Microsoft Word etno kitab son srift 12

ETNOPSİXOLOGİYA 
178 
bildiklərini edirlər. Bu çinlilər üçün normaldır və onların fikrincə 
rəqabətin bir metodudur. Çinlilər insanlardan öz məqsədlərinə görə 
istifadə edə bilirlər. İnsanlara baxarkən onların sosial statusunu, 
əlaqələrini, çevrəsini və texniki vərdişlərini müşahidə edirlər və 
qiymətləndirirlər. Çində xarici vətəndaş partnyor deyil məhz 
sirrlərin alınmasının bir kanalıdır. Çinlilər çox asanlıqla, məharətlə 
və heç bir əziyyət çəkmədən insanları öz tərəflərinə çəkə bilirlər. 
Çində uğurlu biznes təşkil etmək üçün çin etnik stereotiplərini və 
etnik şüurunu bilmək mütləqdir. Bu sahədə uğur əldə etmək üçün 
ilk öncə çin partnyorla dost olmaq lazımdır. 
İşgüzar mədəniyyət üzrə amerikalı mütəxəssislər Çin işgüzar 
həyatının səkkiz vacib tərkib hissələrini qeyd ediblər. 
1. Şəxsi əlaqələrin qurulması (guanxi). Çinlilər işgüzar 
həyatda şəxsi əlaqələrə çox böyük yer ayırırlar, yəni dost, qohum, 
tanışlardan istifadə edirlər. Çinlilər unutqan deyillər. Onlar öz 
keçmişlərini heç vaxt unutmurlar. 
2. Vasitəçi. Çində iş qurmaq üçün mütləq vasitəçidən istifadə 
etmək lazımdır. Çunki Çində özgələrə həmişə şübhə ilə yanaşırlar, 
etibar etmirlər. Vasitəçi bunu aradan götürə bilər və şəxsi əlaqə-
lərdən istifadə edərkən biznes qurmaq olar.
3. Sosial status. Qərb mədəniyyətin nümayəndələri üçün 
çinlilərin formal, rəsmi qaydaları anlaşılmazdır, çinlilər danışıqlar 
zamanı statusa, yaşa çox diqqət ayırırlar. 
4. Yaxşı şəxsi münasibətlər. Çinlilər üçün biznes partnyorları 
arasında isti və harmonik münasibətlər vacibdir.
5. Bütöv təfəkkür. Çinlilər danışıqlar zamanı bütün mövzuları 
bir-birinə qatırlar, bir məsələni qoyub digərinə keçirlər.
6. Qənaətçilik. Çinin siyasi və iqtisadi qeyri-sabitliyi 
insanlara öz pullarına qənaətlə yanaşmağı öyrədib.
7. Çin danışıq üslubunun bir xüsusiyyəti də var. Çinli iş 
adamları eyni zamanda bir neçə iş partnyorlar ilə danışıqlar apara 
bilərlər. Qərb iş adamları bunu hörmətsizlik kimi qəbul edirlər, 
lakin çinlilər üçün bu təsir etmə yollarından biridir. 
8. Əməksevərlik. Çinlilər məqsdlərinə çatmaq üçün yorulma-

---