T u ristlərin n əq liy y at v a sitələri
Statistika üçün nəqliyyat vasitələrindən istifadə etm ə g ö
stəricilərinin böyük əhəm iyyəti var. Turizm statistikası tö v siy ə lə
rində onların təsnifatı üçün aşağıdakı sistem tək lif edilir:
- hava nəqliyyatı - cədvələ tabe olan reyslər, cədvəldən
kənar reyslər, digər hava daşımaları;
- su nəqliyyatı - sərnişin xətləri v ə bərələr, kruizlər v ə s.;
- yerüstü nəqliyyat - dəmiryol nəqliyyatı, beynəlxalq, şə-
hərlərarası və şəhər avtobusları, digər ictimai yol avtomobil nəq
liyyatı, həmçinin tutumu 8 nəfərə qədər olan şəxsi avtomaşınlar,
avtonəqliyyat vasitələrinin icarəsi, digər yerüstü nəqliyyat vasitə
ləri.
T u ristlərin y erləşm ə vasitələri
Yerləşm ə vasitələri üzrə göstəricilərin (hansı yerləşm ə va
sitələrindən daha çox istifadə olunduğu, hansı turist dərəcəsin
dən (kateqoriyasından) olan və hansı məqsədlər üçün, hansı
müddətə gələnlərin sayınm müəyyən edilməsi) böyük əhəm iyyə
ti vardır. Bu göstəricilər mehmanxana sektorunun (bölməsinin)
gəlirliyinin həmçinin, onlara turist axınının təsirini, turistlərin
xərclərini m üəyyən etməyə imkan verir.
Yerləşmə vasitələrinin növləri
Kollektiv yerləşmə vasitələri:
1. Mehmanxanalar və analoji müəssisələr;
2. İxtisaslaşmış müəssisələr - sağlamlıq müəssisələri, icti
mai nəqliyyat vasitələri, əm ək və istirahət düşərgələri, konqress
mərkəzləri;
3. Digər kollektiv müəssisələri - istirahət üçün nəzərdə tu
tulmuş yaşayış yerləri, kempinqlər üçün meydançalar, başqa kol
lektiv müəssisələri.
76
Fərdi yerləşmə vasitələri:
1. Şəxsi yaşayış evləri;
2. Kirayə edilən otaqlar;
3. Ayrı-ayrı şəxslərdən və ya agentlərdən kirayəyə götürü
lən yerləşmə vasitələri;
4. Qohum və ya tanışlar tərəfindən ödənişsiz (təmənnasız)
verilən yerləşmə vasitələri;
5. Fərdi əsasda digər yerləşmə vasitəsi növləri.
Turist xərcləri
Səyahət edənlərin xərclərinin həcm göstəricisi turizm sta
tistikası üçün çox mühümdür. O, ölkənin iqtisadi vəziyyətinə tu
rizmin təsirini göstərir.
Turist xərcləri - gəlmələrin və ya onun adından çıxış
edənlərin səfərə hazırlaşarkən, səfər müddətində və gəldiyi yer
də istehlak xərclərinin ümumi məbləği kimi müəyyən olunur.
Beynəlxalq turizmə aşağıdakı ödəmələr aiddir:
Gəlmə turizmi
1.
Beynəlxalq turizmdən daxil olmalar
beynəlxalq
gəlm ələrin xərcləridir. Beynəlxalq nəqliyyat üçün milli daşıyıcı
lara ödəm ələr, gəldiyi ölkədə aldığı bütün xidmətlərə görə qa
baqcadan ödənişlər, həmçinin birgünlük gəlmələrdən daxil olan
ödənişlər, beynəlxalq daxil olmalara aid olunur.
Beynəlxalq valyuta fondunun ödəmələr balansı üzrə töv
siyələrinə uyğun olaraq və həmin tövsiyələrin təmin edilməsi
m əqsədilə, beynəlxalq daşımalardan əldə edilən daxilolmalar ay
rıca kateqoriya kimi qeyd olunur. Bu da beynəlxalq gəlm ə turiz
mdən daxilolmaların ümumi həcminin müəyyən edilməsinə im
kan verir və onun gəldiyi ölkə üçün faydalılığmı xarakterizə edir.
2.
Beynəlxalq daşımalardan daxil olmalar
müəyyən
ölkədə qeydiyyatdan keçmiş daşıyıcılara xarici gəlm ələr tərəfin
dən, bu ölkəyə gəlib-gəlməməsindən asılı olmayaraq verilən hər
cür ödəmələrdir. Bu kateqoriya Beynəlxalq valyuta fondunun
Standart hesabat formasının «Daşımalar, sərnişinlərə göstərilən
xidmətlər, kredit» bölməsinə uyğun gəlir.
77
G etm ə turizm i
1. B eynəlxalq turist xərcləri - başqa ölkələrə gedənlərin
xarici daşıyıcılara beynəlxalq daşımalara görə ödəm ələri də daxil
olmaqla ümumi xərcləridir. Bu xərclərə həm çinin hər hansı bir
ölkənin daimi əhalisinin xaricə birgünlük səyahətdəki xərcləri də
daxil olunmalıdır. Beynəlxalq valyuta fondunun ödəm ə balansma
əsasən beynəlxalq daşıma xərclərinin ayrıca kateqoriyaya çıxa
rılması m əsləhət görülür. Bu xərclərin cəmi, xaricə gedən vətən
daşların beynəlxalq turist xərclərinin ümumi həcm ini təşkil edir.
2. B eynəlxalq daşıma xərcləri - xaricdə qeydiyyatdan ke
çən daşıyıcıya, hesabat aparan ölkədə yaşayan şəxs tərəfindən
hər hansı bir ödəm ə. Bu kateqoriya Beynəlxalq falyuta fondunun
Standart hesabat formasındala «Daşımalar, sərnişinlərə göstəri
lən xidmətlər, debet» bölməsinə uyğun gəlir.
Mükəmməl hazırlanmış turizm xərclərinin statistik uçot
sistemi v ə daxilolmalar, ölkənin iqtisadiyyatında turizmin real
payını əks etdirir.
