Dərslikdən Biznes və reklam sahəsində Menecmentin məqsəd və vəzifələri
Yüklə 1,31 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
1.4. Reklam vəzifələrinin bölüşdürülməsi
Reklam proqramının işlənib hazırlanması prosesində ilk addım reklam vəzifələrinin müəyyənləşdirilməsidir. Bu vəzifələr məqsədli bazarların seçilməsi, marketinq mövqeyinin müəyyənləşdirilməsi və marketinq kompleksi haqqında əvvəllər qəbul edilmiş qərarlardan irəli gələ bilər. Marketinq mövqeyinin müəyyənləşdirilməsi strategiyası və marketinq kompleksinin yaradılmasına yanaşma kompleksini, marketinq proqramı çərçivəsində reklamın məhz nə ilə məşğul olacağını göstərir. Əlaqələr və satış sahəsində, reklamların qarşısında çoxlu miqdarda konkret vəzifələr qoymaq olar. Onlar reklamın məlumatını vermək, nəsihət vermək və xatırlamaq təyinatından asılı olaraq, təsnifləşdirmək olar. Reklamın bəzi vəzifələri aşağıdakı cədvəldə göstərilmişdir. Cədvəl 1.4. Reklamın mümkün məqsədləri Reklamın növü Reklamın məqsədləri Məlumatverici Yeni əmtəə və ya mövcud olan əmtəənin yeni tətbiq sahələri barədə bazara danışmaq. Qiymətin dəyişməsi barədə bazara məlumat vermək əmtəənin işlədilməsi prinsiplərini izah etmək, göstərilən xidmətlərin təsviri, yalnız təsəvvürlərə düzəliş vermək, yaxud istehlakçının qorxusunu aradan qaldırmaq, firmanın surətini yaratmaq Nəsihətverici Markaya üstünlük verilməsinə nail olmaq, istehlakçını sizin markaya keçməyə həvəsləndirmək, istehlakçı tərəfindən əmtəənin xüsusiyyətlərinin qavranılmasını dəyşdirmək, istehlakçını təcili surətdə 41 bazarlığa sövq etmək, istehlakçının kom- muvoyaceri qəbul etmək zəruriliyinə inandırmaq Xatırladıcı Əmtəənin bu yaxınlarda gərək olacaqını istehlakçılara xatırlatmaq, Mövsümlərarası dövrlərdə əmtəənin istehlakçı yaddaşmda qalmasına nail olmaq əmtəə barədə məlumatlılığı yüksək səviyyədə saxlamaq Məlumatverici reklam əmtəənin bazara çıxarılması mərhələsində, qarşıda ilkin tələbatı yaratmaq vəzifəsi durduqda, üstünlük təşkil edir. Belə ki, istehsalçıların və istehlakçıların məhsulu haqqında qidanın əhəmiyyətinin və istifadəsinin çoxlu sayda üsulları haqqında məlumatın verilməsi vacib şərtdir. Nəsihətverici reklam artım mərhələsində, firma qarşısında seçmə tələbatı yaratmaq vəzifəsi baş qaldırdıqda xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Nəsihətverici reklamların bir hissəsi eyni bir əmtəə sinfi çərçivəsində bir markanın digəri və ya bir neçə marka ilə konkret müqayisəsi hesabına üstünlüklərini bərqərar etməyə çalışan müqayisə reklamı kateqoriyasına keçir. Müqayisə reklamından dezodorantlar, diş pastası, şinlər və avtomobillər kimi əmtəə kateqoriyalarından istifadə edirlər. Xatırladıcı reklam yetknlik mərhələsində istehlakçını əmtəənin çeşidini artırmağa həvəsləndirmək vacib şərtdir. Koka-kolanın jurnalından bahalı reklamlarının məqsədi adamlara məlumat verib, onları inandırmaq yox, bu işçiləri onlara sadəcə olaraq xatırlatmaq lazımdır. Hal-hazırki, alıcıları əmtəənin çeşidinin çevrilməsində düzgün reklamların verilməsi də və yayımı da vacib şərtdir. Öz reklamının məqsədlərini müəyyənləşdirdikdən sonra, formaca ayrıca götürülmüş hər bir əmtəə üçün, reklam büdcəsini işləyib hazırlamağa başlaya bilər. Reklamın rolu əmtəəyə olan tələbatın artmasındadır. Buna görə də firma nəzərdə tutulmuş satış göstəricilərini əldə etmək üçün, mütləq lazım olan məbləğdə pul xərcləmək lazım olacaqdır. 