şeyi daim göz önündä olduğundan, ondan ehtiyatlanmağa da ehtiyac qalmır vä här bir addımının qarşısı vaxtında
alına bilir (partizan müharibäsinin gücü dä mähz bununla älaqädardır). Eyni qayda ilä, söhbät edän iki şäxs
arasında da üstünlük daim o täräfä mäxsus olur, hansı ki, özü barädä qarşı täräfä daha az mälumat verir, öz
koordinatlarını daha az däqiqläşdirir. Söhbäti dä, hälä här şeyi tam danışıb qurtarmamış bitirir: fäqät, bağlı zärf
hätta boş olduqda da maraq doğurur.
☯ ☯ ☯
III.2.8. MAHIR DINLÄYICI OLA BILMÄK QAYDALARI
Lakin bütün bunlarla yanaşı, ünsiyyät bir täkcä sizin monoloqunuzdan ibarät deyil. Yaxşı hämsöhbät ola
bilmäk üçün, älälxüsus, insanların üräyinä yol tapmaq üçün häm dä mahir dinläyici ola bilmäk vacibdir. Ancaq
ki, bu dinläyicilik, göründüyü qädär dä sadä şey deyil vä bu ad altında burada, heç dä gözünü döyä-döyä
hämsöhbätin ağzına baxmaq mänası näzärdä tutulmur. Mahir dinläyici ola bilmäk, özü bir sänätdir vä bunu
bacaranlar, ağızlarını açıb bir kälmä belä danışmadan, hamının diqqätini cälb edir, märkäzi fiqura çevrilirlär. Bu
isä müäyyän fändlär täläb edir. Deyilän variant, passiv yox, aktiv dinläyicilik stilidir. Bunun üçün söhbät boyu,
mütämadi olaraq, härdän-birdän müäyyän formullar işlätmäk zäruridir ki, onlar istär-istämäz täräfdaşın diqqätini
sizä bağlayır (älavä olaraq bax: «Särbäst assosiasiya metodu» bölmäsinä [burada, säh. 31]).
Bunların bir qismi aşağıdakılardır:
E m o s i y a l a r a t ä ’ s i r f o r m u l l a r ı :
Söhbätin ävväl, orta vä axırında işlädilän aşağıdakı müvafiq söz vä ya söz birläşmäläri täräf-müqabilin emosiyalarının
aktivliyinä stimullaşdırıcı täsir göstärir:
a) Söhbätin ävvälindä:
— Sizi kimsä incidib? yaxud: kim incidib?
— Siz näyä göräsä kädärli görünürsünüz, nä olub? vä s...;
www.uemu.birolmali.com
Urmu Kitabxanasi
50
Bu cür xüsusi diqqät, minnätdarlıq älamäti olaraq vä ya ünsiyyät täläbatının näticäsi olaraq, täräfdaşı açılışmağa vadar
edäcäk.
b) Söhbätin ortasında:
— Bu ki sänin günahın deyil!
— Afärin, bu, äsl özünü älä ala bilmäkdir!
— Komediyasan, äla dedin!
— Yaxşı başa düşmädim, necä oldu? vä s.
Fikirlärinä bu cür diqqät nümayiş etdirmäk, onları täsdiqlämäk, dästäklämäk, bäraätländirmäk täräf-müqabilä
ruhlandırıcı täsir göstärir;
c) Söhbätin sonunda:
— Säninlä ünsiyyät maraqlıdır.
— Adam här däfä säninlä söhbätdän sonra, sanki yüngülläşir.
— Bu gün mäni ämälli-başlı güldürdün...
Özünüifadä täläbatı mäcbur edäcäk ki, täräf-müqabil bunlardan sonra özünü bir qädär dä maraqlı etmäk üçün daha da
äldän-ayaqdan getsin vä täbii ki, söhbätä daha çox aludä olsun... Vä s...