G əlm ə turizminin əhəm iyyəti hamıya bəllidir. Xarici turi
stlərdən əldə edilən daxilolmalar, gəlmələrin səyahət zamanı öl
kə daxilindəki istehlak xərcləridir. Bunlar hamısı iqtisadiyyatın
inkişafına müsbət təsir göstərir. Amma çox zaman milli iqtisa
diyyat üçün getmə turizminin sərfəli olması haqqmda mənfi rəy
yaranır, çünki onun köməyi ilə turistlərin sərf etdikləri xərcləri
nin tam 100%-i ölkədən kənara çıxarılan pul hesab olunur. Belə
rəy, statistik uçotun düzgün aparılmamasmdan irəli gəlir. Əgər
beynəlxalq daşıma xərcləri ayrıca kateqoriya kimi qeyd edilərsə,
görmək olar ki, ölkədən xaricə getmək üçün sərf olunan vəsaitin
60% qədərinin ölkədə, ölkə daşıyıcılarında qaldığı aşkar olunur.
Turpaketin qiymət strukturunda nəqliyyat xərcləri təqribən
30-60% təşkil edir, bir şərtlə ki, turistlər milli aviaşirkətlərinin
reysləri ilə xaricə yollansmlar.
Səyahət avtobuslarla həyata keçdikdə, nəqliyyat xərcləri
nin 90-95%-i yerli nəqliyyat şirkətlərinin payına düşmüş olur.
Getmə turist axmı azaldıqda, milli nəqliyyat sistemi də çox böyük
zərər çəkə bilər. Bu da öz təsirini dövlətin iqtisadiyyatına gö
stərmiş olar.
Dövlətin iqtisadiyyatında müəyyən rolu olan turagentliklə-
rin və turoperatorlarm gəlirlərini də nəzərə aldıqda, getmə turiz
78
minin milli iqtisadiyyat üçün sərfəli olmadığı rəyi ilə razılaşma
maq olar. Ən sərfəli variant - turizmin hər tərəfli inkişafıdır.
Turizm xərcləri və daxilolmaların daha dəqiq analizi üçün
ÜTT ayrıca statistik uçotun tədbiq olunmasım və aşağıdakı para
metrlərə görə təsnifatım m əsləhət bilir:
1. Kompleks səfərlər, istirahətə və kompleks turlara xid
m ətlər paketi.
2. Yerləşmə.
3. Qidalanma və içkilər.
4. Nəqliyyat.
5. Rekreasiya, mədəni və idman tədbirləri.
6. Mağazalara baş çəkmə.
7. Sairə.
Turizm statistikasının yuxanda qeyd olunmayan əlavə pa
rametrləri milli və ya region səviyyəsində daxil edilə bilər.
Xərclər və daxilolmalar turizm strukturuna lazımi şəkildə
daxil edilərsə, turizmin iqtisadiyyatın digər sektorları ilə qarşılıqlı
əlaqələrini və onun müvafiq əhəmiyyətini və təsirini aydın gör
mək olar.
79
FƏSİL 4
TURİZM BAZARI
4 . 1 . T U R İZ M BA ZA RI ANLAYIŞI
Bazar - tələbin və təklifin görüş yeridir. Burada aşağıdakı
məqsədlər öz həlim i tapır:
a) hansı qiymətlə nə almaq?
b) hansı qiymətlə nə istehsal etmək?
Müvafiq olaraq, turizm bazarı elə bir yerdir ki, burada turist
tələbi, turizm təklifi ilə görüşür. «Turizm terminlərinin izahlı
lüğətində» (İ.Zorin, V.Kvartalnov, Moskva, 1994) turizm bazarı
anlayışının üç variantı verilir.
Turizm bazarı - 1. Bu gün və ya sabah turizm məhsulunu
almaq üçün imkanı olan (potensial alıcılıq qabiliyyəti olan) isteh
lakçılar toplumu;
2.
Dünyanın təsərrüfat əlaqələri sistemində turizm-
ekskursiya xidmətlərinin pula v ə əksinə pulların turizm - ekskur
siya xidmətlərinə çevrilmə prosesinin baş verməsi;
3. Dörd əsas elementin (turist tələbi, turizm məhsulunun
təklifi, qiymətlər v ə rəqabət) qarşılıqlı iqtisadi əlaqələr sistemi.
Turizm biznesinin təşkili, bazar iqtisadiyyatı anlayışı ilə sıx
əlaqədədir. Hər hansı bir biznes növü kimi, turizm biznesi də iki
əsas bazar amilindən asılıdır: azad qiym ət sistemi v ə m ülkiyyət
hüququ.
Turizm biznesi əsasən, fərdi kiçik və orta biznesindən iba
rətdir. Ona görə də turizm bazarının fəaliyyəti üçün bazar iqtisa
diyyatının əsas prinsiplərinə riayət etmək çox vacibdir.
Bu prinsiplər:
1. İstehlakçılar cəmiyyətinin əsas hissəsindəki prioritet*;
* Prioritet (alman mənşəli sözdür, birinci, böyük mənalarını daşıyır) hər
hansı fəaliyyətin həyata keçirilməsində vaxt etibarilə birincilik.
80
2. Rəqabət mübarizəsi prinsipinin hökmran olması (bu za
man rəqabətə davamlılığa yalnız fərdi sahibkarın və istehlakçının
səyləri təsir edir);
3. turizmin maddi bazası üzərində (binalar, qurğular, n əq
liyyat vasitələri və s.) şəxsi əmlak hüququ;
4. Həm istehlakçı, həm də müştəri üçün azad seçim hüqu
qu;
5. İnsanın gəlirlərinin, əməyin nəticəsindən v ə em ək baza
rındakı vəziyyətdən asılılığı;
6. Dövlət tərəfindən fərdi sahibkarlığın, istehlakçı larm
hüquqlarının hüquqi-normativ qanunvericiliklə dəstəklənm əsi v ə
sosial xarakterli fəaliyyətin həyata keçirilməsi.
Turizm bazarı çox mürəkkəbdir, çünki onun məhsulu ad ə
tən birbaşa satılmır. Bu m əhsul vasitəçilər (mehmanxana - turo-
perator - turagent - istehlakçı) tərəfindən satılır.
