158
-axborot oqimi: bu oqim ikki yo‘nalishda harakatlanadi: bozor haqidagi
ma’lumotlar ishlab chiqaruvchi tomonga, taklif qilinayotgan tovarlar haqidagi
ma’lumotlar esa ishlab chiqaruvchi va vositachilarning tashabbusi bilan bozor
tomonga harakatlanadi.
Demak, sotish kanalining mavjudligi ayirboshlash ishtirokchilari o‘rtasida
funksiyalar va oqimlarning taqsimlanishini ko‘zda tutadi. Tarmoqni tashkil qilishdagi
hal qiluvchi masala ushbu funksiya va oqimlarning zarur yoki zarur emasligi emas,
balki kanal ishtirokchilaridan qaysi biri ularni amalga oshirishidir. Funksiyalarning
taqsimlanishidagi xilma-xillikni bir necha bozorlarda emas, balki bir bozor miqyosida
ham kuzatish mumkin.
8.2. Sotish kanalining vertikal tuzilishi
Sotish kanalining tuzilishini tanlashda ayirboshlash jarayoni qatnashchi
o‘rtasida majburiyatlarni taqsimlash haqidagi savolni echish orqali amalga oshiriladi.
Firma nuqtai nazaridan avvalambor kimgadir sotish funksiyasining qismini topshirish
mumkinmi yoki yo‘qligini hal qilish kerak, agar mumkin bo‘lmasa, qanday chegara
va qanday sharoitda?
Sotish kanaliga kirish mumkin bo‘lgan 4 ta vositachilar sinfi mavjud:
-ulgurji savdogarlar;
-chakana savdogarlar;
-agentlar;
-xizmat ko‘rsatish bo‘yicha tijorat kompaniyalari.
Dostları ilə paylaş: 