İ n t e l l e k t ä t ä ’ s i r f o r m u l l a r ı :
Bu formullardan istänilän biri söhbätin istänilän bir hissäsindä işlädilir vä täräf-müqabilin intellektini passivläşdirmäk,
oyanmağa qoymamaq vä s. mäqsädi güdür:
a) Deduksiya metodu:
Täräf-müqabilin fikirlärindän härdän xüsusi näticälär çıxarmaq, fikirlärinä qüvvät vermäk vä s. täfäkkürünün assosiativ
qabiliyyätinä stimuledici täsir göstärir. «Hämçinin...», «Eläcä dä,..», «Demäli,...», «O cümlädän,...» vä s. kimi ara sözläri ilä
başlayan cümlälär bu mäqsädlidir;
b) Analogiya metodu:
Burada fikrin nisbätän aydınlığı, konkretliyi xatirinä, o, daha särrast deyimlä (daha dolğun sinonimi ilä) äväz edilir.
«Yäni ki,...», «Daha doğrusu,...», «Başqa sözlä,...» vä s. tipli ara sözläri ilä başlayan deyimlär bu mäqsädlidir;
c) İnduksiya metodu:
Bu metod, täräf-müqabilin fikirlärinin härdän-birdän daha yığcam ifadälärlä ümumiläşdirilmäsindän ibarätdir. «Bir
sözlä...», «Ümumi olaraq...», «Beläliklä...» vä s. tipli ara sözläri ilä başlayan müdaxiläläriniz bu mäqsädlidir.
Vä s...
www.uemu.birolmali.com
Urmu Kitabxanasi
51
IV фясил. ATAKA: İNSANLARA NECÄ TÄSİR GÖSTÄRMÄLİ
«Siyasät – mümkün olanı äldä edä
bilmäk mäharätidir!»
Taleyran
Bu konsepsiyanın ätraflı şärhinä keçmäzdän ävväl, giriş mäqsädilä (vä ya hazırlıq üçün) deyilän
komponentlärä istinadän psixikanı idarä etmäyin burada äsas götürülän näzäri mexanizmi barädä müxtäsär
mälumat:
Sadalanan ekzogen faktorlar insanın azadlığını älindän alıb onun taleyini fatal mäcraya yönältmäsinä
baxmayaraq, digär täräfdän bunlar onun üçün «äks-rabitä» funksiyası daşıyaraq, ona özünü ätraf dünyaya
uyğunlaşdırmaq, täbiät vä cämiyyätlä adaptasiya, harmoniya şäraitindä yaşamaq, çoxsaylı münasibätlär
sistemindä öz yerini tapmaq, özünüqorumada oriyentasiya müäyyänläşdirmäk – bir sözlä, yaşamaq uğrunda
apardığı mübarizäsindä uğurunu, yaxud tählükäsizliyini sığortalamaq imkanı verir. Lakin bir şärtlä ki, bu täsirlär
bitkin vä obyektiv olsun, onlar onun täräfindän düzgün deşifrä olunsun vä ona qarşı verdiyi cavab reaksiyası da
adekvat mäzmun käsb etsin. Bu isä adi mäsälä deyil. İş burasındadır ki, bu täsirlärin bir çoxu äksär halda
maskalanmış, digärläri ilä eynizamanlı olduğundan färqländirilä bilinmäyän, qeyri-stabil, gözlänilmäz, obyektin
özü täräfindän därk olunmayan vä s. ola bilir ki, bu da onların subyektiv däyärländirilmäsindä tähriflärä gätirib
çıxarır: obyekt ya hansısa real tählükäni görmür, ya görsä dä miqyasını düzgün täyin edä bilmädiyindän
konfrontasiya zamanı müqavimät göstärä bilmir, ya da ümumiyyätcä, här hansısa bir tählükänin miqyasını
şişirdilmiş qavrayıb, ona lazım olduğundan qat-qat artıq diqqät vä enerji ayırır. Bütün bunlarsa dezoriyentasiya
zäminindä dissonans vä deqradasiyanı qaçılmaz edir. Mähz bu nüanslar hämin dinamikada insanın ätraf
täsirlärdän här hansı formalı izolyasiyasının onun üçün hansı faciälärä säbäb olacağını täsävvürä gätirmäyä
imkan verir. İnsanların ekzogen faktorlar vasitäsilä idaräçiliyi dä, mähz hämin bu mäqama äsaslanır. Belä ki,
istär ayrıca färdlärin vä istärsä dä onların täsadüfi yığnağından ibarät olan nähäng kütlälärin bu zaman ätraf
alämdän aldığı informasiyaları (yäni bir daha täkrar edirik ki, ixtiyari täsir növünü) müäyyän tähriflärdän,
saxtalaşdırmadan keçirib onlara çatdırmaqla onların davranış vä düşüncälärinin dezoriyentasiyasına,
addımlarının, reaksiyalarının, düşüncälärinin, ovqatlarının lazımi proqram üzrä reqlamentläşmäsinä vä s. nail
olmaq mümkündür. Täfäkkürün analiz imkanı isä äldä olan informasiya potensialının kämiyyät vä keyfiyyät
hüdudundan känara çıxa bilmädiyindän, bu zaman obyekt ätraf reallığa informasiya mänbäyinin gözü ilä baxmaq
zorunda qaldığından axıra qädär xäbärsiz qalmış olur.