Turist xidmətləri istehsal edən bir çox m üəssisələr (m eh
manxanalar, restoranlar, muzeylər, ekskursiya büroları, nəqliyyat
təşkilatları və şirkətləri m üxtəlif rekreasiya - m üalicə m üəssisə
ləri və s.) turizm bazarmda fəaliyyət göstərir. Bundan əlavə tu
rizm bazarında sırf spesifik turizm vasitəçiləri olan turopcratorlar
və turagentlər fəaliyyət göstərir, kompüter və reklam şirkətləri
və bir çox başqaları işləyir. Bu müəssisələrin hər biri turistlər (is
tehlakçılar) üçün bazarda mühüm yer tutan məhsulun formalaş
masına öz töhfəsini verir.
Turizm müəssisələrinin işinin əlaqələndirilməsində xidm ət
standartlarının formalaşmasına, həmçinin turizm bazarının inkişa
fına dövlət, bələdiyyə və ictimai təşkilatların xüsusi rolu vardır.
Bütün bu müəssisə və təşkilatların qarşılıqlı əlaqələri
mürəkkəb bazar strukturunda cəmləşir (şək. 17).
Turizm bazarı üçün turist tələbi çox mühüm göstəricidir.
Çünki tələb yoxdursa, bazar da yoxdur. Müştərisiz (turistsiz) tur-
firmalarm nə satışı, nə də gəliri olmayacaq, onlara tələbat olmaz
sa, bu təşkilatlar roqabotə davamlı olmayacaq.
81
Şəkil 17. Turizm xidmətlərinin satış vasitələri
Turist tələbi
- insanların mövcud olan qiymətlərlə ala bi
ləcəkləri m üəyyən turizm məhsulu və xidmətindən ibarət olan
turizm tələbatının alıcılıq qabiliyyəti ilə təsdiq olunması. Bazarda
təklif tələblə əlaqədar yaranır.
Turizm də tək lif - istirahət və səyahət zamanı turistə lazım
olan turizm və onunla əlaqədar xidmətlərin çeşidli toplusudur.
Turizm bazarında istehsal olunan və istehlakçılara təklif edilən
xidmətlər və məhsullar
turizm məhsulu
adlanır.
Turizm məhsulunun təklifi
- müəyyən xidmət səviyyə
sində turizm bazarına çıxarılan turizm məhsulunun v ə xidmətlə
rinin toplusudur.
4.2.
TURİZM BAZARININ XÜSUSİYYƏTLƏRİ
Turizm bazarı - xidmətlər bazarıdır. Onun öz spesifik
xüsusiyyətləri var. Turizm biznesinin təşkili zamanı bu xüsu
siyyətlər mütləq nəzərə alınmalıdır.
1. Turizm xidmətləri ilk növbədə:
a) kütlə, ölçü baxımından duyulmalıdır (turist tum əldə
82
edərkən onun nə dadma baxa bilər, nə ona toxuna bilər, no də
gözlə baxa bilər). Ona görə də bu zaman turizm məhsulunun eti
barlılıq m əsələləri ortaya çıxır.
Turistlər tərəfindən əvvəlcədən ödənilən və ona vəd olu
nan keyfiyyətli xidmət göstərməsinə zəmanət verilməsi m əsələ
ləri ön plana çəkilir. Turistlərə göstəriləcək xidmət haqqında
dolğun məlumatm verilməsi, qiymət və keyfiyyətin əlaqəsi prin
sipinə riayət etmək lazımdır. Turizm firmasına olan inam onun
nüfuzundan, müştərilərin etimadından v ə bazarın sabitliyindən
asılıdır;
b) konkret zaman çərçivəsindən kənarda əhəmiyyətini iti
rə bilir (müəyyən konkret dövrdə göstərilməyən xidmətin gəliri
itirilmiş olur) - burada operativ informasiya və müştərinin sifarişi
ilə görülən iş, həmçinin tələbin dəyişməsinə cəld reaksiya verən
və satışı stimullaşdıran çevik, pilləli qiymətin yaranması çox
vacibdir;
c) ayrı-ayrı xidmətlərin keyfiyyəti səyahət zamanı dəyişə
bilər. Ona görə də xidmətin keyfiyyətinə görə qiymətlərin diffe-
rensasiyası* vo ya xidmət variantlarının əv əz olunmasından isti
fadə olunur.
2. Turizm məhsulunun satışı zamanı (bu tur, ekskursiya və
ya öncədən bronlaşdırılmış mehmanxana xidməti ola bilər), bir
qayda olaraq turizm məhsulunun ödənilməsi faktı və onun isteh
lakı faktı arasında zaman kəsiyi var. Turist səyahət üçün yollayışı
öncədən alaraq turoperator və turagent vasitəsilə marşrutda xid
mət göstərən təşkilatların xidmətini əvvəlcədən ödəməli olur
(yəni o birbaşa pulu xidmətlər istehsalçısına yox, yollayışı satana
verir). Ona görə də burada turizm məhsulunun və onun həyata
keçirilmə kanallarının etibarlılığı, turistə məhsulu satan turizm
firmasının məsuliyyəti vacibdir.
3. Turist tələbinin mövsümdən asılı olaraq enib-qalxması,
turizm bazarı üçün xarakterikdir.
Amma bu enib-qalxmalar turizmin müxtəlif növləri üçün
eyni səviyyədə deyil. Qeyri-mövsümi istirahətin formaları, qeyri-
* Difl'erensasiya (fransız mənşəli sözdür) - tamın müxtəlif hissələrə, də
rəcələrə aynlması kimi başa düşülür.
83
mövsümi dövrlərdə turistlərin istirahətinin mükəmməl təmin
olunması, turizmin m üxtəlif növləri üçün maddi bazadan və
mövsümlərdə regional fərqlərdən bacarıqlı istifadə olunması -
turizm firmasının itkilərinin azalmasına kömək edir.
4. Turizmdə keyfiyyət, kifayət dərəcədə icraçılardan, yəni
xidmət personalından (gid, ekskursiya bələdçisi, portye, xadimə
və s.) turistlə bilavasitə kontaktda olan peşə sahiblərindən asılı
dır. K eyfiyyət personalın dəyişm əsi ilə artıb - azala bilər. Ona
görə də menecment m əsələləri, keyfiyyətli əm əyin təşkili, çevik
turizm məhsulunun yaradılması turizm müəssisələri üçün önəm
lidir.
5. Turizm bazarında istehlakçı v ə istehsalçı arasında ərazi
uzaqlığı və əlaqəsizlik var.
İstehsalçının başqa
regionlarda öz
məhsulunun reklamı və informasiya m əsələləri, xarici partnyor-
larla əlaqələri, turizm biznesi üçün az əhəm iyyətli deyil (turizm
firmasının, istirahət regionunun müsbət imicinin formalaşması;
istehlakçılara ehtiyaclaram təmin olunması ilə əlaqəli aparılan
işin rahatlığı üçün, uzaqda olan partnyoriarla operativ əlaqələrin
yaradılması).
Turizm bazarı əhəmiyyətli dərəcədə m üxtəlif amillərdən
asılıdır. Turizm bazarına təsir edən əsas amillərdən: təbii-ekoloji,
sosial-iqtisadi, siyasi, demoqrafik amilləri qeyd etmək olar.
Təbii-ekoloji amillər
- hər bir turizm proqramının əsasını
təşkil edir. Buraya daxildir:
- yaxşı iqlim v ə komfort təbii şəraitin olması;
- landşaftlara və təbiətin
diqqətəlayiq
yerlərinin olması;
- inkişaf etmiş hidroqrafik şəbəkələrin və təbii su hovuzla
ram olması;
- təbiət obyektlərinin təmiz və yararlı vəziyyətdə olması;
- ekoloji vəziyyətin yaxşı olması.
Sosial-iqtisadi amillər,
turizmin inkişafı üçün mühüm
maddi şərtlərdir. Bu amillərə aid edilir:
- əhalinin əsas kütləsinin yaşayış səviyyəsi, yəni turizmin
iqtisadi əlverişliliyi;
84
- vətəndaşlara ölkə daxilində v ə bütün dünya üzrə xarici
səyahətlərinə imkan verən, sosial azadlıq və hüquqlaram olması;
- beynəlxalq əm ək bölgüsü əsasında dövlətlər arasında iqti
sadi əlaqələrin fəallaşması, beynəlxalq ticarətin genişlənməsi və
nəqliyyat vasitələrinin təkmilləşdirilməsi.
Siyasi amillər:
- turistlərin yaşadığı ölkənin daxili siyasi stabilliyi;
- turistləri qəbul edən ölkənin daxili siyasi stabilliyi;
- ölkələr arasmda dostluq, mehriban qonşuluq, dinc müna
sibətlər;
- iqtisadi, ticarət, elmi-texniki və mədəni əlaqələr, turist
mübadiləsi üzrə dövlətlərarası və hökumətlərarası əməkdaşlıq
sazişləri.
Demoqrafik amillər:
- əhalinin artımı dünya turizm potensialını yüksəldir;
- insanların ömür müddətinin artması və təqaüd yaş həddi
nin azalması, turizmdə üçüncü yaş qrupuna aid olan insanların
çoxalmasına səbəb olur;
- etnik turist axını (tarixi vətənə səyahət, mühacirlər, oxşar
dilli xalqlar, qarşılıqlı səfərlərlə maraqlananlar və s.).
B eləliklə, turizm bazarında bu amillərin xüsusiyyətlərinin
toplusu, onun inkişafına təsir göstərən konkret turizm bazarının
növünü və strukturunu formalaşdırır.
4.3.
TURİZM TƏLƏBATI VƏ TURİZM MARKETİNQİ
Turizm bazarı, hər hansı başqa bir bazar kimi tələb və tək
lif qrupuna əsasən stabilləşir. Əgər təklif tələbi üstələyirsə, tu
rizm məhsulunun qiyməti enm əyə başlayır. Bu da turizm m üəssi
sələrinin fəaliyyətinin azalmasına gətirib çıxarır. Əgər tələb tək
lifdən üstündürsə, qiymət artmağa baş lay u və turizm m üəssisələ
rini daha çox turizm məhsulu istehsal etm əyə stimullaşdırır.
Qiymətlərin artıb-enməsindən sonra, onların m üəyyən tarazlığı
85
Turizm bazarında, qiymət rəqabəti ilə yanaşı, qeyri-qiymət,
keyfiyyət rəqabəti də mühüm rol oynayır. Bu isə öz növbəsində
turizm məhsulunun istehsalı zamanı qiymətlərlə «oynamaqdan»
daha çox turistlərin arzusu, zövqü və tələbatları ilə «oynamağa»
imkan verir. N əticədə - istehlakçının davranışı dəyişir, turizm
bazarında differensasiyalı rəngarəng xidmət proqramları yaranır.
Turizm bazarının differensasiyası - bazarın m üxtəlif tə
ləb seqmentlərinə bölünməsidir.
Turistlərə xidmət göstərilməsi işinə differensasiyalı ya
naşmaq üçün, istehlakçıları müxtəlif əlamətlərə görə m üəyyən
qruplara (seqmentlərə) ayırmaq lazımdır.
İstehlakçıların hər bir qrupu, tərkibinin eyniliyi və imkan
ları ilə xarakterizə olunur. Bu da istehlakçıların seqm entləşm əsi
və ya turizm bazarının seqmentləşm əsi adlanır. Turizm bazarı
nın seqmentləşməsi sxemi (şək. 18) göstərilmişdir.
Şəkil
18. Turizm bazarının seqmentləşməsi sxemi
Turizm məhsulunun istehsal həcmini bilmək üçün, hər is
tehlakçı qrupunun tərkibi haqqmda məlumat əldə etmək, bundan
başqa hər istehlakçı qrupunun istək v ə tələbatını öyrənmək la
zımdır. Turizm bazarında hər təklif növü konkret istehlakçıya,
onun istəyinə, zövqünə və səyahətin məqsədinə istiqamətlənmə
88
lidir. İnsanların maraq və zövqü onların maddi vəziyyətindən,
həyat tərzindən, yaşından, ailə tərkibindən v ə bir çox başqa amil
lərdən asılıdır. İnsanların səyahət məqsədləri də müxtəlifdir.
Bəziləri dəniz sahilinə istirahətə yollanır, bəziləri asudə
vaxtda idmanla və ya xarici dilinin öyrənilməsi ilə məşğul ol
mağa, bəziləri ekskursiyalara v ə muzeylərə getm əyə, bəziləri isə
yalnız əyləncələrə üstünlük verir.
Turizm məhsulunun istehlakçıları kimi, turistləri ayn-ayn kate
qoriyalara ayırmaq olar. Belə bölgü tipologiya adlanır.
Tədqiqatm məqsədindən asılı olaraq, m üxtəlif turist tipo
logiyası tədbiq oluna bilər. M əsələn, turistləri turizm məhsulu
nun alıcıları kimi nəzərə alaraq, onları dörd kateqoriyaya bölmək
olar:
1. Turizm məhsulunun «qənaətcil» alıcıları. B elə alıcıları
xidmət assortimentinə (çeşidinə), keyfiyyətinə və qiymətinə
olan, yüksək həssaslıq fərqləndirir;
2. Turizm məhsulunun «şöhrətpərəst» alıcıları. Onlar üçün
turun v ə ya xidmətin qiyməti həlledici amil deyil. Turizm xidmə
tinin keyfiyyəti v ə turizm məhsulunun növü daha önəmlidir;
3. Turizm məhsulunun «etik» alıcıları. Onlar geniş çeşidli tu
rizm xidmətlərin daha ucuz qiymətlə almağa meyllidirlər;
4. Turizm məhsulunun «həvəssiz» alıcıları*. Bu tip alıcılar
üçün turizm xidmətlərinin keyfiyyəti mühümdür. Xidmətlərin
qiyməti onlar üçün rol oynamır.
Təqdim edilən turizm məhsuluna olan tələbin növündən
asılı olaraq, turistləri üç qrupa ayırmaq olar:
a) turizmə tələbatı və səyahətə həvəsi olan insanlar;
b) tələbatı elit və ən nüfuzlu turlara, orijinal səyahətlərə,
yüksək səviyyəli turizm xidmətlərinə (komfort, xidmət persona
lının xüsusi diqqəti, fordi surətdə gid-tərcüməçi v ə nəqliyyat va
sitəsinin təqdim olunması v ə s.) yönəlmiş yüksək alıcılıq qabi
liyyətinə malik olan insanlar;
c) alıcılıq meylli insanlar. Təbiət, psixoloji, sosial və digər
səbəblərə görə, turistin reklama müəyyən qaydada reaksiya ver
m əyə məcbur edən alıcılıq meyli.
* Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - Москва; Экономика, 1994.
89
Alman tədqiqatçısı H.Han turistləri: S-, F-, W-, A -, v ə B-
tiplərə ayırır*.
S - tipli (alman dilində. Sone, Sand, See - günəş, qumlu çi
mərlik, dəniz) - dəniz kurortlarında passiv istirahətə, sakitliyə və
rahatlığa üstünlük verən, boş-boşuna ora-bura qaçmaqdan yayı
nan, amma xoşsifətli insanlarla ünsiyyətdə olmağı dəstəkləyən
tipik məzuniyyətçi;
F
- tipli (alman. Ferme und Flirtorierter Erlebnisur lauber -
uzaq m əsafəli səfərlərə və eşqbazlığa üstünlük verən m əzu-
niyyotçi) - insan sifətlərin, hadisələrin təəssüratın aramsız dəy
işm əsinə meyllidir;
O,
öz məzuniyyətini yalnız maraqlı hadisələrin baş verdiyi
yerdə keçirəcək, çünki ailə dairəsində və ya təklikdə çimərlikdə
«qaralmaq» onun üçün deyil; belə turistin kredosu*
** - insanların
əhatəsi, zövq almaq, təəssüratı dəyişməkdir.
W -l
- tipli (aim. Wald und Wanderorientiert - m eşə gəzin
tisi v ə yürüşlərinin həvəskarı) - fəal istirahətə, piyada yürüşlərə
və s. üstünlük verən məzuniyyətçi. Onun kredosu - hava şərai
tindən asılı olmayaraq təmiz havada fiziki fəallıqdır. Peşəkar id
manla məşğul olmasa da istirahət zamanı o, yaxşı fiziki formada
olmağa çalışır.
W-2
- tipli - həvəskar turistdən daha çox idmançıya ox
şayır. Uzun müddət ağır (ekstremaladək) yükə davamlıdır. Tur
seçimi zamanı «mütləq sevimli işlə məşğul olmaq üçün şərait vəd
edən» turlara üstünlük verir; «Landşaft, mədəniyyət, tarix» kimi
kriteriyalara deyil, həvəskar təyyarəçi, ehtiraslı alpinist və s. kri-
teriyalara üstünlük verir.
A
- tipli (aim. Abentener - macəra, sərgüzəşt)- macəra h ə
vəskarı. Bu tip turistlərdə risk gözlənilm əz hallarda öz qüvvəsini
sınaqdan keçirmək və təhlükə hissi - səyahət seçiminin m əqsə
dini müəyyən edir.
В
- tipli (aim. Bildung und Besichtigung - təhsil və diqqə
təlayiq yerləri seyr etmək) - hər şeyi bilmək istəyən turistlər. Bu
Сапрунова В. Туризм: Эволюция, структура, маркетинг. Москва,
«Ось-89», 1997.
** Kredo - əqido, dünyagörüşü
90
tip turistlər üç yarımqrupa ayrılır:
a) «ekspertlər»*, baş çəkdiyi diqqətəlayiq yerlərin «kollek
siyasını» toplamaqla məşğul olanlar;
b) «mədəniyyət və təbiəti emosional sevənlər»;
c) mədəniyyətin, tarixin, incəsənətin və s. M üəyyən sahə
lərində öz biliklərini dərinləşdirən «mütəxəssislər».
Turizm bazarının diffcrensasiyasınm məqsədi, turun mövzusu,
iştirakçıların maraq və tərkibinə uyğun olaraq, turizm xidmətinin ya
radılmasıdır. Bu baxımdan gələn turistlərin milli adət-ənənələrini,
zövqünü bilmək və onları xidmət zamanı (menyunu tərtib edərkən
və s.) nəzərə almaq lazımdır.
Yalnız hər bir konkret turist kateqoriyası üçün səyahətin
zövq v ə məqsədlərinin nəzərə alınması, keyfiyyətli xidmət gö
stərilməsinə zəmin yaradır. Bu isə turizm təklifinin geniş diffe-
rensasiyası ilə mümkündür.