42 “Düpon” və “Anxoyzer - Buş” kimi firmalar öz reklam büdcələrini işləyib hazırlayarkən, reklam təcrübələrinin keçirilməsi üçün vəsaitin ayrılmasını nəzərdə tuturlar. Belə ki, “Anxoyzer-Buş” xərclərinin artması və azalması ilə əlaqədar xeyrini və ziyanını aşkar etmək üçün, bir satış ərazisində xərclərin orta səviyyədən yuxarı, digərində isə aşağı nəzərdə tutulur və onların nəticələrini nəzarət əraziləri qrupunun göstəriciləri ilə müqayisə edilir. Belə təcrübələr əsasında alman nəticələr “Anxoyzer-Buş” firmasına bazar payını itirmədən reklam xərclərini əhəmiyyətli surətdə ixtisar etməsinə şərait yaradacaqdır. Reklama müraciət haqqında qərarlar. Reklamm vəzifələrini və reklam büdcəsini müəyyənləşdirdikdən sonra, rəhbərlik reklama ümumi yaradıcı yanaşma, onun yaradıcı strategiyasını işləyib hazırlamalıdır. Onun yaradılması prosesinin üç mərhələsini: müraciətin ideyasının yaradılması, müraciət variantlarının qiymətləndirilməsi və seçilməsini, müraciətin yerinə yetirilməsini bir-birindən fərləndirmək olar. Müraciətin ideyasının yaradılması. Reklam qarşısında qoyulmuş məsələlərin həll edilməsinə yönəlmiş ideyaların yaradıcı işçiləri müxtəlif metodlardan istifadə edirlər. Bir çox ideyalar istehlakçılar, dilerlər, ekspertlər və rəqiblərlə söhbət nəticəsində meydana çıxır. Sizdə “Şlits” pivəsi yoxdursa, deməli pivəniz yoxdur - çağırışı altında keçirilən kampaniya reklam agentliyinin işçisinin “Şlits” olmadığı məlumatına cavabını eşitdikdən sonra, istehsal fəaliyyətini gücləndirmişlər. Müraciət variantlarının qiymətləndirilməsi və seçilməsi. Reklamvericinin mümkün müraciətlərinin qiymətləndirilməsi vacib şərtdir. Müraciət hər şeydən əvvəl, onu qəbul edənə əmtəə haqqında nə isə arzulanan və ya maraqlı bir şeyi danışmalıdır. Bundan başqa, müraciət bu əmtəə kateqoriyasının, başqa markalara xas olmayan, xüsusi bir məlumat verməlidirlər. Nəhayət, müraciət həqiqətə uyğun və ya subut edilən olmalıdır. Müraciətin yerinə yetirilməsi. Müraciətin təsir dərəcəsi təkcə nə söylənildiyindən yox, həm də onun necə deyildiyindən 43 asılıdır. Müraciətlərin yerinə yetirilməsi zamanı yuyucu vasitələrdən, siqaretlərdən, qəhvə və pivə kimi oxşar əmtəələr haqqında söhbət getdikcə, böyük əhəmiyyətə malik ola bilər. Reklamverici öz müraciətini elə qurmalıdır ki, o məqsədli auditoriyanın diqqətinə və marağına səbəb olsun. Reklamverici adətən gələcək elanın vəzifələrinin məzmununun yaradılmasına şərait yaradır. Aşağıda “Pilssveri” firmasının “1869 marka” peçenyesi üçün bişirmə texnologiyası işlənib hazırlanmışdır. Reklamın vəzifəsi-peçenye istehlakçılarının bu gün evdə bişirilmiş peçeniyası-pillsveri firmasınm “1869 marka” peçeniyanın yaxşı olmasını insanları almağa inandırmaqdır. Məzmun əmtəənin bu kimi xassələri üzərində qurulmalıdır. 1. peçenyenin evdə bişirilmiş görkəmi vardır. 2. peçenye evdə bişirilən tərkibə daxildir. 3. onun evdə bişirilən peçenya yaxşı dadı vardır. Peçenyenin evdə bişirilmiş kimi yaxşı olacağı vədinin Yüklə 1,31 Mb. Dostları ilə paylaş:
|