Mövzu satişin həVƏSLƏndirilməsi план

12. Proqramın realizasiyası və ona nəzarət. Satışın stimullaşdırılması proqramının realizasiyası adətən iki hissədən ibarət olur: - hazırlıq mərhələsi və təd­birlərin həyata keçirilməsi dövrü. Firmanın mütəxəssisləri stimullaşdırma tədbirlə­rinin hər biri üçün həm hazırlıq mərhələsini, həm də təd­birlərin həyata keçirilməsi dövrünü müəyyənləşdirirlər və onların planını hazırlayırlar. Hər bir tədbir həyata keçi­rilməzdən əvvəl onun üçün hazırlıq dövrü tələb olunur. Satışın stimullaşdırılması proqramının realizasiyasından sonra onun effektliyinin qiymətləndirilməsi qaydasında nəzarət həyata keçirilir.
Stimullaşdırmanı həyata keçirmək üçün mütəxəs­sislər hansı yaradıcı ideyadan və metodlardan istifadə edəcəklərini müəyyənləşdirməlidirlər. Bu zaman əsas məqsəd istehlak­çı­ların nəzərində məhsulun dəyərliliyini yüksəltməkdən ibarətdir. Bu baxımdan və satışın həvəs­ləndirilməsinin qarşı­sında qoyulan digər məqsədlərə uyğun olaraq həyata keçirilən stimullaşdırma proqramı­nın nəticələrinin qiymət-ləndirilməsi olduqca mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Qiymətləndirməni həyata keçirən mütəxəssislər bir neçə üsuldan istifadə edirlər və onlardan da ən çox istifadə ediləni müxtəlif dövrlərdə, yəni sti­mullaşdırma proqramı həyata keçirilməzdən əvvəl, pro­q­ramın realizasiyası dövründə və ondan sonrakı dövrdə sa­tış göstəricilərinin müqayisəsi üsuludur. Bu üsuldan is­tifadə etməklə stimullaş-dırma tədbirləri nəticəsində satı­şın həcminin nə qədər artması müəyyənləşdirilir. La­kin bu nisbi xarakter daşıyır. Çünki stimullaşdırma pro­q­ramının həyata keçirildiyi dövrdə satışın həcminə çoxlu sayda digər amillər də təsir göstərir. Odur ki, stimullaş­dırma kampaniyası dövründə satışın həcminin artımının hansı hissəsinin məhz stimul­laşdırma tədbirləri əsasında əldə edildiyini müəyyənləş-dirmək xeyli çətin olur. Bəzən satışın stimullaşdırılması tədbirlərilə yanaşı eyni vaxtda reklam fəaliyyəti, stimullaşdırmanın digər tədbirləri də həyata keçirilir və bütün bunlar satışın həcminə kom­pleks təsir göstərir. Deməli, stimullaşdırma tədbirləri nə­ticəsində satışın həcminin artırılması ilə yanaşı, həm də rəqiblərin müvafiq tədbirlərinə cavab reaksiyası verilir, bazarda müəssisənin və məhsulun mövqeyinin qorunub saxlanması və gücləndirilməsi təmin edilir.