Odlar Yurdu Kolleci İstehsalat Təcrübəsi Hesabatı

Marketinq qərarlarının müdafiə edilməsi sistemi

Marketinq üzrə menecer qarşısında duran məsələlərin optimal həllinin tapıl-masında ona kömək etmək üçün kompaniyalar marketinq qərarlarının dəstək-lənməsinin müxtəlif sistemlərini tətbiq edirlər. Con Litt belə sistemə aşağıdakı tərifi verir: Marketinq qərarlarının müdafiə edilməsi sistemi – müvafiq proqram təminatı vasitəsilə təmin edilən, qarşılıqlı əlaqəli verilənlər, alətlər və metodika-lardır ki, bunların köməyi ilə kompaniya marketinq fəaliyyətinin əsasını təşkil edən daxili və xa­rici işgüzar informasiyaların toplanması və interpretasiyasını təşkil edir.² Marketinq qərarlarının müdafiə edilməsi sistemi özünə çoxluq reqres­siyası və birgə təhlil kimi metodları, kütləvi xidmət nə­zə­riyyəsi və yeni əmtəənin qabaqcadan testdən keçirilməsi, optimal­laşdırma, oyunlar nəzəriyyəsi və evristika kimi modelləri daxil edir.
Bu günə qədər marketinq tədqiqatlarında, bazarın seqmentləşdirilməsində, qiymətqoymada və reklam büdcəsinin müəyyən edilməsində, media-təhlil və ticarət agentlərinin fəaliyyətlərinin planlaşdırılmasında istifadə üçün nəzərdə tutulmuş çoxsaylı tətbiqi proqramlar işlənib hazırlanmışdır.³
Proqnozlaşdırma və tələbin qiymətləndirilməsi metodlarının icmalı
Marketinq tədqiqatlarının əsas məqsədlərindən biri – kompaniyanın bazar imkanlarının müəyyən edilməsidir. Məqsədli bazarı seçməmişdən əvvəl firmanın menecmenti hər bir aşkar olunmuş imkanı diqqətlə ölçüb-biçməlidir. Bazarın ölçüsünü, onun artım potensialını və mümkün mənfəəti düzgün olaraq qiymət-ləndirmək və qabaqcadan müəyyən etmək lazımdır. Satış proqnozları maliyyə şöbəsi tərəfindən dövriyyə vasaitləri və investisiyaların cəlb edilməsi üçün, istehsal departamenti tərəfindən – gücün və planlaşdırılan məh­sul­darlığın müəyyən edilməsi üçün, alış şöbəsi tərəfindən – tələbatlara uyğun olaraq xammal və mate-rialların alınması məqsədilə, kadrlar şöbəsi tərəfindən isə lazımi işçi qüvvəsinin işə götürülməsi üçün istifadə olunacaqdır. Birinci addım xarakteristikaları mütləq ölçülməli olan bazarın müəyyən edilməsidir.