Oʻzbekiston davlat jismoniy tarbiya va sport

2.Tovarlarning hayot tarafi
Bozorda o'z mahsulotini topgan holda (birinchi navbatda iste'molchiga kerak), ishlab chiqaruvchi, korxonaning sotuvchisi mahsulot bozorda qancha vaqt ishlashini belgilashi kerak, ya'ni. uning hayotiy tsiklini taxmin qilish va hisoblash imkoniyatiga ega bo'lish. Har qanday mahsulot, tirik organizm singari, tug'iladi, yashaydi va o'ladi. Birinchi marta mahsulotning hayotiy tsikli markali mahsulotlar yordamida o'rganildi. Hayotiy tsiklning o'zi kontseptsiyasi 50-yillarning oxiri va 60-yillarning boshlarida (birinchi bo'lib Teodor Levitt tomonidan 1965 yilda nashr etilgan) barqarorlik, barqaror iqtisodiy o'sish va iste'mol tovarlariga talabning oshishi davrida ishlab chiqilgan. Hayotiy tsikl o'sish, ta'm, uslub va texnik taraqqiyot ta'siridagi o'zgarishlarni aks ettiradi.
Mahsulotning hayotiy tsikli (Hayotiy tsikl mahsuloti) - bu mahsulot bozorga kirgan paytdan (ba'zan mahsulot ishlab chiqarilgan paytdan boshlab) bozorni tark etgunga qadar bo'lgan vaqt.
Sinov savdosi muvaffaqiyatsiz yoki cheksiz bo'lsa (masalan, ba'zi oziq-ovqat mahsulotlari) LCI nolga teng bo'lishi mumkin. Hayotiy tsiklning marketingi ob'ektiv qarama-qarshilikni hisobga oladi: ishlab chiqaruvchi hayot tsiklini uzaytirishdan manfaatdor bo'lgan sharoitda tovarlarni almashtirish faqat tashqi omillar bilan rag'batlantiriladi: raqobat, modaning o'zgarishi va boshqalar. Faqat ular tovarlarni yangilashning dvigatellari. Ammo bugungi kunda ko'plab ishlab chiqaruvchilar yangi mahsulotlarning sotilishini rag'batlantirish uchun hayot tsiklini sun'iy ravishda qisqartirmoqdalar.
Hayotiy tsikl bosqichlarini aniqlashning asosiy mezonlari quyidagilardir: oborot, zaxiralar, xarajatlar, narx va foyda (hajm, sur'at va yo'nalish)
rivojlanish). Ushbu mezonlarni hisobga olgan holda mahsulot hayot tsiklining quyidagi bosqichlari ajratiladi:
1. Tadqiqot va ishlanmalar. Mahsulot hayoti uning tug'ilishidan ancha oldin mahsulot sifatida boshlanadi - g'oyalar, ishlanmalar, tajribalarda. Va bu kamida 50% tovar ishlab chiqaruvchining bozordagi keyingi muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini belgilaydi. Korxona uchun mahsulot yaratishning ushbu bosqichi faqat xarajatlar va kelajakdagi mumkin bo'lgan daromaddir.

2. Kirish yoki bozorga kirish. Bu bozorda yangi mahsulot paydo bo'ladigan bosqich. Ba'zan sinov savdolari shaklida. Bu mahsulot tarqatilgan va sotuvga chiqarilgan paytdan boshlab boshlanadi. Ushbu bosqichda mahsulot hali ham yangi. Texnologiya hali etarlicha o'zlashtirilmagan. Ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish jarayonini tanlash to'g'risida qaror qilmagan. Mahsulot modifikatsiyasi yo'q. Tovarlarning narxi odatda biroz ko'tariladi. Sotish juda kichik va asta-sekin o'sib bormoqda. Savdo tarmoqlari mahsulotga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi. Savdolarning o'sish sur'ati ham past, savdo ko'pincha foydasiz bo'lib, raqobat cheklangan. Ushbu bosqichda faqat o'rnini bosuvchi tovarlar raqobatlasha oladi. Barcha marketing faoliyatining maqsadi yangi mahsulot uchun bozor yaratishdir. Firma katta xarajatlarni talab qiladi, chunki bu bosqichda ishlab chiqarish xarajatlari katta va sotishni rag'batlantirish xarajatlari odatda eng yuqori darajaga etadi. Bu erda iste'molchilar yangi mahsulotni sinovdan o'tkazishda tavakkal qilishga tayyor bo'lgan novatorlardir. Ushbu bosqichda juda yuqori darajadagi noaniqlik mavjud. Bundan tashqari: yangilik qanchalik inqilobiy bo'lsa, noaniqlik shunchalik yuqori bo'ladi.

