir.  Pozitiv  satıcı  isə  əksini 
deyir: “Boss, bura ayaqqabı satışı üçün bir tapıntıdı, heç kəsin 
ayaqqabısı yoxdur”. 
Pozitivliyə tuşlanın. 500 ən zəngin amerikalının həyatını 
öyrənən Napoleon Hill belə nəticəyə gəlmişdir ki, onlar həmişə 
pozitiv düşünür, hər bir əngəldə xeyir görürlər. İnsan beynində 
bir  hissəcik  var,  retikulyar  formasiya  adlanır.  Onu  telefon 
stansiyasına bənzətmək olar, zəngləri qəbul edir və paylaşdırır. 
Bu  sistem  sizin  daxili  təlimatlarınıza  uyğun  işləyir.  Məsələn, 
əgər  siz  qırmızı  idman  maşını  almaq  istəyirsizsə,  daim 
gözünüzə  qırmızı  maşınlar  sataşacaq.  Ona  görə  də  beyninizi 
uğura  tuşlayın.  Affirmasiyadan  istifadə  edin  (latınca  təsdiq 
deməkdir).  Məqsədlərinizi  pozitiv  şəkildə,  indiki  zamanda, 
birinci  şəxs  formasında  (mən)  yazın  və  hər  gün  onu  təsəvvür 
edərək  təkrarlayın  (formatı  praktiki  tapşırıqlar  hissəsində 
verilib). 
Adətən təsadüflər olmur. Nəyə tuşlansaz tale sanki sizə 
dəstək olacaq (əvvəlcə maneələr olsa da get-gedə dəstəyi daha 
çox  hiss  edəcəksiz).  İnandırıcı  səslənməsə  də  bunu  bir  qayda 
kimi qəbul edin və nəticəsini görəcəksiz.
Pozitiv psixoloji durum həyatınızı xeyli rahatlaşdıracaq. 
Əhval-ruhiyyəniz  üzünüzün  ifadəsində,  səs  tembrində, 
jestlərinizdə və s. özünü büruzə verir.
Özünüzə arxayın olun. Məqsədimə çata bilərəm! Özümü 
əla hiss edirəm!
23

insanı daha gümrah edir. Nəticədə insan uzunömürlü olmaq və 
sağlam yaşamaq şansı qazanır, həyatda daha enerjili olur. Buna 
görə  də  komfort  zonasından  çıxın,  uğur  komfort  zonasından 
kənardadır.  Düzgün  davranışı  vərdişə  çevirərək  onu  yeni 
komfort zonasına daxil edin.
Uğur üçün tələb olunan keyfiyyətlərin hansı sizdə ən az 
inkişaf edibsə, ola bilsin ki, məhz o, sizin uğurunuzun mümkün 
olan ən yüksək nöqtəsini müəyyən edir. Bu fikrin banilərindən 
sayılan  Qoldrat  “Məqsəd”  əsərində  istehsalatda  bo leneck 
nəzəriyyəsini maraqlı şəkildə təsvir edir. Amma bu fikir fərdlər 
üçün  də  aktualdır.  Məsələn,  satış  sahəsində  müştəri  tapmaq, 
əlaqə  yaratmaq,  təqdimat  vərdişləriniz  əladırsa,  amma 
əməliyyatı bağlamaq vərdişiniz zəifdirsə, satışlarınızın həcmini 
məhz bu keyfiyyətin səviyyəsi müəyyən edəcək.
Bəzi terminlərdən istifadə edəcəyik. Məsələn, vərdiş, bilik 
və bacarığın birləşməsidir. Adət isə öyrəşdiyimiz müsbət (kitab 
oxumaq kimi) və ya mənfi (siqaret çəkmək kimi) keyfiyyətlərdir.
İndi  isə  gəlin  uğur  üçün  tələb  olunan  10  keyfiyyət  və 
vərdişi bir-bir müzakirə edək.
1. Dünyaya pozitiv baxın.
Amerika  mütəfəkkiri  Emerson  deyib  ki,  insan  daha  çox 
nəyi düşünürsə taleyi də ona yönəlir.
“Cazibə qanunu” hələ e.ə. 3000-ci ildə yazılı şəkildə ifadə 
olunub. Bu barədə ətraflı olaraq məşhur “Sirr” sənədli filmində 
danışılır.  Psixologiyada  Rozental  və  ya  Piqmalion  fenomeni 
anlayışı  var.  Adamın  beynindəki  fikirlər  onun  hərəkətlərini 
müəyyən  edir,  başqalarının  reaksiyası  da  onun  beynindəki 
fikirlərə  uyğun  təfsir  edilir.  Tanıdığım  insanların  timsalında 
deyə bilərəm ki, inkişaf edənlərin əksəriyyəti pozitiv və aktiv 
insanlardır,  inkişaf  etməyənlərin  əksəriyyəti  isə  neqativ  və 
ətalətli. Ətrafınıza fikir verin!
