• Основные стратегические варианты

 
8.3. Bozorni qamrab olish strategiyalari 
Bevosita sotish kanalini tanlashda bozorni qamrab olish darajasini ta’minlash 
uchun nechta vositachi talab qilinadi, degan savoli yuzaga keladi. Turli bozorni 
qamrab olish strategiyalarini ko‘rish mumkin: 
“Gollivud” firmasi o‘z saqichlarini qaerda mumkin bo‘lsa o‘sha erda taklif 
etadi: barcha oziq-ovqat do‘konlarida, kanstovarlar do‘konida, savdo avtomatlarida, 
dorixonalarda. 
“Per Karden” firmasi o‘z kiyimlarini juda tanlangan maxsus do‘konlarda 
tarqatadi va ular ichida eng yaxshisi bo‘lishga harakat qiladi. 
ViEyDji firmasi o‘z avtomashinalarini ekskluziv dillerlar orqali sotadi: har bir 
diler o‘z hududiga ega, boshqa hech qanday diller ViEyDji markasini taklif etishga 
haqqi yo‘q. 
“Gollivud” intensiv sotish strategiyasini, “Per Karden” tanlanma sotish 
strategiyasini, ViEyDji esa eksklyuziv sotish strategiyasini amalga oshiradi. Aniq bir 
tovar uchun strategiyani tanlash tovarning xossalariga, maqsadlariga, raqobatlik 
holatlariga bog‘liqdir. 

---

163 
Bevosita sotish kanalini tanlashda bozorni qamrab olish darajasini ta’minlash 
uchun necha vositachi talab qilinadi, degan savol yuzaga keladi. Bozorni qamrab 
olish darajasi bozorga kirib borish vazifalarini hal qilish uchun zarurdir. Bozorni 
qamrab olishning turli strategiyalarini ko‘rib chiqish mumkin. 
-«Gollivud» firmasi o‘zining saqichini duch kelgan joyda: barcha oziq-ovqat 
do‘konlarida, tamaki rastalarida, kanstovarlar do‘konlarida, savdo avtomatlarida va 
hatto dorixonalarda taklif qiladi. 
-«Per Karden» firmasi o‘z kiyim-kechak mahsulotlarini sinchiklab tanlab 
olingan ixtisoslashtirilgan do‘konlargagina tarqatadi va bu do‘konlarning eng 
yaxshilarida sotishga intiladi. 
-«ViEyDji» firmasi o‘z avtomashinalarini eksklyuziv dilerlar orqali sotadi: 
bunday dilerlarning har biri o‘z mintaqasiga ega bo‘lib, bu mintaqada boshqa birorta 
diler «ViEyDji» markasini taklif qila olmaydi. 
«Gollivud» intensiv sotish strategiyasini, «Karden» — saylanma sotish 
strategiyasini, «ViEyDji» esa eksklyuziv sotish strategiyasini amalga oshiradi. 
Ma’lum bir tovar uchun strategiyani tanlash tovarning o‘z xususiyatlariga, firmaning 
maqsadlariga va raqobatli vaziyatga bog‘liqdir.