Mahsulotni bozorga olib chiqish tartibi vaqt talab etadi; ushbu davrda sotuvlar asta-sekin o'sib boradi, buni quyidagi holatlar bilan izohlash mumkin:
• ishlab chiqarish quvvatlarini kengaytirish kechikishi;
• texnik muammolar;
• mahsulotni iste'molchilarga etkazishda, ayniqsa, turli chakana savdo shoxobchalari orqali to'g'ri tarqatilishini tashkil etishda kechikishlar;
• mijozlarning odatdagi xulq-atvoridan voz kechishni istamasligi.
Qimmatbaho yangi mahsulotlarga ega bo'lgan hollarda, sotishning o'sishi boshqa omillar bilan ham cheklanadi, masalan, mahsulotni idrok eta oladigan va uni sotib olishga qodir bo'lgan oz sonli xaridorlar.
Tashkilot uchun ushbu bosqich mahsulot yaratish uchun eng yuqori xarajatlarni anglatadi. Ushbu bosqichda firma zarar ko'radi yoki foyda oladi
ahamiyatsiz sotuvlar va tovarlarni taqsimlashni tashkil etish va uning sotilishini rag'batlantirish uchun katta xarajatlar tufayli juda kichik. Ayni paytda, potentsial iste'molchilarni yangi, ammo noma'lum mahsulot haqida xabardor qilish uchun yangilikni ilgari surish uchun harakatlarni birlashtirish zarurligi sababli, rag'batlantirish xarajatlari eng yuqori darajaga etadi; ularni mahsulotni sinab ko'rishga undash; mahsulotni chakana sotuvchilar orqali tarqatilishini ta'minlash.
3. O'sish bosqichi. Agar mahsulot bozorda talab qilinadigan bo'lsa, unda sotuvlar sezilarli darajada o'sishni boshlaydi. Ushbu bosqichda xaridorlar tomonidan mahsulotni tanib olish va unga bo'lgan talabning tez sur'atlarda o'sishi odatda sodir bo'ladi. Bozor qamrovi tobora ortib bormoqda. Yangi mahsulot haqidagi ma'lumotlar yangi xaridorlarga etkaziladi. Mahsulot modifikatsiyalari soni ko'paymoqda. Raqobatdosh firmalar ushbu mahsulotga e'tibor berishadi va o'zlarining hamkasblarini taklif qilishadi. Foyda juda yuqori, chunki bozor juda ko'p mahsulotni sotib oladi va raqobat juda cheklangan. Sotishni rag'batlantirish bo'yicha intensiv tadbirlar orqali bozor hajmi sezilarli darajada oshadi. Narxlar biroz pasayadi, chunki ishlab chiqaruvchi tasdiqlangan texnologiyadan foydalangan holda katta hajmdagi mahsulot ishlab chiqaradi. Marketing xarajatlari mahsulotlarning ko'paygan hajmiga taqsimlanadi. Ushbu bosqichda iste'molchilar yangilikni tan oladigan odamlardir. Takroriy va bir nechta xaridlar soni o'sib bormoqda.
Agar yangilik bozor manfaatlarini qondirsa, sotuvlar sezilarli darajada kengayishni boshlaydi. Boshqalarning katta qismi yangi mahsulotni qayta sotib olayotgan faol xaridorlarga qo'shilishmoqda. Reklama yaxshi yangi mahsulot bozorda ekanligi to'g'risida xabar tarqatishga yordam berdi. Texnologiyani ishlab chiqish jarayonida uning yuqori sifati barqarorlashdi. Mahsulotning modifikatsiyalari firma ichida paydo bo'ladi, bu raqobatdosh mahsulotlarning paydo bo'lishi bilan osonlashadi. Bozorda yangi raqobatchilar paydo bo'lib, ularni ochish imkoniyati jalb qilmoqda. Ular bozorni kengaytiradigan yangi xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qilishadi. Raqobatchilar sonining ko'payishi, tarqatish kanallarini to'ldirish uchun fabrikalardan sotuvlarning keskin o'sishiga olib keladi.
Raqobatchilarga qarshi turish va xaridorlarga mahsulot to'g'risida ma'lumot berishni davom ettirish uchun firmalarning savdoni rag'batlantirish xarajatlari bir xil bo'lib qoladi yoki biroz oshadi. Korxona sezilarli foyda ko'rishni boshlaydi, bu o'sib boradi va ko'rib chiqilayotgan bosqich oxiriga qadar maksimal darajaga etadi. Ushbu bosqichda foyda sotishni rag'batlantirish xarajatlari kelib chiqqan holda ortadi
ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirganda allaqachon ko'proq sotuvlar. Foyda olish, shuningdek, o'sish bosqichining boshlanishini anglatadi.

4. Kamolot bosqichi. Bu xaridorlarning aksariyati mahsulotni sotib olganligi bilan tavsiflanadi. Mahsulotga talab katta bo'lib qoldi, odamlar uni qayta-qayta va ko'p marta sotib olishdi. Savdo o'sish sur'atlari pasaymoqda. Mahsulot an'anaviy bo'lib qoladi. Ko'p sonli modifikatsiyalar va yangi brendlar paydo bo'ladi. Mahsulotlarning sifati va ishlab chiqarish samaradorligi oshmoqda. Xizmat yaxshilanmoqda. Maksimal savdo hajmiga erishildi. Tashkilotning foydasi kamayadi. Foyda asta-sekin o'sib boradi. Omborda tovar zaxiralari paydo bo'ladi, raqobat kuchayadi. Narxlar raqobati kuchaymoqda va ko'pchilik chegirmali savdolardan foydalanmoqda. Zaif raqobatchilar bozorni tark etishadi. Sotishni rag'batlantirish faoliyati samaradorlikni maksimal darajada oshiradi. Bu erdagi iste'molchilar asta-sekin odamlar va konservatorlarni qabul qilmoqdalar.

Mahsulotlar yuqori sifatga ega bo'lgan tasdiqlangan texnologiyadan foydalangan holda katta hajmda ishlab chiqariladi. Oldingi bosqichga qaraganda sekinroq, lekin sotish hajmini maksimal qiymatgacha doimiy ravishda oshirib boring. Ushbu bosqich odatda avvalgisiga qaraganda uzoqroq va marketingni boshqarish sohasida murakkab muammolarni keltirib chiqaradi. Bozorda mavjud bo'lgan mahsulotlarning aksariyati etuklik bosqichida. Shunga o'xshash tovarlarga narxlar sohasida raqobat kuchayib bormoqda va raqobatchilarning o'ziga xos rivojlanishi paydo bo'ldi. Raqobatbardosh mavqega ega bo'lish mahsulotlarning takomillashtirilgan variantlarini talab qiladi, bu aksariyat hollarda sezilarli burilishdir.
Yaxshi mahsulot variantlarini yaratish uchun AR-GE sarf-xarajatlari ko'paymoqda. Bularning barchasi past daromadni anglatadi. Eng zaif raqobatchilar kurashni tark etishni boshlaydilar. Kun oxirida sohada faqat mustahkam o'rnashgan raqobatchilar qoladi.
5. Turg'unlik. Retsessiya bu savdo va foydaning keskin pasayish davri. Savdo nolga tushishi yoki juda past darajada qolishi mumkin. Asosiy sabab: yangi, yaxshiroq mahsulotning paydo bo'lishi yoki iste'molchilarning xohish-istaklari o'zgarishi. Ko'pgina firmalar bozorni tark etmoqdalar. Sotishni rag'batlantirish bo'yicha ajratmalar qisqartiriladi yoki umuman to'xtatiladi. Iste'molchilar mahsulotga qiziqishni yo'qotmoqdalar va ularning soni kamayib bormoqda. Iste'molchilarning asosiy qismi kam to'lov qobiliyatiga ega konservatorlardir. Ushbu bosqichda katta moliyaviy yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash maqsadga muvofiqdir.
Bosqichdan bosqichga o'tish keskin sakrashlarsiz amalga oshiriladi. Tsiklning davomiyligi va uning alohida bosqichlari mahsulotning o'ziga va o'ziga xos bozoriga bog'liq. Hayotiy tsiklga tashqi omillar ham ta'sir qiladi, masalan, umuman iqtisodiyot, inflyatsiya, iste'molchilar turmush tarzi va boshqalar. Ko'p mahsulot toifalari muddatsiz bo'lib qoladi.
Sotish hajmi va foydasi dinamikasi 5-rasmda keltirilgan

Shakl: 5. Sotish hajmi va hayot tsikli bosqichlari bo'yicha foyda

Klassikdan tashqari, hayot aylanishining egri chizig'i bir nechta turlarga ega. Ular 6-rasmda ko'rsatilgan.

Shakl: 6. Hayotiy tsiklning alohida holatlari

Skallop egri chizig'i (e) mahsulotning yangi xususiyatlarini kashf qilish, undan foydalanish usullari va yangi iste'molchilar paydo bo'lishi bilan belgilanadi. Yangilangan talabning egri chizig'i (c) dastlabki turg'unlikdan so'ng reklama kampaniyasiga ega bo'lgan mahsulotlar uchun odatiy bo'lib, bu sotishni keskin oshiradi. Bunday tovarlarga, masalan, giyohvand moddalar kiradi. Agar mahsulot o'z iste'molchisini topa olmasa, demak uning umr tsikli (e) rasmda ko'rsatilgan shaklga ega.

Bum hayot tsiklining uzoq muddatli egri chizig'i (a) vaqt o'tishi bilan barqaror taqsimlanishi bilan juda mashhur mahsulotni tavsiflaydi (masalan, "Coca-Cola" ichimliklari).
G'ayrat egri (b) tez sur'atlar bilan o'sib boradigan va mashhurlik pasayadigan mahsulotni tavsiflaydi. Uzluksiz jinnilik xuddi shu tarzda o'zini namoyon qiladi, faqat "qoldiq" sotuvlar avvalgi sotuvlarning ozgina qismi bo'lgan tezlikda davom etishi bundan mustasno.
Mavsumiy egri chiziq yoki moda egri chizig'i (d), mahsulot ma'lum vaqt ichida yaxshi sotilganda paydo bo'ladi.