22
Napoleon Hillə görə (uğur nəzəriyyəsinin banisi sayılır) 
insan öz şüuru ilə, fikirləşdiyi və inandığı hər şeyə nail ola bilər.
Biz  dünyanı  olduğu  kimi  yox,  daxili  aləmimizə  uyğun 
görürük. Afrikaya göndərilən 2 ayaqqabı satıcısının əhvalatını 
yəqin ki, çoxunuz bilirsiz. Afrikaya ayaqqabı satmağa iki adam 
göndərirlər. Biri neqativ insan olur, o birisi isə pozitiv. Neqativ 
insan rəhbərinə məktub yazır ki, boss, burada ayaqqabı satmaq 
mümkün  deyil,  hamı  ayaqyalın  gəzir.  Pozitiv  satıcı  isə  əksini 
deyir: “Boss, bura ayaqqabı satışı üçün bir tapıntıdı, heç kəsin 
ayaqqabısı yoxdur”. 
Pozitivliyə tuşlanın. 500 ən zəngin amerikalının həyatını 
öyrənən Napoleon Hill belə nəticəyə gəlmişdir ki, onlar həmişə 
pozitiv düşünür, hər bir əngəldə xeyir görürlər. İnsan beynində 
bir  hissəcik  var,  retikulyar  formasiya  adlanır.  Onu  telefon 
stansiyasına bənzətmək olar, zəngləri qəbul edir və paylaşdırır. 
Bu  sistem  sizin  daxili  təlimatlarınıza  uyğun  işləyir.  Məsələn, 
əgər  siz  qırmızı  idman  maşını  almaq  istəyirsizsə,  daim 
gözünüzə  qırmızı  maşınlar  sataşacaq.  Ona  görə  də  beyninizi 
uğura  tuşlayın.  Affirmasiyadan  istifadə  edin  (latınca  təsdiq 
deməkdir).  Məqsədlərinizi  pozitiv  şəkildə,  indiki  zamanda, 
birinci  şəxs  formasında  (mən)  yazın  və  hər  gün  onu  təsəvvür 
edərək  təkrarlayın  (formatı  praktiki  tapşırıqlar  hissəsində 
verilib). 
Adətən təsadüflər olmur. Nəyə tuşlansaz tale sanki sizə 
dəstək olacaq (əvvəlcə maneələr olsa da get-gedə dəstəyi daha 
çox  hiss  edəcəksiz).  İnandırıcı  səslənməsə  də  bunu  bir  qayda 
kimi qəbul edin və nəticəsini görəcəksiz.
Pozitiv psixoloji durum həyatınızı xeyli rahatlaşdıracaq. 
Əhval-ruhiyyəniz  üzünüzün  ifadəsində,  səs  tembrində, 
jestlərinizdə və s. özünü büruzə verir.
Özünüzə arxayın olun. Məqsədimə çata bilərəm! Özümü 
əla hiss edirəm!
23

Pozitiv  düşüncə  möcüzələr  yaradır.  Bəzi  hallarda 
plasebodan (yalançı dərmandır) istifadə edərək xəstəni müalicə 
edirlər  (insanların  5-10%-i  vəziyyətlərinin  yaxşılaşdığını 
bildirirlər). Çünki xəstə onun əsl dərman olduğuna inanır.
Baş  verən  neqativ  görünə  biləcək  hadisələrə  də  çalışın 
başqa prizmadan baxasız. Bəlkə bu hadisə nəticə etbarilə sizin 
xeyrinizə  işləyəcək.  Əsas  odur  ki,  fəaliyyətinizi  yeni  şəraitə 
uyğun dəyişdirəsiz. Bu barədə fəslin sonunda danışacağıq. Şah 
və vəzirin əhvalatı müəyyən mənada buna misal ola bilər. Şah 
ovda barmağını itirəndə, vəzir deyir: “yəqin xeyir bundadır”. 
24
Neqativ  fikirləri  pozitiv  fikirlərlə  əvəzləyin.  Psixologi-
yada  buna  refreyminq  deyilir  (axırda  buna  dair  tapşırıqlar 
edəcəyik). Hər bir vəziyyətdə pozitiv düşünün və hə a neqativ 
məqamları  da  öz  xeyrinizə  çevirin.  Bilirsiz  ki,  İsveçdə  çox 
soyuqdur, ona görə də ora turist cəlb etmək çətindir. Şəhərlərin 
biri bu çatışmazlığı öz xeyrinə həll etdi və qar festivalı keçirərək 
turistləri  cəlb  edə  bildi  (şəkildə  həmin  şəhərdəki  buz  otelini 
görürsüz).
Şah  hirslənib  vəziri  zindana  salır.  Növbəti  ov  zamanı  vəhşi 
tayfalar  şahı  dəstəsilə  birlikdə  tutur  və  əsirləri  öz  ilahilərinə 
qurban verməyə başlayırlar. Şaha çatanda görürlər ki, barmağı 
yoxdur,  onların  inanclarına  əsasən  isə  qurban  fiziki  cəhətdən 
mükəmməl  olmalı  idi.  Buna  görə  də  şahı  azad  edirlər.  Şah 
qayıdıb vəzirdən üzr istəyir və onu azadlığa buraxır. Vəzir yenə 
də təkrarlayır ki, yəqin xeyir bundadır. Şahın təəccübünü görən-
də isə deyir: “Zindanda olmasaydım, məni də öldürəcəkdilər”.
Gördüyünüz  kimi,  fikirləriniz  taleyinizin  müəyyənləş-
dirilməsində  mühüm  rol  oynayır.  Fikirlərinizi  idarə  eləmək 
həyatınızı  idarə  etməkdən  qat-qat  asandır  və  bunu  etsəniz 
görəcəksiz  ki,  həyatınız  möcüzəli  şəkildə  müsbət  tərəfə 
dəyişməyə başlayır. Ona görə də fikirlərinizi idarə edin!
Praktiki tapşırıq:
1.  Özünüz  üçün  affirmasiya  yaradın.  Nümunələri 
internetdən rahat tapa bilərsiz. 
Ÿ
Mən  xoşbəxtəm,  uğurluyam  və  həyatımdan  həzz 
alıram! 
Ÿ
Mən insanlara kömək edərək öz məqsədlərimə çatıram. 
İstedadları aşkar edib onları inkişaf etdirməkdən zövq 
alıram.  O  cümlədən  parlaq  biznes  imkanlarından 
istifadə  edərək,  heykəltaraş  kimi  taleyimi  özüm 
yaradıram!
2. Refreyminq. Neqativ və ya neytral ifadələri bir və ya bir 
neçə pozitiv sözlə əvəzləyin. Öz həyatınıza uyğun neqativ söz və 
halları aşağıdakı nümunələr əsasında refreyminq edin: 
Ÿ
tərs - inadkar, məqsədinə çatan;
Ÿ
xəsis – qənaətcil;
Ÿ
yalançı – diplomat;
25

Pozitiv  düşüncə  möcüzələr  yaradır.  Bəzi  hallarda 
plasebodan (yalançı dərmandır) istifadə edərək xəstəni müalicə 
edirlər  (insanların  5-10%-i  vəziyyətlərinin  yaxşılaşdığını 
bildirirlər). Çünki xəstə onun əsl dərman olduğuna inanır.
Baş  verən  neqativ  görünə  biləcək  hadisələrə  də  çalışın 
başqa prizmadan baxasız. Bəlkə bu hadisə nəticə etbarilə sizin 
xeyrinizə  işləyəcək.  Əsas  odur  ki,  fəaliyyətinizi  yeni  şəraitə 
uyğun dəyişdirəsiz. Bu barədə fəslin sonunda danışacağıq. Şah 
və vəzirin əhvalatı müəyyən mənada buna misal ola bilər. Şah 
ovda barmağını itirəndə, vəzir deyir: “yəqin xeyir bundadır”. 
24
Neqativ  fikirləri  pozitiv  fikirlərlə  əvəzləyin.  Psixologi-
yada  buna  refreyminq  deyilir  (axırda  buna  dair  tapşırıqlar 
edəcəyik). Hər bir vəziyyətdə pozitiv düşünün və hə a neqativ 
məqamları  da  öz  xeyrinizə  çevirin.  Bilirsiz  ki,  İsveçdə  çox 
soyuqdur, ona görə də ora turist cəlb etmək çətindir. Şəhərlərin 
biri bu çatışmazlığı öz xeyrinə həll etdi və qar festivalı keçirərək 
turistləri  cəlb  edə  bildi  (şəkildə  həmin  şəhərdəki  buz  otelini 
görürsüz).
Şah  hirslənib  vəziri  zindana  salır.  Növbəti  ov  zamanı  vəhşi 
tayfalar  şahı  dəstəsilə  birlikdə  tutur  və  əsirləri  öz  ilahilərinə 
qurban verməyə başlayırlar. Şaha çatanda görürlər ki, barmağı 
yoxdur,  onların  inanclarına  əsasən  isə  qurban  fiziki  cəhətdən 
mükəmməl  olmalı  idi.  Buna  görə  də  şahı  azad  edirlər.  Şah 
qayıdıb vəzirdən üzr istəyir və onu azadlığa buraxır. Vəzir yenə 
də təkrarlayır ki, yəqin xeyir bundadır. Şahın təəccübünü görən-
də isə deyir: “Zindanda olmasaydım, məni də öldürəcəkdilər”.
Gördüyünüz  kimi,  fikirləriniz  taleyinizin  müəyyənləş-
dirilməsində  mühüm  rol  oynayır.  Fikirlərinizi  idarə  eləmək 
həyatınızı  idarə  etməkdən  qat-qat  asandır  və  bunu  etsəniz 
görəcəksiz  ki,  həyatınız  möcüzəli  şəkildə  müsbət  tərəfə 
dəyişməyə başlayır. Ona görə də fikirlərinizi idarə edin!
Praktiki tapşırıq:
1.  Özünüz  üçün  affirmasiya  yaradın.  Nümunələri 
internetdən rahat tapa bilərsiz. 
Ÿ
Mən  xoşbəxtəm,  uğurluyam  və  həyatımdan  həzz 
alıram! 
Ÿ
Mən insanlara kömək edərək öz məqsədlərimə çatıram. 
İstedadları aşkar edib onları inkişaf etdirməkdən zövq 
alıram.  O  cümlədən  parlaq  biznes  imkanlarından 
istifadə  edərək,  heykəltaraş  kimi  taleyimi  özüm 
yaradıram!
2. Refreyminq. Neqativ və ya neytral ifadələri bir və ya bir 
neçə pozitiv sözlə əvəzləyin. Öz həyatınıza uyğun neqativ söz və 
halları aşağıdakı nümunələr əsasında refreyminq edin: 
Ÿ
tərs - inadkar, məqsədinə çatan;
Ÿ
xəsis – qənaətcil;
Ÿ
yalançı – diplomat;
25

Ÿ
casus – kəşfiyyatçı;
Ÿ
hərfgüdən – diqqətli;
Ÿ
bahalı – keyfiyyətli, eksklüziv;
Ÿ
reklam  edilməyən  mal  –  deməli,  malın  qiymətinə 
reklam xərci əlavə edilmir; 
Ÿ
pul - əl çirkidir – əslində isə digərlərinə kömək etmək, 
müstəqil və yaxşı həyat sürmək imkanıdır və s.;
Ÿ
Məni  işdə  çox  yükləyirlər  –  iş  qabiliyyətim  artır, 
rəhbərliyin  gözündə  ucalıram,  sürətli  işləməyi 
öyrənirəm;
Ÿ
Satışda “ağır” müştəri – vərdişlərimi inkişaf etdirirəm, 
özüm üçün bir çağırış kimi qəbul edirəm, sonradan fəxr 
etməyə  əlavə  bir  əsasım  olacaq,  hövsələliyimi  məşq 
etdirirəm,  iş  yoldaşlarımın,  rəhbərliyin  gözündə 
nüfuzum artacaq;
Ÿ
İnsanların  qabağında  çıxış  etmək  –  nitq  qabiliyyətimi 
inkişaf etdirirəm, öz hisslərimə sahib olmağı öyrənirəm, 
özümü  tanıtdırmaq  imkanı  qazanıram,  çıxış  etdiyim 
mövzunu daha yaxşı öyrənmək imkanım olur;
Ÿ
Müdir, müəllim və s. tələbkardır – işimi, dərsimi tez və 
daha  yaxşı,  keyfiyyətlə  öyrənəcəm,  burada  nəticə 
göstərsəm,  deməli,  biliklərim  realdır  və  mənə  daha 
zaval yoxdur;
Ÿ
Biznesdə qeyri-müəyyənlik çoxdur – əvəzində çevik və 
kreativ olmaq lazım gəlir, iş məni bezdirmir, daim yeni 
şeylər öyrənirəm.
3.  Fikirlərinizə  sahib  olun.  Gündəlik  həyatınızda,  sosial 
şəbəkələrdə  və  s.  mümkün  qədər  pozitiv  düşünün  və  hərəkət 
edin. Neqativliyi pozitivliyə çevirin.
Yüklə 9,12 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin