onun keyfiyyətlər sistemi ilə uyğunlaşır. Məhz buna görə də, onla
rın hamısını birdən «yatırmaq, boğmaq» lazım deyil. Yoxsa sizin
haqqınızda düzgün olmayan fikir formalaşa bilər: «qayğısız insan
dın), «təzyiq edəndin), «sakitləşə bilməyən adamdın) və s.
«Çəkinmək» (neqativ mənada) prinsipi.
Hətta
əgər əlinizdə
bunun üçün kifayət qədər material varsa belə, vaxtsız fikir for
malaşdırmaqdan çəkinmək lazımdır. Bu, həm də tərəfdaşınız haq
qındakı məlumatlan hansısa kateqoriyaya («çoxbilmiş adamdın),
«sirrini içində saxlayan adamdın) və s.) uyğunlaşdırmaq kimi
xoşagəlməzliklərdən uzaq olmağa kömək edər.
Nəzərə alsaq ki,
hər bir insan müəyyən dövrdə başqalan qarşısında fərqli görünmək
istəyir, ona belə b ir imkanı verməliyik.
Əslində, sizin bu vəziyyətdəki taktikanız neytral maraqlardan
şəxsi mənaya malik olan maraqlara keçməni təmin etməkdir. Siz
tərəfdaşınızın vermək istədiyi məlumatı tam həcmdə ala bilmənizi
təmin etməlisiniz («arzuolunan keyfıyyətlən)).
Həm də, çalışmaq lazımdır ki, tərəfdaşınızda
onun verdiyi
bütün məlumatlann nəzərə alınmasına inam yaransın. Məsələn,
belə demək olar: «Görürəm ki, siz çox ünsiyyətlisiniz», «Siz səmi
misiniz», «Siz başqalarının nəzər-nöqtəsini başa düşürsünüz», «Siz
tez uyğunlaşırsınız», «Şadam ki, sizdə mənim üçün çox qiymətli
olan xüsusiyyətləri gördüm».
Dostları ilə paylaş: