1. marketing va uni rivojlanishining asosiy bosqichlari ulgurji savdo

Monopolistik yoki nomukammal raqobat. 
Monopolistik raqobat sof raqobat bilan monopoliya 
o‘rtasidagi holat bo‘lib, u differensiatsiya strategiyasi tashqi raqobatli afzallikka asoslanadi. Buning 
ma’nosi shuki, raqobatchilar juda ko‘p bo‘lib, ularning tovarlari differensiyalangan, ya’ni xaridorlar 
nuqtayi nazaridan ular ajralib turuvchi sifatlarga egadir. 
Monopolistik (nomukammal) raqobat bozorida raqobatchilar soni yuqori (biroq sof raqobat 
bozoridagidan kam), ularning kuchi taxminan teng, lekin ularning tovarlari differensiallashgan 
(sifati, sotish shartlari, do‘konning joylashgan yeri va uning ish vaqti, joylash, reklama, savdo 
belgisi bo‘yicha). Narx ustidan nazorat cheklangan, monopollashgan raqobatli tarmoqqa kirish oson 
amalga oshiriladi, lekin mahsulotning xususiy xilma-xilligi va reklamaga ishlab berishga 
qo‘yilmalar zarur. Narxsiz raqobat ustun turadi. Narxsiz (bahosiz) raqobatning rivojlanishiga imkon 
bermaydigan sifat darajasida katta farqlar bo‘lmagan standartlashtirilgan mahsulotlar bozorida sof 
raqobat vaziyati o‘z o‘rniga ega bo‘ladi. Ushbu narxda xaridor uchun qaysi sotuvchidan xarid qilish 
farqsiz. Har bir firma ishlab chiqarish umumiy hajmining narx ustidan nazorat bo‘lmagan uncha 
katta bo‘lmagan qismini ishlab chiqaradi. Tovarga narx unga bo‘lgan talab va taklifning 
nisbatigagina bog‘liq bo‘ladi. Sotuvchilar daromad (foyda)lari darajasidagi farq ishlab chiqarish 
sarfi darajasida va tovarlar taqsimlanishi bilan bog‘liq. 
Kompaniya uchun yagona mumkin bo‘lgan xarid chegarasi bozordagi narxning yuzaga kelgan 
darajasiga bog‘liq holda tovar ishlab chiqarish yoki sotish hajmini o‘zgartirish (variatsalash) 
hisoblanadi (qulay narxlar bo‘lganda ishlab chiqarishni ko‘paytirish naxlar pasayganda ishlab 
chiqarishni kamaytirish). 

---

Iqtisodiyot nazariyasi va hozirgi zamon amaliyoti ko‘rsatadiki, sof monopoliya va sof raqobat 
raqobat vaziyatining ikkita oxirgi (ideal) turi (ko‘rinishi) sifatida uzoq mavjud bo‘la olmaydi: 
-samarasi kam kompaniyalar o‘z o‘rnini o‘zining rivojlanish davomida yiriklashadigan 
kompaniyalarga bo‘shatib, qashshoqlashadi: sof raqobat bozori oligopoliya yoki monopolistik 
raqobat holatiga o‘tadi; 
-davlat tomonidan monopoliyadan chiqarish, yangi kompaniyalarning bozorga kirib borishi, 
boshqasining o‘rnini bosuvchi tovarlarning paydo bo‘lishi sof monopoliyalashgan bozor ham 
oligopoliya yoki monopollashgan raqobat holatiga intilishiga olib keladi. 
Marketing tadqiqotlarida firma uchun muhimi raqobat darajasini va uning raqobatchilarining 
bozorda tutgan o‘rnini aniqlash hisoblanadi. Buning uchun nafaqat bozordagi raqobatchi firmalar 
sonini, shuningdek, ushbu bozordagi ularning ulushi miqdori va firmaning o‘zining bozorga oid 
ulushini ham bilish muhim. 
Ma’lum tovarning bozordagi ulushga bog‘liq holda firma raqobat kurashida to‘rt xil rol o‘ynashi 
mumkin. 
1.
Peshqadam (lider) (bozordagi ulushi – 40%), o‘zini boshqalarga nisbatan dadilroq his qiladi. 
Biroq ko‘pchilik unga yetib olishga urinadi, shuning uchun u yangi tovarni narxlash, sotish – 
(o‘tkazish)ni rag‘batlantirish sohasida birinchi bo‘lib tashabbus ko‘rsatadi. 
2.
Peshqadamlikka da’vogar (bozordagi ulushi–30%), peshqadamdan unchalik qolishmaydi, 
shuning uchun nafsoniyatli, peshqadamga hujum qilib turadi. 
3.
Davom ettiruvchi yoki o‘rgatuvchi (bozordagi ulushi – 20%) – bu rol kuch va mablag‘larini 
tejab, peshqadam ortidan sezilarli masofada ergashib borish, uning tovarlarini nusxalashda 
ko‘rinadi. 
4.
Nisher – bozordagi ulushi 10 % bo‘lib yetarlicha qanoatlangan miqdorda daromad oladi, 
ma’lum faoliyatga ixtisoslashadi, xaridorga ajoyib tovar yoki xizmatlar taqdim etadi. Bu 
rolda, qoidaga ko‘ra, yangi ish boshlaganlar bo‘ladi. Yangilar uchun, agar u o‘z joyi o‘sish 
imkoniyati bilan, lekin raqobatchilar uchun unchalik jozibador bo‘lmagan holda topgan 
bo‘lsa, muvaffaqiyatli (omadli) bo‘ladi. 
Bozor ishtirokchilarining roli, ularning ichki va tashqi muhitiga ko‘plab omillarning ta’siri natijasida 
vaqti bilan almashadi. Masalan, avval o‘z ishini nisher sifatida boshlagan Sony bugungi kunda 
maishiy elektronika bozorida jahon peshqadami hisobalandi, 1973 – yilda mobil telefonni kashf 
etgan va 1983 yilda uni bozorga olib chiqqan Motorola bugungi kunda birinchilikni Nokiaga berib, 
jahonda ikkinchi o‘rinni band qildi va ikkinchi o‘rinni Samsungga bo‘shatib, uchinchi o‘ringa 
joylashdi. 
Va nihoyat, raqobat tahlilida muhim payt tovar va firmaning raqobatbardoshligini aniqlash 
hisoblanadi. Raqobat ustuvorligini yaratish va tutib qolish asosida bozor muhitining 3 ta 
subyektining mos holda o‘zaro ta’siri va munosabatlari tahlili yotadi. Birinchi subyekt – ma’lum 

---

mahsulot ishlab chiqaruvchi «bizning firma». Ikkinchi subyekt – ushbu mahsulotni sotib olishi 
mumkin bo‘lgan xaridor. Uchinchi subyekt – «bizning» firmamiz ishlab chiqaradigan mahsulot 
bilan xaridorning ehtiyojini qanoatlantirishga tayyor turgan, unga ana shunday mahsulotni sotishga 
tayyor raqobatchilar. Bu «uchlik» da asosiy xaridor hisoblanadi. 
Vositachilar - firma yoki jismoniy shaxslar ishlab chiqargan tovar va xizmat turlarini 
iste’molchilarga yetkazib berishga yordam beruvchi subyektlardir. Vositachilarning quyidagi turlari 
ko‘proq uchraydi: 
1.
savdo vositachilari-mijozlarni qidirib topish va tovarlarni sotishga yordam beradi; 
2.
logistika vositachilari - tovarlarni harakatlanishini tashkil qilishga ixtisoslashgan, tovarlarni 
transportirovka qilish va ularni saqlashga yordam beradigan firmalar; 
3.
marketing vositachilari-marketing xizmati ko‘rsatuvchi tashkilotlar masalan, reklama, 
axborotlar va h.k.); 
4.
moliyaviy vositachilar-operatsiyalarni moliyalashtirish va sug‘urtalashga yordam beradigan 
kredit-moliya muassasalari mavjud. 
Savdo vositachilariga chakana va ulgurji savdogarlar kiradi. 
Logistik vositachilar-tovarlarni omborlarda saqlash, ularni transportirovka qilish, taxlash va bir 
shahardan ikkinchi shaharga yuborish funksiyalari bilan shug‘ullanadilar. 
Marketing vositachilari firmalar mahsulotiga talabni shakllantirish, bozorni o‘rganish, talabni 
optimallashtirishga yo‘naltirilgan choratadbirlarni amalga oshiradilar. 
Moliyaviy vositachilar firmalarning bank opertsiyalarini, sug‘urtalash, kreditlar olish kabi 
funksiyalarini amalga oshirishga yordam beradilar. 
Mahsulot yetkazib beruvchilar (ta’minotchilar) - bu kompaniya va uning raqobatchilarini resurs 
materiallari bilan ta’minlovchi firmalar yoki alohida shaxslar. Marketing bo‘yicha boshqaruvchilar 
o‘zlari ta’minlanadigan predmetning narxi, yetkazib berilishining me’yoriy va muntazam, sifatli 
bo‘lishini diqqat bilan kuzatib borishlari zarur, chunki bu borada turli xil tartib buzilishlari tayyor 
mahsulotlarni jo‘natish jadvalini izdan chiqarishi mumkin, demak savdo imkoniyatlari boy beriladi 
va firmaga nisbatan uning mijozlarining ishonchi yo‘qoladi.