Turizm məhsulu istehlakçıların seqmentləşmə amilləri
aşağıdakılardır:
- turizmin təşkili;
- səfərin vaxtı v ə davam etmə müddəti;
- marşrut üzrə hərəkətin fəallığı;
- ölkəyə maraq və münasibətə görə turizm fəaliyyətinin
növü;
- istehlakçıların sosial səviyyəsi;
- turistlərin yaş həddi;
- səyahətin məqsədləri;
- səyahətin növləri və s.
Müasir turizm sənayesində bazarın differensasiyası artır və
ixtisaslaşdırılmış məqsədlərlə səyahətlər üçün yeni imkanlar ya
ranır. Bu gün praktiki olaraq turistlərin hər hansı bir tələbi təmin
oluna bilər.
Xidmətin spesifik növləri bir çox hallarda bu v ə ya digər
regionun, ölkənin və s. imkanlarından asılıdır. Əksər turizm regi
onlarına v ə bazarlarına xas olan turizm xidmətlərinin bir sıra
seqmentlərini ayırmaq olar. Onlar şək. 19-da göstərilən turizm
bazarınm başlanğıc differensasiya sxeminə daxildir.
* Ekspert - bir məsələ haqqında qəti fikir söyləyən mütəxəssis
91
Şəkil 19. Turizm bazarının başlanğıc differensasiya sxem i
92
4 . 5 .
B
e y n ə l x a l q
t u r
İ
z m
b a z a r in in
s t r u k t u r u
Artıq X X əsrin sonunda turizm, sözün tam mənasında b e y
nəlxalq v ə beynəlm iləl oldu. Bu inkişafda qarşılıqlı şərtlərlə
ü zləşən iki amilin rolu qeyd edilməlidir. Bir tərəfdən böyük qa
zanc ə ld ə etmək, turizm müəssisəsinin gəlirini artırmaq üçün, tu
rizm firmaları dünya üzrə səyahətlərin coğrafiyasını genişləndi
rir, digər tərəfdən rentabelli olması üçün, turizm biznesi b e y n ə l
xalq səv iyyəd ə investorlaşır.
B u M amilin qarşılıqlı uzlaşmasının yaxşı nümunəsi kimi, kruiz
biznesim göstərə bilərik. Kruizlər dəniz və okeanlarda təşkil edilir,
yəni ölkələrarası və beynəlxalq səforlər kimi qeydə alınır. Kruiz tur
ların coğrafiyası gündən-günə genişlənir (Alyaska, Filippin və M alay
ziya, Sakit okean rayonu və s.). Digər tərəfdən şirkətlər özünü saxla
maq üçün, transmilli olmalı, müxtəlif ölkə və regionlarda maddi ba
zaya malik olmalıdır. Belə iri kruiz turoperatorlardan olan «P&O»,
«Royal Karib-bcan» şirkətlərinin adlarını çəkmək olar. «Royal Karib-
bean» şirkəti hətta Karib dənizində bir adanı almış və bu adadan
kruiz dayanacağı kimi istifadə edir.
Mehmanxana korporasiyası sahəsində və agentlik
opera
tor biznesində də («Hoiidey Inn», «Nur-turistik» və s.) b e lə
nüm unələr göstərmək olar.
Regional mənada turizm bazarı qeyri-bərabər inkişaf edir (şok.
20-21). ÜTT-nin bölgüsünə görə planetimiz: Avropa, Amerika, Şorqi
Asiya və Sakit Okean rayonu, Afrika, Yaxın Şərq, Cənubi Asiya tu
rizm regionlarına ayrılır.
Adlan çəkilən regionların qeyri-bərabər ərazilərə malik olmsı,
müqayisəli araşdırmalar aparmağa imkan vermir. Regionların inkişafi
və resurslan müxtəlif olduğundan, müqayisəyə lüzum yoxdur və yal
nız turizm hərəkatının inkişafını tutuş-duımaq olar.
93
Regionlar üzrə beynəlxalq turist qəbulu
(min nələrlə 2001-ci il*)
1. A vro p a
2. Amerika regionu
3. Şərqi Asiya və
Sakit Okean
regionu
4. Afrika
5. Yaxm Şərq
6. Cənubi Asiya
Şəkil 20
Regionlar üzrə beynəlxalq turizmdən daxil olan
gəlirlər (mlrd. ABŞ dolları, 2001-ci il)
1. A vropa
2. Amerika regionu
3. Şərqi Asiya və
Sakit Okean
regionu
4. Yaxm Şərq
5. Afrika
6. Cənubi Asiya
Şəkil 21
ÜTT-nın 2002-ci ilin sentyabr ayına olan məlumatlar}
94
Son 15 ildə Yaxm Şərq və Cənubi Asiyada turist gəlmələri
nin artımı və turizmin inkişafı özünü göstərir. Bu regionlar üçün tu
rizm xidmətlərinin həcminin böyük olması xarakterikdir və statisti
ka işçilərinin, turizm mütəxəssislərinin, marketoloq və iş adamları
nın maraqlarına səbəb olur.
Tarixdən bilirik ki, turizm Avropada у
aranıb və bu gün
də
sosial-iqtisadi şərtlərinə görə başqa regionları qabaqladığı
üçün ən çox baş çəkilən regiondur.
Qeyd etmək lazımdır ki, digər turizm regionlan da fəal inkişaf edir
vo turizm hərəkatında yüksək artım sürəti göstərirlər.
Qısaca olsa da regionlar üzro turizm vəziyyətinə nozər sa
laq:
Afrika regionu. 2001-ci ildə Afrika regionuna gəlon turist
lərin sayı 4,3% artmışdır. Cənubi Afrika Respublikasma gələnlə
rin sayının 1,5% azalmasına baxmayaraq, bu ölkə regionun ən
mühüm turist istiqamətlərindən biri olaraq qalır. Namibiya, Tan
zaniya və Nigeriyada turizmin artımı qeydə alınmışdır (cədvəl 7).
Amerika regionu. Mərkəzi Amerika ölkələri istisna olmaqla
2001-ci ildə Amerika regionunun bütün ölkələrində beynəlxalq turist
gəlişinin göstəriciləri aşağı enmişdir. Karib hövzəsi ölkələri də 2000-
ci ildə əldə etdikləri nəticələri təkrar edə bilməmişlər. 2001-ci ili
bütün Amerika regionu üçün, ilk növbədə ABŞ üçün (enmə 10,7 %)
neqativ olduğunu nəzərə alsaq, Kolumbiyanı turist gəlişinə görə ən
uğurlu ölkə hesab etmək olar. Bütün region üzrə enmə 6 % qeydə alı
nıb (cədvəl 8).
Şərqi Asiya v ə Sakit Okean regionu. Amerika regionundan
fərqli olaraq, bu regionda 2001-ci ildə sürətli inkişaf davam etmiş,
5,5% artım qeydə alınmışdır. Çin Xalq Respublikası (Honkonq və
Макао daxil olmaqla) Asiyada özünü turizm lideri kimi təsdiq etmiş
dir. Malayziya və Tayland sonrakı yerləri tuturlar. Eyni zamanda qeyd
etmək lazımdır ki, 2000-ci illə müqayisədə Avstraliyada (həmin ildə
Sidney Olimpiya oyunları keçirilmişdir) 2,6 % enmə qeydə alınmışdır
(cədvəl 9).
95
к
1
e
о
о
с*
<£
е
и,
я
л
ел
а
©
я
я
о
Л
я
л
я
л
я
В
.а
i-
Ə
+*
£
>>
се
<л
и
а
*з
V)
и
я
£
а
ел
я
а
я
а
.2
ел
2
я
л:
B
e
y
n
ə
lx
a
lq
t
u
ri
z
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
€6
C 'O s?
в c
•a s s
2
0
0
1
1
0
0
1
3
.7
OS
O
ЧС
r '
£ S o
X>
l
2
0
0
0
O
O
*TT
CN
ОЧ OS
oç
CN OS
Cv
4C
<4
a
c
—
*
i
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
1
0
1
/0
0
1
8
,8
ro
9
0
Z
vo
’' t
«Л
6
6
/0
0
r -
N
cn
T
2
8
,5
00*
r*s
1
3
3
,8
Os
I
«o
r^
CN CN
m
ln
.
A
B
Ş
d
o
ll
a
rı
2
0
0
1
t
1
1
,7
4
6
[
l,
6
0
5
2
,4
6
0
oo
o
c n
vO
«Л
2
0
0
0
S
£
o '
f-4
2
,7
0
7
ЧО
04
2
,0
4
0
1
2
5
1
c n
c n
2
7
6
1
0
2
1
4
8
B
e
y
n
ə
lx
a
lq
t
u
ri
s
t
g
ə
li
ş
i
T
u
ri
z
m
b
a
z
a
rı
n
d
a
p
a
y
ı
%
2
0
0
1
1
0
0
00
s
O
as
Г—
"4
1
1
4
,9
3
,0
CN
cd
3
,4
2
0
0
0
1
0
0
2
2
,0
1
8
,6
«O
6
,9
3
,7
3
,3
3
,2
° -
СП
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
|
O
L
ıL
5
1
6
,5
2
,7
-6
,5
' t
«n
Г-*
6
6
/0
0
r d
-0
,4
00,
г-*"
1
00
<
*
I
4
,3 wd 00
Tf
Js
4-<
fl>
1
2
0
0
1
!
2
8
,4
0
5
|
00
g
U“T
5
,3
8
7
4
,2
2
3
Tf
00 8
1
9
5
5
1
C
S
Г
2
0
0
0 fP>
cn
6
,0
0
1
5
,0
5
7
4
,1
1
3
1
,8
6
6
:
9
9
5
6
6
8
i
9
9
8
P*S
00
A
fr
ik
a
C
A
R
T
u
n
is
M
ə
ra
k
e
ş
Z
im
b
a
b
v
e
B
o
ts
v
a
n
a
K
e
n
iy
a
I
Ə
lc
a
z
a
ir
|
N
ig
e
ri
y
a
96
Ü
T
T
-n
in
2
0
0
2
-c
i
il
in
s
e
n
ty
a
b
r
a
y
ın
a
o
la
n
i
lk
in
m
ə
lu
m
a
tl
a
r
ı
®e
I
a
*
0
1
o
o
СЧ
©
ел
я
©
■3
©
• e
TS
s
©
■o
S
N
©
>
Я
СЛ
s
n
ə
!
ел
я
e
©
e
0
• ■M
ел
V-
J
'u
1
B
e
y
n
ə
lx
a
lq
t
u
ri
z
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
T
u
ri
z
m
b
a
z
a
rı
n
d
a
p
a
y
ı
%
2
0
0
1
O
o
5
9
,0
OS
40
!
8
,8
!
O
rd
(N
2
,2
CN
0
,5
2
0
0
0
o
o
▼
■я
OO
3
6
,2
o d
3
,2
00
2
,2
CN
1Л
o '
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
0
1
/0
0
Г"
-1
1
,9
PO
1
0
,7
I
-1
2
,5
1
4
,2
-6
,0
СЭ
O*4
(
-
И
,0
6
6
/0
0
8
,8
°0*
04
00
5
,2
5
,9
!
İ
M
.6
Ч-Г
o*
CN
o '1
m
ln
.
A
B
Ş
d
o
ll
a
rı
2
0
0
1
1
2
2
,4
8
7
7
2
,2
9
5
I
8
,4
0
1
1
0
,7
7
4
3
,7
0
1
1
2
,7
2
8
|
2
,6
8
9
2
,5
3
4
5
6
1
2
0
0
0
1
3
2
,7
7
4
i________________
3
° *
CN
00
|
8
,2
9
5
N-
O
P-.
o '
4
,2
2
8
2
,3
8
8
2
,8
6
0
2
,8
1
7
6
5
2
B
e
y
n
ə
lx
a
lq
t
u
ri
s
t
g
ə
li
ş
i
T
u
ri
z
m
b
a
z
a
rı
n
d
a
p
a
y
ı
%
2
0
0
1
1
0
0
3
7
,6
sO
СЛ
40
3
,9
2
,9
2
,3
CN
CN
sO
2
0
0
0
0
0
1
,
3
9
,6
İ
vo
1
5
,3
4
,1
40
CN
ГЛ
СП
r i
irs
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
0С
У
Ю
o
seT
1
O
1
o
1
П
cT
-1
0
,2
СП
Vfif
-6
,6
-9
,6
0
3
,9
İ
5,0
C?