Burada, hämçinin obyektin özünün keçmiş täcrübä vä biliklärindän onda qalan komplekslär, «ustanovka»lar,
värdişlär, stereotiplär, şablon reflekslär vä b. da heç dä az rol oynamır. Bunların korreksiyası isä ontogenez
faktorlara müdaxilä hesabına baş verir.
Ontogenez faktorlara müdaxilä halında individin istänilän täsiri analiz etmäk üçün istinad etdiyi,
oriyentasiya üçün mayak kimi götürdüyü norma vä däyärlär, yaxud onun davranış vä düşüncäsindä qeyri-şüuri
olaraq korrektäedici funksiya yerinä yetirän hansısa meyarlar, komplekslär, värdişlär, «ustanovka»lar vä s.
müzakirä obyektinä çevriltdirilir, müxtälif analiz manipulyasiyaları ilä gözündän salındırılaraq, äväzindä bir
başqa kriteriyaların onun beynindä hakim olmasına, reaksiyalarının, fikirlärinin, qärarlarının mähz onun
prizmasından baxılaraq seçilmäsinä, formalaşmasına vä s. çalışılır.
Filogenez faktorlar sisteminä müdaxilä isä nisbätän müräkkäb mäsälä olsa da, här halda, müasir baxımdan
qeyri-mümkün dä deyil. Belä ki, täbiätdä härdän spontan olaraq baş verän bir sıra genetik däyişiklikläri müasir
elmdä tibbi-genetik (älälxüsus, genom açarı vasitäsilä) vä psixotreninq vasitäsilä formalaşdırmağın
mümkünlüyü artıq eksperimental sübut olunub. Lakin här halda, bu mäsälänin nisbätän müräkkäb mexanizmini
näzärä alaraq, biz şärti olaraq şäxsiyyätin sonsuz häddä däyişilmäsini mümkünsüz hesab edirik vä bunun da
başlıca säbäbini şäxsiyyätin nüväsindä filogenez-genetik faktorlar kimi parolun dayanmasında görürük. Bu
säbäbdän, kitabda istär ayrıca färdlärin vä istärsä dä nähäng kütlälärin davranış vä düşüncälärinin onların
genlärinä müdaxilä yolu ilä reqlamentläşdirilmäsindän, korreksiyasından bähs edilmir.
O ki qaldı, nähäng kütlälärin idaräçiliyinä, o da täqribän deyilän hämin bu mexanizmlär üzrä baş verir.
Müxtälif kütlävi häräkatlar da bu cür, verilmiş andakı hansısa ümumi stimullardan, kütlänin bu täsirlä bağlı
stereotip qänaätindän vä onun seqmentar (irqi, irsi, milli, dini, sinfi vä s.) psixologiyasından asılıdır: Kütläyä
hansısa tählükänin vä ya mänfäätin miqyasını şişirdilmiş şäkildä çatdırmaq mümkündür ki, bu zaman kütlä
dezoriyentasiya olunaraq qeyri-adekvat addımlar atasıdır. Kütlänin näzärindä kiminsä vä ya näyinsä rolunu,
ähämiyyätini süni şişirtmäk vä ya süni kiçiltmäk olar ki, bundan sonra o, yaxşı ilä pisi bir-birindän färqländirä
www.uemu.birolmali.com
Urmu Kitabxanasi
52
bilmädän xeyri ilä ziyanını bir-birinä qarışdırsın, öz seçim vä qärarında yanılsın...
Beläliklä, insanları häräkät etdirän qüvvälär, qanunauyğunluqlar barädä bu qädär. Bu qanunlar äsasında,
istänilän sosial sistemi süni şäkildä tarazlıqdan çıxarmaq vä disbalansdan doğan enerjisini müvafiq qanunların
täläbläri üzrä idarä edib, lazımi istiqamätä yönäldä bilmäk kifayätdir ki, bir anda istänilän cämiyyätdä nähäng
tälatümlär, fırtınalar, qasırğalar baş versin, kütlä än ağılsız häräkätlärä belä qadir olsun, xaos alämi başına
götürsün ki, bu kitabdan da mäqsäd mähz bu mexanizmläri, ondan iräli gälän fäsadları vä onların qarşısını
almağın metodlarını izah etmäkdän ibarätdir.
☯ ☯ ☯
I
I
V
V
.
.
1
1
.
.
P
P
S
S
I
I
X
X
O
O
L
L
O
O
J
J
I
I
T
T
Ä
Ä
S
S
I
I
R
R
L
L
Ä
Ä
R
R
I
I
N
N
F
F
O
O
R
R
M
M
A
A
L
L
A
A
R
R
I
I
Prinsipial mäsälälärdä täbliğatla täşviqat növbäti fäsildä izah olunacaq tälqin, inandırma vä sanksiya ilä ortaq
mäxräc täşkil etsä dä, lakin täbliğat sırf ideoloji element olub, yalnız ‘‘tovlatma’’ qaydası kimi xarakterizä oluna
bildiyi halda, tälqin vä inandırma tädris, tibb kimi sahälärdä, incäsänätdä vä b.-da da geniş tätbiq dairäsinä
malikdir. Täşviqat isä tälqin, aldatma vä s.-in bir çox elementlärini özündä ehtiva etmäklä, sanksiyadan färqli
olaraq, häm dä, atılmış addımın cavabı yox, avansı yerindä dä istifadä oluna bilär. Mähz buna görä dä, burada
onlar bir-birindän färqländirilir.
☯ ☯ ☯
IV.1.1. TÄBLIĞAT
«Ägär düşmän bizi tärifläyirsä, demäli, näyisä düzgün etmämişik»
V.İ.Lenin
Täbliğat dedikdä, burada bütün hallarda verbal vä qeyri-verbal vasitälärlä aparılan aşağıdakı fäaliyyät
növläri näzärdä tutulur vä tutulacaq:
— lazımi mäsälänin yalnız sizä särf edän täräfläri, yäni lehinä, yoxsa äleyhinä täbliğat aparılmasından asılı olaraq, täbliğat
hädäfi olan täräfin (milli vä färdi) zövq, baxış vä maraqları (o cümlädän, idealı, änänäsi, stereotipi, amalı, istäyi,
ehtiyacı vä s.), hämçinin sosial (irqi, irsi, dini, sinfi vä s.) mänsubiyyäti ilä uzlaşmayan vä hätta ziddiyyät täşkil edän,
yaxud äksinä, söhbät lehinä täbliğatdan gedirsä – uyğun gälän xüsusiyyätläri birtäräfli işıqlandırılır, geniş reklam
etdirilir, nümayiş, täsvir vä ya izah edilir, lazımi kommentariya ilä şişirdilir; Mäsälänin mähz bu variantının KİV
nümayändälärinä çatması täşkil edilir, vä ya çatmasına çalışılır;
— dövriyyäyä bu säpkili saxta informasiya buraxılır, saxta, qurama analiz, arqument, nümunä, fakt vä statistikalarla
äsaslandırılır, izah edilir, başa salınır;
— xüsusi eyhamla çatdırılır, tälqin edilir, ortaya söz atılır, diskussiya obyektinä çevriltdirilir;
— onun yaxınlarının nä vaxtsa bu mövzuda söylädiyi fikirläri aktuallaşdırmaqla vä ya bu äräfälärdä bu säpkili filmlärä,
şäkillärä, söhbätlärä vä s. geniş yer, xüsusi diqqät ayırmaq yolları ilä assosiasiya yaradılır;
— täbii olaraq bu mövqedä olan vä ya sizin tährikiniz, täsirinizlä bu mövqeyä gälmiş şäxsläri (älälxüsus, avtoritetli
şäxsläri) axtarıb tapıb, bu sahädä öz mövqelärini geniş ifadä edä bilmäläri üçün, ägär istäsälär, fäaliyyät göstärmäläri
üçün onlara här cür (maliyyä, tribuna, instruksiya vä s. baxımından) şärait yaradılır, kömäk göstärilir, onların avtoriteti
süni şişirdilir, cämiyyätdä müäyyän söz sahibi, status sahibi olmalarına çalışılır;
— bu mäqsädä xidmät edän här növ ideyaların, täkliflärin, ädäbiyyat vä incäsänät nümunälärinin, hämçinin häräkatların,
fäaliyyätlärin, kompaniyaların, qruplaşmaların vä s. yaranması, yayılması vä şöhrätlänmäsi stimullaşdırılır, dästäklänir,
täşkil edilir vä i.a.;
— bütün bu deyilänlärä äks olanlar isä gizlädilir, ört-basdır edilir, görmämäzliyä vurulur, yaxud mäqsädyönlü yozaraq
adiläşdirilir, neytrallaşdırılır, tänä, tähqir, tänqid, rişxänd, mäsxärä, gülüş obyektinä çeviräräk däyärsizläşdirilir, geniş
dairäyä yayılmasına här vasitä ilä mane olunur, äleyhinä kompaniya formalaşdırılır vä s. (Älavä olaraq bax: «Tälqin:
İnsanları ayıqkän necä hipnoz
e
e
t
t
m
m
ä
ä
l
l
i
i» [burada, säh. 57] vä «İnandırma, aldatma vä dezinformasiya»
[burada, säh. 69] bähslärinä).
Hämçinin, älavä edäk ki, burada bütün hallarda qabardılır, izah edilir, başa salınır, täbliğ edilir dedikdä dä,
mähz bu mänalar näzärdä tutulur. Özü dä, deyildiyi kimi, bütün hallarda informasiyanın verbal, yoxsa qeyri-
verbal formada olmasının mäsäläyä heç bir däxli yoxdur.
Härbiyyädä täbliğat, äsasän, aşağıdakı formalarda aparılır:
1) Şifahi vasitälärlä: rupor, räqib ratsiya xättinä girmäk, radio vä televiziya, telefon, ratsiya, geri qaytarılan
äsirlär vasitäsilä vä s.;
2) Yazılı vasitälärlä: väräqälär säpmäk, qäzet, jurnal, broşüra, mäktub, vä s. vasitäsilä;
3) Äyani vasitälärlä: Film, bädii tärtibatlı plakat, karikatura, stend, särgi, nakleyka, süvenir vä s. vasitäsilä;
www.uemu.birolmali.com
Urmu Kitabxanasi
53
İdeoloji diversiya mäsälälärindä täbliğatdan, istär ayrıca färdlärin vä istärsä dä nähäng qrupların, kütlälärin,
xalqların, orduların beyninä lazımi lozunqları, inamları, baxışları, motivläri yerläşdirmäk, räqib cäbhäsinin şäxsi
heyätinin (o cümlädän, ähalisinin) mänävi vä härbi ruhunu qırmaq, onların öz qüvväsinä vä härbi-siyasi
rähbärliyinin kompetentliyinä inamını itirmäk, döyüş qabiliyyätini aşağı salmaq, müqavimät iradäsini qırmaq,
onlarda kütlävi psixoz, täslimçilik ähval-ruhiyyäsi, müqavimätin mänasızlığı, mäğlubiyyätin qaçılmazlığı
täsävvürü, mäğlubiyyätlä barışmaq psixologiyası, äks täräfä qarşı loyal münasibät vä s. formalaşdırmaq, onları
säfärbärlikdän vä ya härbi ämäliyyatlarda iştirakdan boyun qaçırmağa, komandirlärä tabe olmamağa, özlärinin,
öz yaxınlarının vä ya öz dövlätlärinin, vätänlärinin, rähbärlärinin vä b. äleyhinä olan addımlara, fäaliyyätlärä
tährik etmäk, satqınlığa, äsir düşmäyä, dezertirliyä meylländirmäk, bir sıra mäsälälärdä häqiqi märamları
maskalamaq, räqib cäbhäsindä parçalanma yaratmaq, räqibin härbi-siyasi rähbärlärini, liderlärini, baxışlarını,
konsepsiyalarını, doktrinalarını vä s. diskreditä etmäk, räqibi beynälxalq arenada täklämäk, onun daxili vä xarici
siyasätini şübhä altına almaq, beynälxalq arenada vä öz cäbhäsi daxilindä bäzi qeyri-mäqbul addımlar üçün
qabaqcadan münbit şärait yaratmaq vä ya bu cür tädbirläri sonradan bäraätländirmäk, burada özünün vä ya öz
müttäfiqlärinin maraqlarına cavab verän baxışlar yaymaq vä s. mäqsädläri üçün istifadä olunur. Bugünkü gündä
bu elementlär adi psixoloji täsir hüdudundan çox-çox känara çıxaraq, hätta gündälik siyasätin dä aktiv
elementinä çevrilib, hansılar ki, özünü iqtisadi vä diplomatik sahädä daha çox büruzä verir. Fäqät, dövlätin öz
ideologiyası zäif olduqda, onun vätändaşlarının başqalarının täsiri altına düşmäsi ehtimalı birä-min qat artır.
