Mühazirələri tərtib edən: dosent Əliyev Mahir Əlişah baki-2014
Yüklə 0,67 Mb.
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- 8.2. Satış kanallarının iştirakçılarının ümumi xarakteristikası
|
1) Ənənəvi marketinq sistemində satış kanalının hər bir səviyyəsinin iştirakçısı maksimum mənfəət əldə etməyə çalışan müstəqil təşkilat kimi fəaliyyət göstərir və bu iştirakçılardan heç biri kanal üzərində tam nəzarətə malik olmur.
2) Şaquli marketinq sistemində kanalın hər bir səviyyəsinin iştirakçısı kanalın ümumi məqsədinə nail olmaq, onun effektliliyini artırmaq, istehsal və satış xərclərini azaltmaq məqsədilə tam sistem kimi fəaliyyət göstərirlər. Bu məqsədlə onlar öz fəaliyyətlərini əlaqələndirir və inteqrasiya edirlər. Bu sistemdə kanalın lideri adlandırılan iştirakçı (istehsalçı və ya vasitəçilərdən biri) fəaliyyətin əlaqələndirilməsi səlahiyyətini öz üzərinə götürür və kanala nəzarət edir. Marketinq kanalına hansı iştirakçının nəzarət etməsindən və iştirakçılar arasındakı əlaqənin formasından asılı olaraq şaquli marketinq sisteminin üç forması: a) korporativ şaquli marketinq sistemi, b) kontrakta (müqaviləyə) əsaslanan şaquli marketinq sistemi və c) inzibati (idarə olunan) şaquli marketinq sistemi mövcuddur. a) Korporativ marketinq sistemində satış kanalı bütünlükdə onun hər hansı səviyyəsinin iştirakçısının birinə - ya istehlakçıya, ya da vasitəçilərdən birinə məxsus olur və ya iştirakçıların biri digər iştirakçıların nizamnamə kapitalında müəyyən paya malik olur. b) Kontrakta əsaslanan şaquli marketinq sistemində satış kanalının iştirakçıları fəaliyyətlərini rəsmi kontraktlar (müqavilələr) əsasında əlaqələndirir və inteqrasiya edirlər. İştirakçılar arasında bağlanan kontraktda onların hər birinin məsuliyyəti, hüquq və öhdəlikləri ətraflı göstərilir. e) İnzibati (idarə olunan) şaquli marketinq sistemində kanalın səviyyəsinin iştirakçılarından hər hansı biri ticarət markasına (və ya özünün nüfuzuna), idarəetmə sahəsində təcrübəsinə və bu kimi digər amillərə əsaslanmaqla kanala nəzarəti və kanal iştirakçılarının fəaliyyətinin əlaqələndirilməsini öz üzərinə götürür. Bu sistemdə kanalın heç bir iştirakçısı digərlərinin nizamnamə kapitalında paya malik olmur, iştirakçılar arasında heç bir rəsmi saziş və ya müqavilə bağlanmır. 3.Üfüqi marketinq sistemində satış kanalının eyni bir səviyyəsinin iştirakçıları hər hansı bir problemlərini həll etmək və ya yaranmış marketinq imkanlarından istifadə etmək məqsədilə müxtəlif sahələrdə əməkdaşlıq edir və ya fəaliyyətlərini əlaqələndirirlər. 8.2. Satış kanallarının iştirakçılarının ümumi xarakteristikası Yüklə 0,67 Mb. Dostları ilə paylaş:
|