«Л
l
8
,4
4
,0
1П
o ’ o '
-5
,1
M
in
n
ə
fə
r
2
0
0
1
CN
4
5
4
,4
9
0
1
9
,8
1
1
1
9
,6
9
7
,
1
4
,7
7
3
3
,5
5
1
2
,7
7
8
2
,6
2
9
|
1
,8
9
2
O
O
o
C!
128
,497
5
0
,9
4
5
2
0
,6
4
1
1
9
,6
6
3
5
,3
1
3
N*
РЛ
rd
m
r-
Os
r İ
2
,9
0
9
1
,9
6
8
A
m
e
ri
k
a
re
g
io
n
u
A
B
Ş
M
e
k
s
ik
a
K
a
n
a
d
a
B
ra
z
il
iy
a
P
u
e
rt
o
-R
ik
o
D
o
m
in
ik
a
n
R
e
sp
u
b
li
k
a
sı
A
rg
e
n
ti
n
a
U
ru
q
v
a
y
97
*
Ü
T
T
-n
in
2
0
0
2
-c
i
il
in
s
e
n
ty
a
b
r
a
y
m
a
o
la
n
i
lk
in
m
ə
lu
m
a
tl
a
rı
Ş
ə
r
q
i
A
si
y
a
v
ə
S
a
k
it
O
k
e
a
n
r
e
g
io
n
u
n
a
g
ə
lə
n
t
u
r
is
tl
ə
r
in
s
a
y
ı
v
ə
t
u
r
iz
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
(
2
0
0
0
-2
0
0
1
)*
I
a
98
Ü
T
T
-n
in
2
0
02
-c
i
ili
n
se
n
ty
a
b
r
a
y
ın
a
o
la
n
i
lk
in
m
ə
lu
m
a
tl
a
rı
Avropa - 2001-ci ildə 399,7 mln. turist qəbul etmişdir.
Regionlar üzrə bu on yüksək göstərici olsa da, 2000-ci illə
müqayisədə 0,7 % azdır.
Şimali Avropada, xüsusilə Böyük Britaniyada bu göstərici
orta hesabla 5,9% azalmış, digər tərəfdən subregionlarda daha
əlverişli şərait qeydə alınmışdır. Ardıcıl artım Cənubi və Şərqi
Avropa ölkələrində müşahidə olunmuşdur. Yuqoslaviya, Xorva
tiya, Slovakiya və Sloveniya kimi ölkələr turizm bazarında yeni
dən populyarlaşırlar.
2001-ci ildə Bolqarıstan böyük nailiyyətlər əldə etmiş, Pol
şada isə 13,8% enmə qeydə alınmışdır. İsrail - Fələstin konflikti
nin kəskinləşməsi ilə ən böyük enmə (50,5%) İsraildə qeydə
alınmışdır (cədvəl 10).
Yaxın Şərq. 2000-ci illə müqayisədə, bu regionda beynəl
xalq turist gəlişi orta hesabla 2,5% aşağı enmişdir.
Livan, İordaniya və İraq turizm sahəsində böyük nailiy
yətlər əldə etmiş, eyni zamanda Misirdə isə 14,8% enmə müşa
hidə olunmuşdur. Regionun bir sıra ölkələri üzrə statistik məlu
matların olmadığından yekun rəqəmlər az da olsa dəyişə bilər
(cədvəl 11).
Cənubi Asiya. Bu regionda Hindistan və Pakistan arasında
artan gərginlik, həmçinin Əfqanıstanda gedən müharibə turist gə
lişinin 4,5% azalmasına səbəb olmuşdur. Turist axınının ən çox
enməsi Nepal, Pakistan və Şri-Lanka da qeyd olunmuş, Hindistan
enmə göstəricilərini orta səviyyədən aşağı olmasım saxlaya bil
miş, İranda isə turist gəlişinin 4,5 % artması müşahidə olunmuş
dur (cədvəl 12).
99
A
v
r
o
p
a
r
e
g
io
n
u
n
a
g
ə
lə
n
t
u
r
is
tl
ə
r
in
s
a
y
ı
v
ə
t
u
r
iz
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
(
2
0
0
0
-2
0
0
1
)’
100
*
ÜTT
-n
in
2
00
2-
c
i
ilin
s
e
n
ty
a
b
r
a
y
ın
a
o
la
n
i
lk
in
m
ə
lu
m
a
tl
a
rı
Y
a
x
ın
Ş
ə
r
q
r
e
g
io
n
u
n
a
g
ə
lə
n
t
u
r
is
tl
ə
r
in
s
a
y
ı
v
ə
t
u
r
iz
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
(2
0
0
0
-2
0
0
1
)*
B
e
y
n
ə
lx
a
lq
t
u
ri
z
m
d
ə
n
ə
ld
ə
e
d
il
ə
n
g
ə
li
r
T
u
ri
z
m
b
a
z
a
n
n
d
a
p
a
y
ı
%
2
0
0
1
1
0
0 O
04
3
2
,2
04
«лГ
2
0
0
0
o
o
3
5
,6
I
8
,3
3
,8
o\
ON
00
■
H
NO
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
0
1
/0
0
1
!
-3
,5
-1
2
,5
-3
,0
1
2
,8
6
6
/0
0
oC
1
1
,3 СО
r^T
1
5
,0
-9
,2
4
,9
m
o '
!
m
ln
.
A
B
Ş
d
o
ll
a
rı
2
0
0
1
'
1
1
,7
9
5
O
СЧ
ТГ
r*"T
O
O
°0.
rn
7
0
0
8
3
7
|
2
0
0
0
1
2
,2
1
9
4
,3
4
5
1
,0
1
2
|
4
6
9
7
2
2
1
,0
8
2
1
7
4
2
’>
İS
00
‘C
В
JT
X
Ъ
c
o*
CQ
T
u
ri
z
m
b
a
z
a
n
n
d
a
p
a
y
ı
%
2
0
0
1
1
O
o
1
9
,2
j
6
,5 00
3
.7
2
0
0
0
1
0
0
J
r-*'
2
2
,0
i
00
ч
D
rt-
O
6
,1
6
,1
1
|
3
.2
I
A
rt
ım
s
u
rə
ti
%
4> Dostları ilə paylaş: |