ABŞ İkinci Dünya Müharibäsi dövründä Almaniya cäbhäsindä 8 milyard (!) väräqä säpmişdi; Koreya müharibäsi
dövründä yerli ähalinin ideoloji dezoriyentasiyasına nail olmaq mäqsädilä, ABŞ ictimai yerlärdä 3 500 televiziya
quraşdırmışdı; Digär halda, yäni müttäfiqläri ilä birlikdä 40 günä 83 000-dän (säksän üç mindän [!]) artıq äsir
götürdüyü Körfäz müharibäsi äräfäsindä İrak ähalisi vä äsgärläri arasında konkret tezliyä köklänmiş 150 min (!) pulsuz
radioqäbuledici yaymışdı; ABŞ ekspertlärinin hesablamalarına görä bir iraklını öldürmäk, ABŞ-a orta hesabla 400 min
(!) dollara başa gälirdisä, inandıraraq äsir düşmäyä tährik etmäk – cämisi 125 dollara başa gäldi.
ABŞ dövläti täräfindän maliyyäläşdirilän vä MKİ (ÜRU) ilä älaqädar olan «Azadlıq» (o cümlädän, «Azad Avropa»,
«Azad İrak» vä s.) radiostansiyalarının birgä illik büdcäsi Azärbaycanın dövlät büdcäsindän artıqdır (Maraqlıdır, bu
faktın qarşısında, kiçik dövlätlärin öz daxilindä yayımlanan radio vä televiziya kanallarından hansısa birinin dövlät
inhisarında olmasına qarşı Qärbin käskin reaksiyası, onları tärkisilah mäqsädindän iräli gälmir ki?).
Bugünkü dünyada yayılan informasiyaların 70%-i üzärindä monopoliya ABŞ-a mäxsusdur.
Göräsän, sadalanan bu statistika ilä ABŞ-ın bugünkü nailiyyätläri arasında rabitä nä säviyyädädir?
Näzärdä bir şeyi saxlamalı ki, täbliğatdan känarda lider – adi adamdan heç nä ilä färqlänmir. Lider necä
olursa-olsun öz rolunu yalnız bir şärtlä – ätrafdakılar üzärindä tam ideoloji hökmranlıq äldä etmäk şärtilä oynaya
bilär. Yeri gälmişkän ekspertlärin bugünkü yekdil räyinä görä ABŞ-ın Vyetnam müharibäsindäki mäğlubiyyäti,
onun mähz ictimai räy üzärindä näzaräti itirmäyä başladığı dövrlä üst-üstä düşür.
Bütün bu deyilänlärin mäntiqi näticäsi olaraq Arximedin «Mänä dayaq nöqtäsi verin, män dünyanı
qaldırım!» aforizmini bu gün bu baxımdan aşağıdakı formada improvizä etmäk mümkündür: «MÄNÄ
TRİBUNA VERİN, MÄN DÜNYANI QALDIRIM!».
☯ ☯ ☯
IV.1.2. TÄŞVIQAT
Täşviqat adı altında isä burada – psixi modelläşdirmänin ideoloji vasitälär istisna olmamaqla, dominant
olaraq qeyri-ideoloji vasitälärlä realizäsi variantları näzärdä tutulur. Buraya – müxtälif sövdäläşmälär,
kompromislär, provakasiyalar, sifarişlär, perspektivi olmayan qızışdırıcı täkliflär vermäk, xüsusi täşkil etmälär,
xäbärdarlıqlar, hädä-qorxular, nümayişlär, tätillär, boykotlar, rüşvät vermä, qarşısında şärt qoyma, ondan nä isä
girov götürmä, sui-qäsd, diversiya-terror, sabotaj, şantaj, fiziki güc tätbiqi, härbi-fiziki ekspansiya, uşağını
oğurlatma, evini, maşınını yandırma, işdän çıxarma, ona acıq verän häräkätlär etmä, polisä müraciät etmä vä s.
kimi adi häyatda rastlaşılan bu kimi vasitälär aiddir (ätraflı bax: «Qüvvälär (şäxsiyyätlär,
dövlätlär...) äleyhinä fäaliyyätlär
» vä «İnqilabları necä formalaşdırmalı,
situasiyaları necä däyişmäli
» hissälärinä [burada, säh. 125 vä 121]).
Bu kateqoriyadan olan bäzi sadä täşviqat metodları:
Nisbätän sadä täşviqat metodlarından biri – räqibä müäyyän sövdäläşmä täklif etmäkdir. Bunun üçün maraqların
ortaq mäxräc täşkil etdiyi, käsişdiyi mäqamları axtarıb tapa bilmäk vacibdir.
— Bu kateqoriyadan olan daha bir metod – sifarişlä, muzdla iş gördütdürmäkdir. Rüşvät vermä bu metodun
növmüxtälifliyidir;
— Bu kateqoriyadan olan daha bir metod – qarşılıqlı kompromisä getmäkdir. Yuxarıdakı metoddan färqli olaraq,
orada itkisiz qazanc äldä olunursa, burada güzäştlärin qarşılıqlı mübadiläsi baş verir;
— Bu kateqoriyadan olan daha bir metod – cavab gözlämädän birtäräfli qaydada bir addım geri çäkilmäkdir. Güzäşt –
adekvat öhdälik doğurur. Hadisälärin sonrakı eskalasiyasının mäsuliyyätinin bir täk onun üzärindä qalacağını vä
yaxud täräfinizdän özünä heç bir tählükä qalmadığını därk edän täräf-müqabilin analoji addım atması ehtimalı
böyükdür;
www.uemu.birolmali.com
Urmu Kitabxanasi
54
Daha bir metod – bunu ondan kömäk istämäk şäklindä formulä etmäkdir. Mäs., «bunu et!» äväzinä, «bu işdä mänä
kömäk et!» variantında. Bu, insanda ähämiyyätlilik şüuru oyadır, mänliyini, qürurunu alçalmaqdan qoruyur. İnsanların
hässaslığına bu cür fäallıqla söykändikdä onlar üçün rädd cavabı vermäk nisbätän çätin olur;
Daha bir metod – müxtälif müsbät sanksiyalar (bax: «Müsbät sanksiyalar» bölümünä [säh. 80]) vasitäsilä än
ävväl onun üräyini älä almaqdır. Ağlın yolu üräkdän keçir. Üräyi fäth olunmuş adamın ağıl vä iradäsi dä itaät altına
düşür;
Daha bir metod – özün bu işä girişib vä ya mövqe, yaxud halı qäbul edib, onu isä özünä kömäkçi sifätindä qäbul
etmäkdir. Empatiya vä ya «psixoloji oxşama effekti» hadisälärin sonrakı eskalasiyasını tänzimläyäsidir;
Daha bir metod – täsirä tez vä ya qäsdän düşän kömäkçi personaldan istifadädir. Qalanı, «psixoloji sirayät»
mexanizminin işidir;
Daha bir metod – müxtälif vasitälärlä täräfdaşın müttäfiqlärindän bir vä ya bir neçäsini älä keçirmäk, ya da öz
adamlarından bir vä ya bir neçäsinin onun müttäfiqi olmasına säy etmäkdir. Etibar etdiyi, özününkü saydığı adamlar
vasitäsilä insanı idarä etmäksä, silah gücünä idarä etmäkdän daha asandır;
Daha bir metod – göstärişläri ona anonim, maskalanmış şäkildä, yäni sizin istäyiniz, täläbiniz şäklindä yox, hansısa
obyektiv zärurät, real vaciblik kimi täqdim etmäkdir. Mäs., «Män istäyiräm ki, bunu edäsän» äväzinä – «Bunu etmäyin
Dostları ilə paylaş: |